托比专访|大丰收谭泽鑫：农业电商需要接地气

“农业产业拥有2万亿的市场规模，未来有很大的发展空间。”近日托比网记者采访了大丰收创始合伙人兼投融资副总裁谭泽鑫，“农民小规模生产不是我们的客户群体，做他们生意太难了。实话实说，互联网公司还需脚踏实地，专注解决痛点问题，做自己能做的事情。”

农业B2B大浪淘沙，风口不是等来的

2015年是农村电商元年，从厂家到互联网公司纷纷布局农业领域，但是经过大浪淘沙，农村电商平台已经所剩无几，而其主要价值在于优化传统零售店，改善供应链结构。谭泽鑫认为，相比于去年资本市场的谨慎态度，今年行业似乎有回暖的迹象，资本市场还是比较利好。

据悉，大丰收定位于农资电商平台，主要的服务对象为农业大户，拥有小B端属性。因为农业受区域等多个不确定因素的影响，让电商模式的切入面临阻碍。例如华南经济作物区比较多，农民微信使用率比较高，但是一些北方的区域，农民岁数普遍较大，习惯很难改变。

“我觉得中国农业这一块会出现裂变式的增长，”在谭泽鑫看来，等未来土地流转到下一辈手里，自然而然农村就进入了互联网时代，那时便是农业电商大发展的时候，但是不能等到那个时候再去做电商，要进行提前催化和影响。农资是农民的痛点，黏性比较强。因为市场规模与升值空间稳定，比较适合创业，所以大丰收选择做农资，但是这也比较辛苦。

农业电商要接地气，获取农民信任为重

谭泽鑫表示，农村电商一般都是靠口碑，只要效果好，用户就愿意下决策购买。受互联网的影响，农民的购买行为也越来越理性，如果对平台没有信任感，就算价格再便宜，用户也会产生是虚假产品的怀疑态度。

大丰收采取了长跑的做法，不赚快钱，同时提供多维度的产品和服务，为农民提供免费参加农机论坛、沙龙的机会，或者找专家宣讲农业技术、发展趋势等知识，来逐步培养农民的信任感。另外对于农资的特殊性，发展线下试验田，在当地开观摩会，用实际效果来影响农民的选择。原来是线下生态，熟人经济。现在要把熟人经济从线下转到线上，这个过程是最重要的。

另外，据谭泽鑫介绍，大丰收去年曾布局过金融服务业务，但是农业金融比较难以切入，风控体系负责，还需要进一步摸索。在物流方面，大丰收采取了共享式物流，利用县、镇闲置仓库，来进行仓储。因为服务对象为大户，采购量大，可以降低物流成本，这也是农资不做C端采购的原因，物流成本是一笔重要开支。未来随着渠道的发展优化，服务便成为平台竞争的关键所在，目前，大丰收是把服务分成小的事业群来做，最主要核心还是农资。

走向品牌化，把控产品质量

大丰收撮合与自营模式一起发展，对产品质量进行严格把控。“撮合就是走量，自营是做品牌。目前大丰收只做消费企业、高新技术企业以及国企的产品，产品把控涉及到老百姓生存问题，需要严格把控。小品牌的话，意义不大，毛利很低并且未来小品牌会被淘汰并购。”

但是品牌并不是那么容易打造，农资产品很长，从上线到农产品卖起来时间很长，再到人们餐桌上，环节很长。而且现在很多产品毛利很低，经过互联网之后不赚钱，现在很多电商做的都是特色化产品。链条太长了，而且农产品上线很难，服务更多。

大丰收发展自营并不是打造自有品牌，而是和厂家进行合作。谭泽鑫表示：“我们现在倾向与和政府厂家合作，比较放心。我们希望给农民的价值定位，我们是一家具有选品能力的公司。比如说平台并不是卖一些通品，是卖一些中高端产品，我们是把控过的。这样的话，对农民来说是有益的。目前大丰收只做了华南市场，下半年将扩展北方市场，同时扩充种子、农机等品类。”