百合网挂牌新三板 预谋已久的战略布局完成关键拼图

“没错，我们已经完成了VIE拆分，未来我们更看好中国国内的资本市场。”今年5月份百合网CEO田范江在放弃海外上市之后，曾经做出这样的表述。11月20日，百合网正式登陆新三板，成为首家国内挂牌的婚恋网企业。在经历了种种猜测和质疑之后，百合网终于修成正果，得以率先挂牌新三板。

纵观百合网的登陆国内资本市场的道路，与其说田范江在谋求上市，倒不如将其看做是一次有计划的，具有深远意义的战略布局。

战略转型踏上差异化征途

自2015年起，百合网开始将构建婚恋生态圈，打造婚恋服务的全产业链，作为未来战略部署的重点。婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域，已经被其作为提升竞争力，增加收入来源的发力对象。

在中国的婚恋市场中，婚恋网站大多扮演的都是红娘的角色，因此，会员费成为各自收入的重要来源。然而，在各个行业都在深耕细分领域的当下，围绕婚恋所产生的潜在巨大价值却被忽视。在世纪佳缘海外上市之际，就曾有投资人士指出，差异化产品服务才是婚恋交友网站的竞争力所在，研发水平和技术能力将成为未来婚恋网站相互竞争的关键。另外，速途网发布的报告也指出，尽管国内婚恋市场主要由百合、佳缘、珍爱、有缘、四家占据，但存在盈利模式过于单一的问题。

在同质化的，以红娘角色作为收入来源的婚恋市场中，百合网顺应国家互联网+的战略部署，以O2O的形式，挖掘婚恋细分市场，率先走上一条有别于同行的差异化道路，可谓明智之选。田范江在公开接受媒体采访时就说过，O2O业务的收入是百合网收入的重要组成部分。

免费业务引爆单身市场

一直以来，百合网都很难说是行业第一，其劣势主要在于拥有的注册人数，难以超过世纪佳缘。今年五月份，百合网宣布取消线上中介费，站内免费沟通。这一举措公布之后，引来不少争议和质疑。

从打车软件的价格大战、外卖市场的竞相补贴、360的免费模式……已经证明：互联网经济时代，免费将是未来的大势所趋，关键在于谁能率先建立前期优势。

易观智库公布的婚恋数据显示，尽管有超过50%的用户会选择付费，但有40%多的用户并不倾向于选择付费。

百合网尽管显得保守，但田范江已然认识到企业商业模式问题所在，认为“收费沟通”模式，是其“最错误的决定”。“免费沟通”这一决定的推出，与业内同行相比较，百合网显然又迈出了超前的一步。倘若百合网能够通过免费模式能够吸引这近半数的单身男女，其注册用户将有一次飞跃式增长。

O2O新模式探索

据易观智库9月份发布的调查显示，婚恋用户不选择线上交友方式的原因前三分别是，“担心个人资料泄露”占比47.2%，“担心受骗”占比41.5%，“不相信婚恋网站交友效果”占比35.4。

从以上数据分析来看，不少人对互联网婚恋存在不信任问题，因此，通过线上交友，线下结合的O2O新模式更可靠，受到追捧。

据易观智库9月份发布的调查显示，目前在婚恋行业，线下业务百合网拥有百余家实体店，行业内规模最大，占有明显优势。

大力开展线下业务的结果显示，百合网拥有全国最庞大的城市实体店网络及庞大的优质红娘团队。线上线下的专业化服务与高品质的会员互为因果，推动百合网的品牌知晓度与美誉度的持续提升。艾瑞咨询2014年的婚恋行业调查报告称，百合网的品牌认知度居全行业首位。2015年中国品牌力指数(C-BPI)研究成果权威发布，百合网再次荣获婚恋行业第一品牌。

除了O2O婚恋业务，百合网作为婚恋调查报告的首创者，更加珍视数据所带来的变化趋势。为此，百合网建立了集情感社区、情感倾诉、情感咨询和情感沙龙为一体的专业情感互动平台，开启了线上、线下情感互助的新模式，提供温馨、私密而又专业的情感咨询互助服务。

抢占资本市场先机

自5月份拆VIE以来，有分析认为，百合网新老股东的交替，促使百合网可以更早挂牌新三板。除此之外，新的公司战略和全产业链业务的布局也需要百合网尽早完成新三板挂牌，为其在接下来的竞争当中，储备足够的粮草。所幸，百合网顺利完成了登上新三板的全部流程，接下来将是实现田范江“百合网利用挂牌契机，全面布局下一个十年的跨越式发展，打造婚恋全产业链，布局婚恋生态圈，推动和保持百合网在婚恋行业的领跑者地位”的过程。

现在就说百合网抢占婚恋市场先机为时过早，不过，通过百合网的一系列举措来看，不论是拓展多元化婚恋渠道，还是开辟免费模式新路，亦或是运用O2O大力融合线上线下业务，就连其以前最先开始实名注册，引发婚恋行业实名注册潮，运用大数据进行单身男女的智能匹配，每一步都走在了行业的前列。易观在其报告中最后分析互联网婚恋交友行业发展趋势称，中国移动互联网婚恋交友行业发展趋势主要包括：O2O融合加速、产业链横向拓展以及大数据应用等，无一不印证了百合网具有前瞻性的战略部署符合未来的发展趋势，也让人有理由相信，百合网光明的前景和美好的未来。