【观察】全民推广时代，真的已经到来了

借贷宝：病毒化传播创造千万用户

要说全民地推，做得最绝的莫过于“借贷宝”。这一主打熟人间借贷的产品，以“人脉变钱脉”为口号。而令我们惊讶的，则是其推广方式。从一级分销商，到各级代理，再到用户，数以万计的人马在利益的驱动下变成了借贷宝的地推员。

他们推广的方式也是各显神通，有的买了大量礼品，站在街口推广；有的加入各种微信群，在群里发送自己的推广链接；有的在公司内部推广，把整个公司变成自己的下线；甚至有人将触手伸向了农村，发展村民加入……

这种结构清晰的推广，不由得让我们联想到了传销。不同的是，传销是自下而上地“交钱”，而借贷宝则是自上而下地“发钱”。如今，借贷宝的推广投入已经超过了20亿元，总预算则高达60亿，而用户数更是早已突破1000万。

借贷宝的成功，很大程度上是因为他们的“全民地推”策略，即：通过优秀的利益分配机制，发动更多的人参与推广。

口碑“全民开店”：发动大众当BD

而另一则传播甚广的新闻，则是阿里口碑的“全民开店”。9月23日，支付宝斥资10亿，推出了“全民开店”，用户只要说服商家入驻支付宝的口碑平台，就可以得到300元的奖金以及商家的五折优惠券。

300元对于很多人而言，是一个不小的数字。以我之前个人创业时地推的效率计算，月薪甚至可以达到100000元。很快，从学生，到美团、点评的员工，再到店家的亲朋好友，都加入了全民地推的行列。

我个人被好奇心所驱动，决定去街面上进行推广。然而由于开始得太晚，大多数商家已经入驻，只剩下少数店面，老板年纪较大，不懂移动支付，自然也不可能入驻。还有很多商家告诉我，在我之前，已经有好几波人向他推荐了支付宝，可见参与人数之多。

如今，以我所在的珠海市为例，短短不到一个月，就有2000多家商家入驻了支付宝。也就是说，阿里用了区区60多万资金和20天时间，就基本上完成了一个中型城市的布局。

当然，除了付给推广人员的费用，支付宝同时还要对商家端提供一些设备，并派出专职人员签订协议。但是总体而言，“全民开店”在一定程度上降低了BD方面的成本。

全民推广，不是你想做就能做

看过以上两例，很多人不禁感叹，雇佣庞大地推团队的时代已经过去了，全民地推的时代正在到来。在不久的将来，我们不必再设置BD事业部，设置各个城市的地推机构，然后由他们招募专职地推人员以及兼职的大学生……我们只要涉及一个利益分配机制，把资金放在那里，自然就会有人替我推广……

然而，真的是这样吗？

我们之前举的两例，通过全民推广，的确达到了一定的目的。但是不要忘记，他们本身，就有着大公司的背景作为背书。阿里自然不必多提，而借贷宝的背后，也是市值上千亿元的九鼎投资。作为国内顶级PE基金，用户补贴+推广返利+地铁广告，几十亿元的推广费用也不过是九牛一毛。

事实上，这些公司采用“全民推广”的方式，未必能够节约多少资金，最重要的是降低了发展用户数量的时间成本。无论是建立地推团队，还是通过网络寻找用户，都需要比较长的时间，而发动大众进行推广，无疑可以让用户的增长变得更快。

而对于大多数创业公司而言，在一开始是很难用这样一笔钱去寻找自己的种子用户的。即便能够在短期时间内获得大量的用户，对于公司运营方面的能力也是一种考验。相比之下，立足一个城市并稳健地发展反而是更好的选择。

推广的成功，只是刚刚开始

即便借贷宝和阿里口碑依靠着全民推广策略，分别做好了用户端和商家端的布局，还有很多挑战等待着他们。

对于借贷宝而言，全民推广同时带来了很多后续的问题。巨额投入吸引来的用户，是否精准？低频的贷款业务，能否让用户保持使用借贷宝而不是提现后立即卸载？最重要的是，如何让用户在注册后，真正养成熟人间借款的习惯？这些都是亟待解决的课题。

而对于阿里口碑，虽然背靠支付宝的大平台，但是未来的不确定性依然存在。面对美团点评合并后的联合阻击，以餐饮为突破口的口碑能否在拥有商户后真正吸引用户呢？

全民推广是否会成为互联网行业的趋势？我们拭目以待！

（本文为品途网 http://www.pintu360.com 作者: 孔庆勋创作，责编：张磊， 转载请注明出处： http://www.pintu360.com/article/561f517e9a157cae4a4795fe.html ）