3月跨境电商卖家如何做好内容营销？

图片来源/ 123rf.com.cn

3月卖家也可以有很多机会通过内容推广自己的公司和产品。以下是精选的5个内容营销创意，供卖家参考：

1、开启播客

播客有多种好处，包括不需要太多投资就能接触到大量受过良好教育的、富有的听众。

据Edison Research 2016年调查发现：36%的美国人（12岁以上）听过播客，21%的美国人（约5700万人）在过去一个月内听过播客。18岁以上的播客听众平均家庭年收入（63000美元）比一般平均线（53000美元）更高，也更可能拥有大学文凭。

播客成本不高，最多只需几百美元，就能买到一个麦克风和一个数码录音机，然后开启播客。

在播客中向听众（潜在客户）推广你的最新产品，附带提供一些能帮助他们达成某些目标或解决某个问题的相关信息。这些信息最好是长久有效的，这样播客发布几个月甚至是几年后依然有收听的价值。

另外，要记住，播客是一个长期的内容营销策略。在有明显收益前，卖家可能需要发布几十、上百条播客。耐心点，提供有价值的内容，你才能获得应得的回报。

2、讲述一个商业故事

内容推广的其中一个好处就是，这让卖家的业务更具人情味，能帮助卖家与客户建立人际关系。

3月份，尝试向观众讲述一个商业故事。例如卖家可以回顾最近参加展会时的一次采购旅程，展示卖家是如何寻找新产品的。

比如，Matthew McConaughey的短片“Wild Turkey波本威士忌”，证明了商业故事也可以很有趣。

3、推出一本杂志、期刊或博客

如果你的公司没有博客、期刊或杂志，那就现在开始创建吧。

在线出版物应该专注于为读者提供真正价值，努力发布好的、有用的内容，卖东西只是其附带效果。

查看下面几个在线博客和杂志，卖家可了解一下其它企业的做法。

•《Mel magazine》，是剃须刀品牌Dollar Shave Club推出的在线杂志，内容涵盖性、人际关系、金钱和文化。它针对的是男性观众。

•《Urban Beardsman》是品牌Beardbrand推出的博客，主要提供男士仪容和生活方式指南。

•《Bldg 25》是Free People时尚品牌推出的线上博客，主要针对都市女性发布关于生活方式的帖子。

4、春季购物指南

2017年3月20日，是春分日，也是3帮助购物者为春季做准备的一个机会。

3月份，卖家可发布一个春季购物指南，推荐相关产品。如果卖服装，可以发布“春季时装指南”。如下是去年3月在线时装杂志《Racked》发布的指南：

如果卖其他产品，也可以发布春季购物指南。以下是3个指南标题例子：

•清洁用品供应零售商：“The Ultimate Guide to Spring Cleaning Products”

•渔具零售商：“The Spring Fishing Gear Guide”

•汽配零售商：“The Springtime Guide to Pimping Your Ride”

5、圣帕特里克节

3月17日是圣帕特里克节（也叫“绿帽子节”，是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克）。卖家3月份的营销内容别忘记这个节日。全球有数百万人都穿着绿色服装来庆祝节日，卖家可以据此创作营销内容。

以下几个例子，卖家可以借鉴：

•History.com发布“Bet You Didn’t Know: St. Patrick’s Day”视频；

•美食广播网《Food Network》撰写了文章“Favorite St. Patrick’s Day Recipes”；

•《Vogue》杂志推出服装展示文章“8 Fashionable, Folklore-inspired Looks for St. Patrick’s Day”；

•《Esquire》发布了帖子“20 Ways to Wear Green on St. Patrick’s Day” 。（编译/雨果网 杨雪平）