蒋韬：互联网+快消品，用SaaS切入的模式更具优势

托比网相关数据显示，进入2016年以来，快消品B2B发展速度惊人，行业内诞生了超过200家以上的B2B平台，中国各地多点开花。在订货宝创始人兼CEO蒋韬看来，目前互联网+快消品平台主要分为以SaaS管理往交易对接模式切入、自营交易平台以及撮合上下游做第三方交易市场三种模式。

公开资料显示，订货宝是用SaaS做分销链管理的代表企业，主要经营上下游、订货、支付、物流等环节的管理，为快消品等生产型和商贸流通型企业优化和提升效率。针对以SaaS切入互联网+快消品模式的特点，在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛举办前夕，托比网记者对蒋韬进行了专访。

“目前该领域已经是群雄逐鹿的战国时代，各种不同模式相互竞争相互渗透。”蒋韬表示，“快消品行业的互联网改造进程正在明显加速，市场的接受度越来越高，冲击最大的就是传统快消品批发市场的二三级批发商家和线下批发市场的经营方，因为原有批发市场的信息和物流聚集地的职能在互联网的冲击下已经没有任何优势。”

蒋韬认为，在3到5年内，传统线下批发市场必然消亡，而SAAS化平台模式和自营平台模式会更有优势。他解释道，SaaS化平台模式和自营平台模式所具有的相同优点是价格、商品质量、和售后服务有明显优势，但撮合交易市场模式在零售终端最关注的几个点上都没有明显优势，并且还存在被交易双方绕开的尴尬。因此在这两个方向一定能产生几家有投资价值的企业。

未来分销渠道将会是一个碎片化、多元化的场景，而用SaaS切入互联网+快消品的模式对于在线市场交易优势在于分销渠道管理将更加精细化与智能化。蒋韬解释道，“SaaS模式对业务流程、信息流、资金流和物流的闭环控制更完善，管理更精细化和智能化一些，并且能实现上游厂家到下游终端的全覆盖，而在线交易市场的主要价值是解决信息不对称问题，但当今的信息传播已经很快速和透明，因此撮合交易平台的信息匹配作用在逐渐降低。”

据托比网记者了解，目前分销链SaaS是众多风险投资机构重点关注的领域。行业人士分析称，SaaS化工具和SaaS化平台的发展，符合社会精细化分工协作的规律和大趋势，对企业的发展有很好的促进作用。

但是SaaS产品与行业特性的结合必须建立在深入了解行业的基础之上，如何用SaaS产品快速切入相关行业，蒋韬表示，“订货宝利用基于现有大数据分析和行业专家访谈以及聘请顾问相结合的方式去快速实现行业匹配和占领。”

公开资料显示，订货宝于2010年上线，2015年获得知名投资机构易一天使A轮融资，目前订货宝已成为渠道分销订货系统的行业代名词,订货宝企业客户数已超过40万家，总交易额突破65亿元。获得阿里巴巴、腾讯、中国联通等巨头的认可并达成战略合作。

据了解，订货宝CEO蒋韬将参与由托比网主办的首届“互联网+快消品”行业高峰论坛。本届论坛即将于7月16日在北京举行，以“变革 、博弈 、突破”为主题，阿里巴巴零售通负责人郭坤坤、中商惠民网副总裁苏小新、易酒批创始人王朝成、掌合天下CEO杨利祥、51订货网CEO陈献等行业大咖将在会上进行精彩演讲。本届论坛由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，平安银行、易宝支付、云鸟科技、腾讯企点、慧聪网等参与协办，快消帮、新高桥B2B、集迈么、 冠达星云商、店商互联、进货宝、订货宝、棒小店等大批快消品B2B企业，以及博恩集团、达晨创投、春晓资本、易一天使等投资机构的支持下进行。集众多优秀企业、行业大咖、投资大咖于一会，共同探讨行业价值、解析行业博弈、分析行业路径，为行业发展寻找突破方向。