看看专业图片商全景网络是如何切入图片社交的

自pinterest和instagram建立之后，在全球范围内掀起了一股图片社交的热潮，现代科技及智能硬件的应用与普及，使得用户更易于对图片进行分享，而图片中所传达的信息远比文字更为丰富。不过，虽然有pinterest和instagram的成功范例，其中国跟随者所获得的成绩却并不尽如人意，原因是多方面的，市场环境、版权环境、分享精神、资源力度等，都成为制约这个行业的瓶颈。

与大多数自身并无资源，仅靠UGC的图片社交平台不同，全景网络是有资源的，而且很强。这家成立于1993年的公司最初代理图片版权，逐步建立起自己的国内最大正版图片库，拥有8000万张专业高清版权图片，与全球500多家图片机构和10万名签约摄影师进行合作。在以图片版权为商业模式的公司中，全景是唯一实现关键词搜索的正版图片公司，在互联网化的道路上比同行走得更远一些。2015年全景网络在新三板正式挂牌上市，市值过11.49亿，其股东名单中包括俞敏洪、侯军、赵文权等业界大佬，共同的特点就是都来自北大。

全景的商业模式是图片版权销售，这是个toB的业务，客户来自各大公司，正版图片资源来自于合作摄影师和工作室等机构。这也是国内各大图片版权方的基础商业模式，盈利水平不错，稳定运行了许多年，很少有人要想去做出一些什么改变。不过，上市后的全景网络却并不满足于现状，他们发现自己在掌握了PGC内容生产的源头之后，面临着一个资源无法得到充分利用的状况。在互联网势力还不那么强的时候，收进图片销售出去是唯一出路，但如今有了互联网的分发渠道，那些通过专业PGC生产出来的内容，在向企业用户销售的同时，也可以有机会向个人用户进行开放，从中获取更多元化模式的收益。基于这一想法，全景网络推出了自己的互联网战略，在2015年发布了全景图片app，一款图片分享与社交工具。

全景网络开启互联网战略的企图很简单，那么多在图片领域毫无积累，没有任何资源的第三方图片社交运营商可以获得个人用户，拥有20多年图片行业从业经验，且拥有大量PGC图片资源的全景网络为什么不可以？只要梳理好业务逻辑，巧妙地将现有优势结合串联起来，图片社交这个方向应该是没问题的。全景网络有海量正版图片，还有图片搜索的技术能力，接下来做的就是通过这些资源的协同，把图片社区和分享搞起来，补足UGC内容这一块，形成一个业务链条齐全，从B端到C端的全产业链图片网络。

这个图片网络在全景这边的命名是“图片+”生态圈，图片社交只是其中重要一环，除此之外还有传统的图片版权业务，图片数字版权交易的电子商务业务等等。在传统业务能够获得较大产出的基础上，积极对新业务进行投入，逐渐实现商业模式的转型。全景图片app中注重于通过资源的注入吸引个人用户，形成兴趣社交氛围，一些摄影爱好者和图片爱好者可以在这个平台上对自己的作品进行分享，并交朋识友，参加全景图片app组织的各种线下活动等。企业用户也可以在全景图片app中寻找商机，建立自己的图片社区，不管是个人和企业，都可以建立自己的云相册。

全景网络试图用优质的资源吸引C端用户，鼓励他们也在社区中提供优质内容，鼓励用户之间形成良好互动。全景app中还配备了原生广告和导购功能，用户看到喜欢或需要的图片时，也可轻松进行购买。 资源和功能，是全景图片app吸引C端用户的方式，图片管理、图片社交、图片分享及图片导购，商业机会，是全景图片app吸引B端用户的方式，图片交易、广告收入、图片导购及场景营销等。归根结底，全景要做的这个图片社区，是要将人与人、人与图片、人与资源之间的关系进行有效连接，并通过社交关系衍生出交易关系，形成一个对各方都有利的社区氛围。

为了实现这一目的，全景还充分根据互联网的特点，将平台上的图片定价在60元，希望能够以此进一步促进交易关系的形成，进而构建起图片电商平台。这个价格与全景将图片销售给各大公司的价格相去甚远，但却是个更适合C端平台特点的安排。C端用户市场规模大，用户活跃，交易频繁， 低单价更容易促进交易生态的形成。在国家大力推动正版化进程的同时，未来企业和个人对于图片的需求越来越大，靠PGC内容的产出或许无法满足所有需求，将优质UGC内容发掘出来形成商业化，是个非常有想象力的方向。

全景网络是携资源和经验优势杀入图片社交领域的，这个图片+战略如果能够得到顺利实施，一方面满足了个人用户的社交需求，另一方面也为企业提供了更多的商业机会，并能够逐步在平台上构建起图片的电商化交易平台，将传统业务全部在线。全景的长期规划中，是要为用户提供全新健康的图片社交方式，并打造出一个全球一流的数字图片电子商务交易社区，将业务模式实现线上化改造，极大提升效率并降低成本，而唯有将B端和C端连接起来实现协同效应，这一目标才能够得以实现。

过去很长一段时间内，是互联网企业包打天下的阶段，这些公司善用连接，通过将资源进行有效匹配获得自身发展。而今后很长的一段时间内，将会有一波传统企业进军互联网化的狂潮，大量传统公司携资源优势进入互联网，通过线上提供良好服务，实现商业模式的迁移和转型，全景网络的互联网战略相当符合实际情况，是当下一个值得关注的现象。