移动端布局升级 百度联盟顺势而为

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

7月28日，百度发布2015财年第二季度财报，总营收为165.75亿元，同比增长38.3%。电商化交易额达到405亿人民币，比去年同期增长109%。作为中国最大的广告平台之一，百度在国内经济下行的大环境下依然保持高速增长，与其移动端布局密不可分。数据显示，第二季度百度移动搜索月活跃用户达6.29亿，同比增长24%。今年第一季度，百度的移动营收占比达到50%，第二季度继续保持这个比例。

整体的增长和移动端的稳健不负众望，然而财报发出后百度股价遭遇“滑铁卢”，主要由于资本市场核心关注的净利润增长率3.3%不符预期。百度的钱花在哪儿了？细细剖来主要是三方面，一是百度O2O领域的重金投入，二是技术研发的持续加持，三是百度联盟生态布局，120亿的分成扶持、5亿的联盟贷及10亿美元的基金联盟。这三笔投入都非一朝一夕能够见成效，资本市场的急躁恰好反衬出了百度的长远布局与理性发展。 正如李彦宏此前所表示的那样：不在乎股价会再跌掉一半或者更多，是抱着巨大的决心把事儿做成。

在第二季度财报中，还有一个数据不容忽视，即网络营销营收同比增长37%。百度在基础核心业务上一直稳抓稳打，一匹低调的“黑马”杀出让业界侧目。作为百度网络营销业务的重要支撑，百度联盟也在随百度一起进化。百度上季度的三笔重要投资案中，有两笔与百度联盟紧密相关，第一笔是5月份战略投资美国内容推荐平台Taboola，第二笔是6月初收购日本原生广告公司popIn。这透露出一个信号：在风生水起的O2O之外，百度也在悄悄着力移动广告平台的布局，百度联盟将充当百度继续移动化的先锋，在李彦宏提出的“连接3600行”战略指引下，百度联盟将是移动端连接开发者与广告主、同时保证用户体验的有力枢纽。

百度联盟是移动端“低调”的黑马

相比今年百度夯重金打造的糯米O2O，百度联盟一直低调潜行，着力自我转型与开发者共赢生态的打造。在5月底落幕的百度联盟峰会上，百度联盟发展部总经理邓明生表示，百度联盟将从PC为主转向以移动为先，以分成为主转向以互联网生态为中心。百度联盟今年计划中的120亿元分成有40%将流向移动端，相对于2014年的10亿元增长两倍。

移动才是未来，这是业界的共识。百度联盟将重心转移到移动端也是顺势而为。在百度联盟峰会上，百度联盟宣布将推出六大支持计划以打造移动为先的联盟生态圈，其中不乏“100%分成+10%激励”这样激进的鼓励政策。对于以网络营销立身的百度而言，出台这一类政策的背景是对自身业务布局的信心，而对百度联盟而言，其在移动端的优势是敢于作出大胆承诺的保证。

数据显示，2014年百度联盟合作伙伴移动端变现能力提升超过180%，众多APP开发者迎来红利期。这得益于百度联盟在移动端不断提升的综合竞争力。

截止上季度，百度为近59万家客户提供网络营销服务，活跃客户数量同比增长20.9%，客户均收入2.74万元，同比增长13.2%。数据显示，百度联盟已经覆盖国内96.8%的互联网展示广告TOP500企业，囊括37个金主行业。这保证了移动端合作伙伴的广告资源被充分利用，高填充率背后是真金白银。

百度联盟构建的覆盖全产业链的流量交易平台让每一次广告展现都经过充分竞价，进一步提高了移动开发者的广告收益。与此同时，百度新推出的SSP媒体服务平台，确保了媒体流量的充分应用和价值的合理转化。

正是基于上述显而易见的优势，百度联盟吸引了越来越多的移动开发者加盟，其合作伙伴数量已超过80万家。

百度联盟移动生态圈进一步扩大

前文已经提到，百度联盟此前宣布将推出六大支持计划以打造移动为先的联盟生态圈，在变现、政策、资源、云技术、联盟贷、基金联盟六个方面向联盟伙伴提供支持。这条正在构建的生态链将逐渐发挥作用。

与阿里妈妈等将流量消化在自家电商平台的友商不同，百度联盟的流量资源开放给全行业，这保证了每一个广告展现都经过充分竞价，移动开发者的利益得到充分保障。而在帮助移动开发者建立商业模式、带来更多流量与分成的同时，百度联盟还在应用分发入口上，结合百度手机助手强大的分发能力，为开发者解决应用推广问题。这进一步提升了移动开发者在百度联盟的粘性。

从始到终，百度联盟都在构建一套完善的流量交易机制，特别是在程序化广告市场，百度一直在努力让流量通过竞价体现出自己的市场价值。RTBChina近期发布的《中国程序化广告技术生态图》显示，百度联盟完成了从DSP、Ad-Exchanges、SSP、DMP到程序化创意、监测分析工具的全领域布局，而腾讯的广点通目前只涉足Ad-Exchanges和DMP。这让移动开发者能够在百度联盟完成流量交易的全过程，一揽子解决方案的威力可见一斑。

正在转型路上的百度联盟更像是移动开发者的亲密战友，用不断的产品创新和良性生态助推移动开发者走上更高台阶。在过去的十年，从百度联盟的合作伙伴中走出了像58同城、猎豹移动这样称霸一方的美股上市公司， 可以预见的是，在未来三五年，越来越多的独角兽公司将从百度联盟的合作伙伴中诞生，而百度联盟也将在这个进程中成为中国最大的移动广告平台。