2016年最具成长性手游发行商盘点——手游那点事推荐

2016年对于非大厂的移动游戏厂商而言，是很艰难的一年。如果说大厂们进一步垄断是在市场层面上给出打击的话，那么证监会叫停上市公司跨界定增收购也使得不少移动游戏企业失去了资本上的支持。

然而，还是有不少企业在2016年“逆势而上”，成为移动游戏行业中为数不多的“黑马股”。今天，手游那点事从中选出十家极具代表性的移动游戏企业，看看它们在过去的一年里发生了哪些变化？（排名不分先后，以拼音首字母进行排序）

37手游

“（我们）2016年的目标就是做到除了腾讯、网易之外，最牛逼的分发渠道之一。”——37手游总裁徐志高。

当今年年初徐志高喊出这样的口号时，相信不少从业者都将信将疑。但是现在看来，37手游的这个“小目标”似乎已经实现。在联运层面，37手游联运平台的月流水早已超过8000万大关；而在发行层面，“页转手”标杆作品《永恒纪元》的成绩有目共睹，即便是如《罗马帝国》这样上线将近两年的游戏也能保持在App Store畅销榜50名左右，为37手游贡献稳定的收入。

如果说联运业务一直是37手游的优势所在的话，那么以《永恒纪元》为代表的独代发行业务则给予业界不少的惊喜。其精细化的买量模式更是成为不少发行商学习的方向。“页转手”的成功经验无疑进一步增强了其未来的信心和底气。

Bilibili游戏

“联运解决主流需求，独代解决细分领域需求。”——Bilibili副总裁张峰。

可以说，无论是在手游联运业务还是独代发行业务上，Bilibili今年都取得了不错的成绩。在Bilibili游戏主页上可以发现，其联运的游戏数量已经超过30款，其中不乏《阴阳师》、《剑侠情缘》等知名游戏。而其独代的《命运-冠位指定》（FGO）在上线后也获得了大量玩家的一致好评。

Bilibili游戏业务的爆发一方面赖于二次元游戏市场规模的快速上升；另一方面，Bilibili在行业中的对于自身定位也在发生改变。用张峰的话来说就是“先提供内容，再考虑变现；联运解决主流需求，独代解决细分领域需求；依靠引进IP或代理补充用户需求以及扩充产品品类和风格。”如果二次元在来年持续爆发，拥有最多、最忠实二次元用户Bilibili游戏将会继续高速发展。

盖娅互娱

“一家游戏公司如果没有一千万DAU的产品，这家游戏公司就一直处在创业状态。”——盖娅互娱CEO王彦直。

在2016年之前，提起盖娅互娱，很多从业者第一时间想到的是王彦直或《自由之战》。但是在今年，在产品的深度和广度上，盖娅互娱有了质的提升。《仙剑奇侠传3D回合》在上线后持续闯进了App Store畅销榜的前十，而《轩辕剑之天之痕》、《雏蜂之尖兵少女》等游戏都获得了不错的成绩。此外，包括《我的战争》、《自由之战2》等游戏也与近期上线或开测，还宣布代理了《巫师之昆特牌》这样知名的游戏。

当然不单单是产品，在资本上盖娅互娱也是动作连连。一月宣布收购美国游戏公司Kabam部分游戏业务，推进公司全球化进程；六月宣布购入摩多科技20%股权，布局H5游戏。盖娅互娱的高速发展在其公布的财报中也一览无余。仅仅2016年上半年，盖娅互娱实现营收2.66亿元，相较上年同期的260.35万元，暴涨10100.57%。不出意外的话，盖娅互娱仍将会长时间保持高速发展的势头。

君海游戏

“能在激烈的市场中活下去，这是君海游戏创立时唯一的想法。”——君海游戏CEO陈金海。

如果说在年初接受专访时陈金海谈到的更多是如何活下去的话，那么现在他考虑的肯定是如何活得更好。这家年初时雇员仅100余人的发行商，经过一年的发展，目前规模已经超过300人，并在游戏研发、HTML5游戏、海外市场等领域上都有所布局。

公司业务的蒸蒸日上很大原因取决于产品上的爆发。今年六月，君海游戏爆出旗下RPG游戏《全民神魔》月流水突破4500万；七月，宣布ARPG产品《奇迹屠仙》单日流水突破120万大关；十一月，又宣布获得知名玄幻网络小说《造化之门》的正版手游改编授权。据内部人士透漏，目前君海游戏发行业务的月流水已经超过7500万元，并且在稳步上升当中。

朋友玩

“不要怕折腾，用心做产品；不要怕失败，用心做企业。”——朋友玩CEO邓志腾。

做为联运平台的朋友玩，在短短一年时间内合作CP家数从不足100家发展至800多家，联运游戏的数量也突破了2600多款。

其高速发展也体现在公司规模以及业务拓展上，相较于去年同期，目前朋友玩的员工数量已经翻了一番。而独代发行业务也于年底正式展开，相关团队已基本搭建完成。对于有着丰富CP资源和买量经验的朋友玩而言，切入发行可谓顺其自然，也有着得天独厚的优势。“两条腿走路”的朋友玩，未来可能会给业界带来更大的惊喜。

手盟网络

“向运营的细节延伸，努力在手游联运市场上活下来。”——手盟网络总裁章咏。

作为一家专注于移动游戏领域精品游戏业务的创新型科技公司，手盟网络自创立以来始终坚持游戏精品化、产品IP化、运营精细化、服务全面化的战略，目前已成功自研自发多款单机游戏并发行运营数百款网络游戏。

2016年，手盟网络在游戏研发、发行和联运方面都上了一个新台阶。自研方面，结合热门IP先后推出和运营了《热血奥特曼》、《热血少林》、《热血奥特超人》等优质游戏，深受广大玩家的喜爱。发行方面，与数十家游戏研发商和数百家渠道运营商建立了优质合作关系，发行了《幻剑修仙》、《武布天下》等热门产品。联运方面，自2014年正式进入联运游戏市场后，在激烈的市场竞争中逐渐形成了一套自己的专业市场手法，通过旗下九玩游戏平台将优质游戏不断推向市场。

心动网络

“那我们就选择更不妥协——所以我们做的东西看起来会更特殊。”——心动网络CEO黄一孟。

要数今年异军突起的安卓渠道，那么TapTap肯定是其中之一。因为即使在传统渠道的眼中，TapTap在行业定位和商业模式也相当值得学习。虽然并没有公布开发者和用户数量等具体数据，但是不少中小厂商和开发者都表示在TapTap上都能以较低的成本获得非常忠实的种子用户。

在发行业务上，根据黄一孟的透露，在8月时《天天打波利》的DAU已经超过60万，而《横扫千军》、《神仙道》等都有不错的收入表现。值得一提的是，心动网络的拳头产品《仙境传说RO：守护永恒的爱》将于明年一月正式开启不删档测试，它的成败很大可能决定心动网络未来的高度。

益玩游戏

“退潮了市场上也有了足够的空位，我们再进入，当作事业去精细化运作，必然能做出成绩”——益玩游戏CEO潘晓旭。

2016年，在联运业务上，益玩游戏保持了稳定的增长势头。截止至今年三月，益玩游戏平台已拥有注册用户近8000万，而这一数字目前有望破亿，日分发量也破500万。

在保持联运业务稳定增长的情况下，益玩游戏的独代业务也获得高速的发展。在今年第一季度公布的财报中，独代业务已经贡献了超过20%的流水收入。而年中益玩游戏更是接连推出《大唐仙妖劫》、《绝世唐门》等游戏，并且在市场上都获得了不错的反响。据潘晓旭自己透露，《绝世唐门》实现了三千多万的单月流水，而《大唐仙妖劫》收入表现则更为优秀。而未来，益玩游戏的产品会更趋向于多元化和泛娱乐化，来证明自己在发行上所取代的成绩并非是昙花一现。

英雄互娱

“打暴雪游戏长大的孩子要做中国的暴雪”。——英雄互娱CEO应书岭。

应书岭和他的英雄互娱在创业之时起点之高，恐怕在移动游戏行业中是“前无古人，后也不一定有来者”。不过相信大部分从业者只把关注点放在了应书岭、吴旦等人以及英雄互娱一系列的资本运作中，而忽略了其在产品上获得的成绩。但要清楚，《影之刃2》破天荒地获得了苹果AppStore首页十屏推荐，稳定在畅销榜的Top20；《节奏英雄》、《极无双》、《巅峰战舰》等也是多次获得苹果的推荐。

在财报上，英雄互娱的收入和盈利也是相当惊人。英雄互娱公告称，前三季度，其实现营业收入约6.32亿元，同比增加2554.38%，归属于挂牌公司股东的净利润约3.69亿元，同比增加2151.76％。而随着移动电竞以及VR行业的高速发展，在这些方面早有布局的英雄互娱更让人期待。

银狐游戏

“战略调整也势在必行，但至少，经过一年的努力，让人看到了‘银狐游戏’的招牌。”——银狐游戏CEO余冲。

从泡椒网到银狐游戏，余冲和他的团队在2016年完成了一个华丽的转身。在官网上，我们可以找到过十款联运或者独代的产品，而这都是银狐游戏在短短一年之内的所取得的成绩。经过2016年的奋斗，银狐游戏从6个人发展至现在超40人，从首月只有8万月流水，到目前近5000万月流水，骤升了数百倍之多。以致于有不少同行都想向银狐游戏了解流量运营之道。

而明年，银狐游戏将抛弃利用产品数量快速堆高规模的做法，选择调整和稳固，加强产品的把控力度，加强内部成员的能力，从源头保证公司的健康运作。若果真如此，银狐游戏未来将必再上一个台阶。

结语：

当然，除了上述企业以外，包括草花互动、深海游戏、咸鱼游戏、浩动游戏、贪玩游戏（排名不分先后）等都在今年取得了长足的进步，只是未在文章中一一详细列举。

从上述企业高速发展的事例中不难看出，机会一直都在，只有修炼自身内功，才能抓住机会，逆势而上。