年销十几亿，真正的自媒体第一人却是个90后小姑娘

自媒体时代，产生了很多内容英雄，很多人都实现了令人咂舌的财富积累和商业变现。尽管很多人都有自己心目中的第一名，但实际上真相却让人大跌眼镜，真正的自媒体第一红人其实是个90后小姑娘，其年度销售额也已经接近了20亿，甩开第二名不知几条街。

中国最具商业价值的KOL

在刚刚结束的淘宝新势力周中，出现了非常令人震惊的一幕，在女装的前十名中，著名时尚达人雪梨的淘宝店钱夫人不但拔得头筹，而且呈现出了全淘宝女装十大商品占其八的霸屏场面，以绝对优势成为红人之Queen，双十一后销量月度再度破亿。其实在耳熟能详的自媒体明星中，尽管红人辈出，还没有一个人能够实现年度超过十亿以上的销售业绩，纵使是红极一时的罗辑思维，携数百万粉丝和常年不懈的推荐，卖书也好，卖录音也罢，也不过就实现了亿级的收入，而这个收入规模，雪梨在2015年就已经实现了。我们从硬性的收入指标来看，雪梨才是当之无愧的中国最具商业价值KOL，因为这样的收入规模已经不就能简单的说是网红和时尚达人了，而是一个商业模式的代表和天花板。可以说，雪梨是真正引领社交电商以及红人经济的领头羊，这一点应该得到整个社交领域的重视和承认。

尽管在这个领域，大家热爱赚钱又羞于谈钱，但必须承认，这个行业的商业价值必须由收入来决定，雪梨通过社交媒体和淘宝的结合，在服装领域做出了如此大的成绩，并不是在创造虚拟的想象空间，而是在建设实际的收入模型，对于行业的参考价值其实更大一些。而在其他领域的内容创业者，在涉足电商的时候，也应该去参考这个运营的模式，以跨越自己最不熟悉的商业鸿沟，实现真正的内容和粉丝变现。那么为什么这个90后的姑娘可以实现如此强大的变现和模式建设呢?

雪梨的前进之路

雪梨出生于1990年，是一个标准的90后，在大三的时候，就开了自己的淘宝店铺“钱夫人”，从普通大学生开始创业，从此一发不可收拾，很早就成为金冠店铺。在2011年的时候，雪梨到新西兰奥克兰大学留学，这也是她开始逐渐具有国际视野的开始，最终也成为了她拉开其他网红选手距离的一个重要原因。更因国际化的视野，与时尚前沿的流行更加接近，从而在设计能力上追求一个更为领先的水平，是钱夫人家最后能够脱颖而出的核心竞争力。从这个角度来说，产品依旧是一切营销的基础，好的产品加好的营销，才能带来滚雪球般的增长，而如果产品质量不够好，纵然通过KOL背书形成了销售，最后也只能是一种对粉丝信任的消耗。这一点看似大家差不多，其实最后会差很多。

雪梨在个人品牌的塑造上，还是更为专业和有影响的。这再度体现了她不一样的天赋，比如其母校曾邀请她回校办讲座谈创业，成为学校的优秀毕业生创业典型，获得了很大的曝光和背书，新闻至今还在学校官网上留存。后来又发生了和国民老公王思聪的绯闻，再次成为热搜的焦点。在雪梨身上，我们可以看到各种各样醒目的标签，90后，金冠店主，学霸，优秀毕业生典型、王思聪绯闻女友、名校海归，基本都是很洋气聪明的标签，打造了一个不但积极励志有层次而且让人艳羡的个人品牌。这在众多的时尚达人之中，形象也是非常鲜明和脱颖而出的，这也使其在网红大潮风起云涌的竞争中，笑到了最后。所以个人形象和品牌的设计与包装，是移动互联网时代KOL的非常重要的一课。

深耕运营和供应链

当然，表面的繁花似锦并不能带来真正长久的成功，而从09年起，雪梨走到今天，已经有八年的时间，经历了不止一波流行和风口，能够越飞越高的深层原因，还是在商业运营商的深耕和供应链的深度打造。比起其他网红更加依赖经济公司而言，雪梨自身的商业实力是非常强的，这也保证了不会出现类似其他人和经纪公司的矛盾和内耗。通过更多年的淘宝运营经验，雪梨在粉丝运营方面的效率远远高于其他人，在粉丝量类似的情况下，可以通过更好的选款和照片以及运营手法，实现更多的销售转化。同时对供应链也进行了深度打造，使得库存周转时间达到了平均15天的惊人数字。

这是一个什么概念呢？传统服装厂商从研发到生产到渠道大概需要9-12个月的时间，而横扫全球的zara、H&M则代表了传统服装行业最高水平，周期也在15天左右。钱夫人已经达到了这个水平，而其他网红店铺的库存周期差不多则要25-30天。也就是说，在整个服装行业，钱夫人的库存周转时间也是最短的之一，通过高速的库存运转和款式上新，可以从实力上一一击败慢一些的品牌。毕竟服装行业的关键词就是“款”。钱夫人在服装供应链上的实力才是其核心竞争力，是在水下看不到的部分，也是最终决定胜负的部分。

一个90后，可以在如此短的时间内，把握多轮机遇，实现事业的飞跃和人生的逆袭，其实是非常值得年轻人去学习和思考的。大家要注意的是，网红也许是一股流行，但供应链和运营则是一个长期价值，这就像京东的自建物流一样，是商业竞争中的护城河。就算网红这一波潮流过去，凭借强大的供应链体系和运营实力，在下一波机遇中获得领先也是相对容易的事情。而我们在看待这些年轻的成功创业者的时候，不能流于表面，而需要更深度的看到其支承整个高效体系的本质。这样才不会轻视这些创造奇迹的年轻人，也不会让自己被时代所摒弃。