校园最后一公里，这个事能玩大吗？

今天帮朋友的校园团队做了个线上分享，大家可以在花椒直播搜索“创业者孙凌”观看回放，分享内容仅适合在学校里那类折腾的在校大学生。

由于刚分享完校园，我今天的文章继续跟大家聊聊校园市场。16年底我进入美团外卖负责校园方面的创新业务，花了近两个月的时间在整理，梳理自己对于校园的理解，也去拜访了十几家校园类公司。随着2011年人人上市后，活跃度不断下降，国内校园市场各细分类别都孕育出不少产品，而整个校园市场在15年热度上升到极点，16年开始逐渐降温下来。到了今年3月开学季，很多从业者都觉得冷清了很多。

如今我把从事校园市场的公司分为两类，一类是抓住学生需求去切入的公司，另一类则是由于学生对新鲜事物有较高接受程度，并且人群密集，而选择优先切入这类群体的公司。

前一类公司比较好理解，完全去瞄准学生的痛点部分，而蓝图则是建立所谓的校园生态，把吃喝玩乐一网打尽，16年全国大学生消费总和已超过5000亿元，如此大的市场有足够的想象空间。但所谓的校园生态只是设想，当下专注校园市场能有较好盈利的为三大块业务：广告、培训、招聘。广告业务三大核心，销售接单能力，活动策划能力，落地执行能力，并且大多需要一定的较重资产投入，方能形成壁垒，另外值得思考的则是，如何不断提高甲方想要的效果，这才能让广告这件事真正有价值。教育培训业务与大学生高度契合，目前的成本结构现状是30%渠道招生费用，40%品牌广告、公司运营费用，20%老师费用，10%公司利润，学生的学费大多只有四分之一甚至五分之一用到了老师教学上，无疑是值得改变的。另外校园招聘这块，摆在面上的就是一年五个亿的费用，但面对95后就业人群，如何更好的为企业打造好雇主品牌，就值得深挖了。

而后一类公司，则是将校园视为一个先发市场（当然可能最初并无如此大的布局），比如我们熟悉的饿了么、ofo，国外的如Facebook和本月刚上市的SnapChat，均是先切入校园市场，然后走出校园，全方位布局。这类企业有一个共同点，他们一开始的虽是服务学生，但是解决的需求，并不是仅仅学生人群存在的。像外卖、共享单车，校外用户一样有很强的需求。而我之前运营的超级课程表，最明显的特征就是，从学生高频的刚需切入，但这个需求在校外压根不存在，这也代表着产品基本无法走出校园。我们回顾近几年校园市场，2013年校园外卖爆发，2014年校园分期爆发，2015年校园云超市爆发，2016年共享单车爆发，很多公司从这些风口里走出校园，取得了不错的成绩。于是我就在思考，今年这个风口，能走出校园的业态会是什么？

对于未来，我不敢去预测，我就用最笨的方法去判断，如果这个产品是瞄准学生需求去干的，尤其是专属需求点，那么基本是不可能走出校园，无法成为后一类公司。而昨天有个在校创业的同学在问咖上问我，国外的校园最后一公里是怎么做的？我的回答是国外很多学校是与城市相融在一体的，并且物流行业整体都没国内发达，所以暂时还不存在所谓校园最后一公里的问题。回答完这个问题后，也让我对“校园最后一公里”产生了大量思考，这不恰好就是学生存在需求，但又非专属学生的需求嘛。几年前我认识不少小麦公社的朋友，他们这个从快递切入的模式我起初特别看好，要知道16年全国大学生收到的网购包裹已达到5亿个，但后来小麦的发展的却不如人意，于是我天然的忽略了“校园最后一公里”这类项目。

可如今想想，这个项目从校园切入特别合适，并且一个纬度可以在校园方面后续做出一系列东西，另一个纬度则是可以很好的走出校园。我今天就把这个思考，抛到这里，关于这个项目的可行度，以及所对应的大量问题，欢迎有尝试或正在这方面创业的小伙伴分享。

作者孙凌，连续创业者，深耕校园市场多年，微信公众号：创业者孙凌