TCL与苏宁强强联手，谋划2017战略合作新棋局？

在移动互联网时代，传统产业借助互联网与科技能量，实现崭新的发展契机。线上、线下、智能物流组成的新零售，已然成为当下制造与渠道巨头，转型的巨大方向。苏宁作为国内新零售巨头，已然占领新零售潮头，一场新零售巨头与制造巨头，连接用户与消费者的新零售之战，已经全面打响。

1月10日，TCL集团股份有限公司董事长李东生一行现身南京苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东及高管团队就2017年战略合作开展深度会谈。如此高规模的团队沟通，核心目标就是2017年实现线上120%的增速。

相比以往的传统合作，此次苏宁与TCL的合作重点更倾向于产品聚焦、体验营销、供应链优化、渠道建设、三四级市场拓展等方面。

签订35万包销大单，助力彩电消费升级

苏宁相关负责人表示，受消费者经济水平大幅提高因素影响，彩电行业正向智能、大屏、超清等中高端产品转型的战略提速。从销售数据来看，2016年4K电视销售占比51.4%，曲面电视销售占比7.2%，55英寸及以上大屏彩电出现爆发性增长，销售占比达到36%。加强“品质战+品牌战”策略，将成为2017年彩电行业发展重点。

事实上，在本次会谈中，苏宁与TCL针对中高端机型签订了35万台包销定制大单，其中包括20万台55英寸4K彩电，锁定热门尺寸； 10万台55英寸曲面4K彩电，打造曲面亲民价格；同时，通过深挖潜在消费者需求和苏宁2亿会员的消费行为数据，还签订5万台65英寸国米定制机型。

苏宁相关负责人表示，通过与品牌签订大单，一方面提升高端产品市场占有率，加速彩电行业向品质化、品牌化转型，一方面也表达了苏宁在2017年家电涨价的声潮中，为消费者谋福利的决心。

PPTV 内容植入，联合推动彩电用户化经营

随着互联网的发展和智能电视的普及，强大的IP内容成为彩电行业的新竞争力。苏宁表示在2017年将最大程度为品牌开放PPTV渠道和内容资源，构建“内容+厂商+渠道”的智能电视产业新形态，推动彩电用户化经营模式。并且苏宁还将推出PPTV聚精彩、聚体育等多种会员，作为彩电增值消费的强有力溢价延伸品。

2017年，苏宁与TCL规划完成200万台PPOS系统彩电，将PPTV的优质丰富内容与TCL的高品质硬件进行强强联手，以软硬件相结合的方式来满足消费新需求。TCL也表示在2017年的合作中，会将更多的内容资源投放在苏宁渠道，双方共同融合打造出更多的玩法。

TCL 看好易购云店 ，情境化营销全面落地

在此次会谈中李东生尤其提到，不仅要把规模做上去，还要借助苏宁互联网零售运营的优势，扩大TCL中高端产品和新品类的市场份额，进一步推动品质化发展。苏宁易购云店作为苏宁互联网零售运营过程中率先落地的重磅产品，对于TCL而言，显然是一次发力的机会。

云店是苏宁易购依托互联网+技术打造的创新零售门店，是苏宁易购互联网转型、O2O深度融合落地的平台载体。目前苏宁已经在全国完成近200家云店的改造，升级后的云店将品牌高度集中化，同一品牌多个品类集中展示，模拟家居生态环境，搭建使用场景。“居家化”选购模式，让消费者更准确地体验、选购家电，配套购买省钱省心。

TCL对苏宁易购云店的经营模式非常看好，双方计划2017年在苏宁易购云店升级打造TCL全品类精品体验区。届时，消费者可在苏宁门店体验到一系列新技术，并可一站式购齐家中所需电器，打造全新的互联网零售模式。

TCL 成苏宁物流开放受惠企业，加入送装一体阵营

苏宁指出，服务一直是苏宁的优势所在。2016年苏宁针对彩电送货安装分离、消费者等待时间过长问题，在全国范围内推出送装一体服务，送货同时即为消费者进行安装，大大削减消费者等待时间，提升购物体验。目前苏宁送装一体服务已覆盖全国116个主要城市的530个区县， 较2015年全国城市覆盖率提升16%，27个城市主城区覆盖率100%。

TCL对于苏宁的物流及售后服务能力非常钦佩，并表示非常赞同苏宁为用户提供增值服务。在2017年，TCL全线产品也将加入苏宁送装一体的阵营，借助苏宁构建的物流优势，提升市场渗透率，为消费者提供更高品质的服务。