慧聪网+上海钢联领军B2B，梦想亦或空想？

近一段时间，“慧钢恋”的故事在B2B舞台上热热闹闹地上演，可观众却倍感扑朔迷离。

在说清楚这段恋情之前，托比网先来疏理一下事件本末。

慧聪与钢联紧倒腾，业界疑惑丛生

先是今年1月18日，慧聪网以9900万元参与认购了上海钢联旗下钢银电商股份，占股2.78%。背景材料是去年12月15日，上海钢联已正式登陆新三板。

2月24日，上海钢联与慧聪网分别发布公告，宣布因拟筹划出售／收购部分资产而双双停牌，在行业内引发激烈的讨论和猜想。

3月16日，上海钢联称拟20.8亿人民币收购中关村在线全部资产，同时宣布拟向兴业投资、园联投资、高波、郭江和刘军五名特定对象非公开发行股份募集配套资金，募集资金总额不超过20.8亿元。交宜完成后，上海钢联系（兴业投资、园联投资、高波及上海钢联管理层）合计持有31.61%股权，为控股股东，慧聪系（慧聪建设、锐景慧杰、郭江、 刘军等）成为上海钢联第二大股东，持股比例超20%。

3月18日，慧聪网CEO郭江和上海钢联CEO朱军红同时现身于广州顺德，两人在2016产业生态互联网大会上史无前例地共致开幕词，外界更加坚信两者在未来会有极其深度的合作。

5月6日，慧聪网的公告圆满地回应了上海钢联，称已于4月26日订立框架协议，以人民币20.8亿元将中关村在线全部并入上海钢联。同时，郭江与刘军（慧聪副总裁）各以4.11亿，总共8.22亿元出资入股上海钢联，成为上海钢联重要股东。8.22亿约占总募集资金的39.52%，比照中关村在线第四次被卖5.8亿元的增值，慧聪反而多付给了钢联约2.42亿元。

至此，双方交易尘埃终于落定。入股钢银，倒腾中关村在线，定向募资，上海钢联与慧聪网从互抛媚眼到亲密牵手，被B2B专业媒体托比网称之为“慧钢恋”。

恋情虽已确立，但业界疑惑仍在：

其一，慧聪网是B2B1.0信息时代的代表企业，而上海钢联的核心业务在于大宗商品，彼此之间并没有产业链条关系，没有牵手的理由。

其二，《每日经济新闻》直接指出：似乎慧聪只是将持有的中关村在线的股份转换成了上海钢联的股份，这样挪腾意义何在？

交易+金融恋情，老二老三门当户对

似乎是为了回应行业疑惑，慧聪网CEO郭江日前抛出来一份内部邮件，对“慧钢恋”做出解释，称格局其实已经相当清晰，“有上海钢联巨大的交易额，有慧聪网强大的金融服务，我们将共同开启一个全新的未来。”

郭江在邮件中描述了上海钢联的“交易额”，指出上海钢联除拥有主打交易的钢银电商，还有矿石、煤焦为主体的黑色金属产业及有色金属、能源化工、农产品等多元化产品交易。“2015年上海钢联完成了200多亿的线上交易额，2016年前3个月平均交易额每天在10万吨以上，价值超过2亿元。全年将有望完成500亿总交易额。”

而慧聪网则着力于金融服务，从与民生银行的合作开始，到成立慧聪小贷公司，到入股金谷银行，推出慧付宝支付服务，“小贷+融资租赁+银行”的全方位金融服务体系已经基本成熟。要重点提到的是2015年7月，慧聪出资入股呼和浩特金谷银行，占股2.49%，随后在12月再次出资约3.26亿元认购金谷银行1.09亿股，两次合计占股10%，成为金谷第一大股东，这可谓是慧聪转型金融的一大手笔。

显然，郭江的如意算盘是钢联的交易+慧聪的金融，他希望两家“通力合作，打通产业上下游交易，共同迎接一个新的B2B时代的到来”。

郭江在交易上的布局始至2013年，当时阿里巴巴B2B刚刚从香港退市，是B2B的寒冬时期。推出慧付宝支付系统，内部孵化交易团队等等还不够，为加快交易速度，郭江选择了B2B创业热潮的东风，以“投资“做为切入口，先后投资了中模国际、第五城、厘米网、展小二、皮皮易等多家垂直B2B平台，声称2年内要投30家第二代平台企业，这清晰地显示了慧聪向B2B2.0转型的格局。正如郭江在邮件中所说，“改变，成为唯一不变的真理。传统的信息模式已经无法满足中小企业们的需求，所以从2013年开始，我们就不约而同地开始了交易及服务的探索，并在短时间内发生了根本性的蜕变。”

交易的背后是金融，这一点已成行业人的共识。电商交易所赚的差价理论上会越来越小，而交易数据产生的金融服务却会越来越大。B2B供应链基于交易数据的金融服务改变了全社会的金融评估模型，也将极大地提升金融资本的效率。郭江显然清楚地认识到了这一点，他选择从金融角度切入B2B。在他看来，交易引出供应链金融后，数据也会随着交易、供应链金融服务等沉淀下来，而沉淀下来的数据则会给金融带来更丰富的想象力，触发更多的金融服务类型。“交易+金融”的战略布局也由此诞生。

上海钢联呢？上海钢联怎么看待B2B2.0？

在接受托比网记者采访时，朱军红曾经表示B2B平台发展经历了三个阶段，第一个阶段是从供求关系、行业资讯入手B2B平台，前者典型的代表是阿里1688平台和慧聪网，后者的典型代表则是上海钢联；第二个阶段大约在2012-2013年间，B2B平台出现瓶颈期，经营状况停滞甚至倒退，原因是移动电商渐渐成熟，信息交互的成本降低；第三阶段则是交易，调查信息绝不会比交易信息更准确。

对B2B未来发展的看法，朱军红和郭江严重趋同。只不过朱军红没有选择投资，而是选择自建，由白睿领军的钢银电商由此诞生，并迅速布局到矿石、煤炭、有色金属、农产品、化工行业。

郭江主打金融服务，他需要的是钢联的交易数据，而朱军红主打交易，他需要郭江的金融支持。再加上重要的一条：门当户对。在2015年年底中国电子商务协会B2B行业分会颁布的“中国B2B百强榜”上，慧聪网与上海钢联又分列老二和老三，双方可谓门当户亦对。

互有需求，再加上门当户对，不走到一起反而令人奇怪。

慧钢恋情，双方似有更大野心

慧聪网诞生于1992年，是为数不多至今仍然存活的互联网企业之一。公司于2003年在香港上市，是中国最早上市的B2B企业，算是足够辉煌了，但慧聪心里却有一个永远的痛，就是老大阿里巴巴的存在。有关慧聪与阿里之争，行业人可自行脑补。

1.0时代，永远不服阿里的慧聪很难再有机会，所以郭凡生把重担移交给侄子。2.0时代呢？慧聪有没有做老大的机会？

郭江显然看到了机会。对行业未来清晰的认识，令郭江豪气大升，直接在邮件中喊出了“成为产业互联网的领军企业”的口号。在他心中，与上海钢联联手，可以找一找做B2B老大的资本，“交易+金融”布局，也许有机会弥补慧聪多年打拚却成了“千年小二”的遗撼。

朱军红在接受托比网记者采访时，曾经明确表示“B2B的洗牌期才刚刚开始”，直接给了郭江以信心。既然洗牌开始，老大是谁，还不好讲。

至于钢联，朱军红一样有着切肤之痛。2015年11月，阿里巴巴在徘迴数年之后，终于认清了“B2B决战在交易“的道理，选择钢铁作为突破口，宣布与五矿合作，这一合作被托比网称为“五阿哥”。对阿里巴巴的这一选择，朱军红显然压力极大，此前找钢网的步步进逼已经让朱军红亏损数亿，组建钢银电商是“被逼”而为。阿里步找钢后尘跨入钢铁交易大门，朱军红再温和沉稳也知道自己必须快跑，而最好的选择，也许就是和慧聪网联手。

一方有“千年老二”之痛，一方被对手步步紧逼，此时和纵联横，共抗强敌，谋求老大位置，也许就是双方共同的野心。

同是从B2B1.0向B2B2.0转型的慧聪网与上海钢联，交易与金融的互补是双方合作最大的动因。钢联交易业务的大幅提升结合慧聪网重金打造的金融服务，两者融生必然会给B2B的未来带来革命，也给行业合作共赢提供想象空间，亿邦动力甚至因此直指双方“走到一起之后，这俩公司就将成为B2B行业的绝对龙头”，“慧钢恋大棋”由此诞生。

慧聪网是香港上市企业，上海钢联是大陆创业板上市公司，两大上市公司、行业第二和第三名联手，共同谋求成为B2B领军企业，一举超越阿里行业老大的位置，这是空想还是梦想？还需要时间做出检验。

至于双方合作未来会到什么样的程度，郭江在邮件中意味深长：“慧聪网+上海钢联的格局，现在还只是开始。”