百卓采购网总裁夏宇：“信息+交易”是B2B的发展趋势

中国制造要升级 交易2.0是趋势

“中国制造仍需要通过深化供给侧改革解决产业结构问题”，在深耕B2B市场多年的夏宇看来，制造业市场巨大，无论是在工业生产要求上，还是在人民的生活要求上，产品质量的要求都会越来越高。但面对广阔的市场，中国的制造企业仍主要聚集在初级生产加工环节，在自主设计和高端制造的能力上有所欠缺，无法满足市场的高端需求。

“就服装制造领域，中国制造也较曾经少了很多，现在更多的是东南亚制造”，夏宇向托比网记者介绍，低端制造产业很容易迁移，在这个逐步被替代的过程中，越来越多的制造企业也意识到高端制造才是企业竞争力所在，随之精细化运营、供应链效率等问题也渐渐被企业所重视。因此，针对企业生产经营过程，中国制造将会产生新的成长机会。

夏宇坦言，最初做B2B业务时，更多地关注于供应端企业的营销推广服务而忽略了采购端的服务。同时，B2B平台最初更类似于网络中介，仅限于提供企业介绍，解决企业信息不对称、商业机会发现等问题，并没有涉足其他环节。随着B2B市场的发展与业务的深入，焦点科技也逐渐希望更深入到企业内部的经营和管理，尤其是在采购层面上。

因此，2011年11月上线、2012年正式运营的百卓采购网选择升级切入交易撮合2.0，通过既有服务的整合和深入，成为面向企业采购环节的综合服务平台，以此实现与传统制造企业更深入的结合。事实上，在内外贸共有存在的焦点体系下，外贸B2B中国制造网可以作为百卓采购网的外沿销售市场，而内贸采购B2B百卓采购网可以作为中国制造网供货需求的保障，两者相辅相成，共同促进焦点线上贸易的深化。

据夏宇介绍，随着2.0模式的逐步完善，百卓采购网将通过围绕交易的服务来增强客户粘性，并通过服务费、交易佣金、供应链金融等实现盈利。

挖掘深度信息 信息1.0需升级

“中国制造网1998年成立，恰在1.0时代进入了B2B市场”，夏宇表示，B2B虽然从1.0的信息撮合模式进入到了2.0的交易撮合时代，但信息撮合并没有被淘汰，1.0模式仍有广大的空间和价值。

“信息问题一直存在，随着市场的不断完善对信息的要求也在逐步提高”，在夏宇看来，在1.0时代，更多面临的是信息不对称的问题，而这种信息需求现在仍被市场需要。同时，随着信息的大爆发，对信息的“去伪存真”要求愈加强烈，“深度信息”将成为信息撮合进一步发展的趋势。因此，B2B平台仍需要深入挖掘信息的价值，在信息价值上发力。

“信息的深入是需要我们继续坚持的”，夏宇向托比网记者介绍，针对信息的深度挖掘，焦点科技正在与中国电信合作开发中国制造黄页的项目，通过对企业的电话、地址、名称信息的绑定，实现对企业的可信认证。未来，焦点科技也将会和税务、银行法务以及第三方平台等合作，致力于推进中小企业的信息化进程。

“信息1.0不会被替代，1.0与2.0将同步存在，信息服务和交易服务将共同促进B2B的发展”，夏宇如是说道。  

金融是B2B天然属性 关键是数据风控

夏宇表示，B2B平台的实质是将企业间的交易从线下搬到了线上，但无论是信息服务还是交易服务，金融都是B2B的天然属性。“B2B与B2C的差距很大，企业间的交易支付问题很常见，比如较为普遍的账期问题，会给供应商带来巨大的经营压力”，夏宇认为，随着交易的深入，金融服务无疑是未来的发展方向。

夏宇坦言，供应链金融是在既有业务的基础上展开的一次尝试。“做供应链金融的风险的确很大”，夏宇表示，首先平台会根据既有的交易数据形成交易模型，同时与银行合作收集企业各方面的数据，两者结合形成包括信用信息在内的企业的基本情况数据和金融风控模型，从而实现供应链金融服务的落地。同时，银行也将为平台的支付过程提供保障。  

自营MRO采购商城 焦点是产业整合

“在交易转移的过程中，平台将自营模式着重放在了MRO工业品上。”MRO是指非生产原料性质的工业用品，即在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。夏宇向托比网记者介绍，MRO的品类很多，据统计其SKU就有几千万之多。因为MRO自有的特性，企业需要很多类型的供应商，但采购量却普遍较小，因此议价能力也普遍较弱。因此，B2B平台可以整合中小企业的采购，将分散的小采购整合成大的采购单，增强了采购的话语权，从而实现平台共享。

“卖东西的时候企业间是竞争对手，但买东西的时候企业间却可以一起团购，互利共赢”，夏宇表示，平台最初致力于营销，但未来将围绕产业带聚集更多资源，以发挥更大的作用。在这个过程中，百卓也将根据自身的能力和客户的需求选择自营或撮合的模式，在产品上则计划推出自主的品牌。