iPhone 5SE 在苹果家族里是一个什么样的存在？

2016 年新的 4 寸苹果手机：iPhone 5SE，对不同的人有不同的含义。对一些人来说，单手操作又回来了，在演示视频中拇指可以很容易的够得着屏幕的角落，放进裤兜或者拿在手上都很方便。对另一些人来说，意味着更便宜就能买到苹果机，他们希望苹果公司能够推出更多便宜的高级货。

4 英寸手机的境况

首先来看一下库克的原话：

我们的宗旨是生产最好的产品。我们目前有高端的 iPhone 6S 和 6S Plus，也有中端的 iPhone 6 和 6 Plus，iPhone 5S 也很不错，我们将继续发售。我们从未偏离航线，因为我们并不会为某个价位设计手机，我们只会设计伟大的产品并让它的价格尽量合理，现在我们为消费者提供这三种不同的 iPhone。

去年七月，苹果推出新款 iPod touch，除了在各项属性上都升了级之外，并没有特别之处。现在的 iPhone 5S 也是一样的处境。如果一直“还不错”下去，相同的升级策略只会得到相同的结果。

更小也更便宜

库克说 60% 的 iPhone 用户使用的是 iPhone 5S 及之前的产品，他们都没有换 iPhone 6 或 6S。我们曾做过一个小调查，58% 的人对现在的尺寸很满意。剩下的人都是喜欢小屏幕的，接近 12% 的人嫌 iPhone 6 太大了；另外 13% 想要小屏手机的原因是便宜。

iPhone这几年的增长速度十分惊人，开始通过运营商补贴降低售价，后来与世界各大运营商合作，又引进 Verizon 和美国其他运营商，再后来尝试波普艺术的色彩和包装，搞定了中国移动，最后也开始做大屏手机。

现在 iPhone 是世界上最受欢迎的产品，但如何保持增长是个难题。他们增加了分期付款计划——实际上是低成本租赁——可以使得旗舰版 iPhone 更加实惠。现在又增加一个小尺寸的 iPhone 有助于弥补市场空缺。

换机的原因

苹果需要把产品卖给那些购买第一部智能机的用户，换新机的iPhone老用户，和换新机的非iPhone用户（大多数是安卓用户）。

如果一个人买手机首先考虑的是价格，那么充话费送个手机就行了，没必要买苹果，至少不会将它作为第一部智能机。如果首要考虑实用性，那么苹果手机是非常具有吸引力的，包括它的入门机型（这些机型通常使用较旧的硬件运行当前的软件）。

换手机主要是为了添加新功能，比如更好的摄像头和“想要”的尺寸。相反，一旦这些功能有缺失——太大了（太小了）——就会推迟升级。

令人尖叫新功能会刺激你换新机，卡成翔的老机子会刺激你换新机，不支持新版本软件、安全问题、以及想要小屏幕都会让人们换机。即便在小屏手机上可选择的余地会更少。

用来替代 5S

目前所有的 Plus 的版本比普通版本成本要高 100 美元，更大意味着更贵，普通消费者很容易理解这一点。同样的，他们也会认为尺寸更小意味着更便宜。

因而，如果是你来做小尺寸 iPhone，人们觉得它比其他普通 iPhone 便宜100美元。你该怎么做才能改变大家的看法？

苹果以前的做法是把老机型的价格都下调 100 美元。前两年是 iPhone 5，2015 年 9 月以后是 iPhone 5S。

按照这个节奏，2016 年 iPhone 5S 会停产，iPhone 6 将会降价并成为入门机型。这样的话苹果就再没有小屏幕手机了，而且机型之间更加接近，失去了差异化。

不想让 iPhone 6 降价或者推出一个 iPhone 6C 之类的机型，苹果要做的就是升级 iPhone 5S。给它加上 A9 处理器，iSight 摄像头，以及用于 Apple Pay 的 NFC 组件，这点成本的增加，价格和利润率都可控。这样，那些想买 iPhone 5S 的人有了一个更好的选择。

苹果的如意算盘

这款手机发布日期是今年三月，而不是传统的九月，这样做有几个好处：

1、以后不再像过去那样在九月会经历一个高峰，然后在一年中剩下的几个月利润缓慢下降，苹果在三月份也会有利润。

2、可以推出一款全新的 4 寸设备，推出的时间点处于传统时间周期中的间歇期。

3、九月份还会推出新机，苹果可以排除一切干扰来讲 iPhone 7 的故事。

4、这个 4 寸的 iPhone 看上去会更好，因为人们只会拿它和以前的机型相比，而不是下一代。

对于那些一直等着 4 寸屏手机发布的人来说，他们无需再等了。对于想要一个便宜点的 iPhone 的人来说，他们有一个比 5S 更好的选择。换句话说，苹果将为所有的换机或者首次购机者提供了一个更好的选择。

这不是一个爆发式增长的阶段，那些想要一个 4 寸旗舰机型的人不是它的目标客户。而且苹果这次机关算尽，因为更小不一定意味着更便宜，通常还会更贵。

Geek's view

如果这次 iPhone 5SE 卖的不好，并不会影响 6 和 6S 的销售。如果卖的很好，那么它的影响将是巨大的。

我用的 6 plus，我喜欢它的大屏和超长续航。但我不能代表每一个人，因为不同的人有不同的需求。如果你一直期待着一个小一点，便宜一点，有最新配置的 iPhone，你应该会对 iPhone 5SE 感兴趣。当然更重要的是，如果在手上拿一个 5S 大小的 iPhone 6，同样会产生不小的回头率。至少中国用户不会拒绝这样的产品。

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