科技猎3个月憋出了大招，《贪吃蛇大作战》将赚得盆满钵满
文/手游那点事Jagger
先是免费榜，再是畅销榜，《贪吃蛇大作战》可谓是憋足了劲。
《贪吃蛇大作战》无疑是今年手游行业最大的黑马，在过去的三个月只有少数几天错失iOS免费榜冠军的宝座，腾讯的《王者荣耀》和网易的《阴阳师》都对它无计可施，累计用户或早已过亿。在所有玩家都在吐槽其是“伪网游”的压力之下，闭关三个月可算是憋出了一个大招。
一、亿级用户支撑，《贪吃蛇大作战》商业化第一步旗开得胜
小厂出爆款是一件吸睛又危险的事情，在长线运营和规模用户运营上很难藏拙，其次大厂总是喜欢“后来反超”。小厂最好的做法就是快速贩卖流量，捞一笔就走。但是微派明显有野心得多，霸榜了两个多月始终以分享好友获得金币的模式运营，看得出并不急于套现。
根据QuestMobile数据，《贪吃蛇大作战》9月份的MAU已近7000万。按照其后续下载情况，MAU早已亿级。大家早已习惯它免费榜称霸，畅销榜交白卷。
11月24日，《贪吃蛇大作战》终于有了新一轮的大动作。根据手游那点事了解，《贪吃蛇大作战》11月24日进行了大版本更新，新增了“团队模式”、“对战模式”和“复活”功能，更为重要的一点是，它正式尝试商业化，推出了激励视频广告+苹果（游戏虚拟币）购买的形式。
从畅销榜的变化显而易见，《贪吃蛇大作战》飙升了1200多名，目前在畅销榜228名的位置，这里的成绩还不算激励视频广告那部分的收入。要知道，《球球大作战》在早期尝试变现之时，勉强越过畅销榜TOP500。
《贪吃蛇大作战》似乎在商业化道路上也赢在起跑线了。
二、《贪吃蛇大作战》的商业模式特别在哪里？
《贪吃蛇大作战》的营收模式说起来也简单，就是“激励视频广告+金钱购买”。关注点依然是皮肤购买，有些特色皮肤售价260苹果起，苹果可以用金钱购买（6元=80苹果、30元=500苹果、68=1200苹果），也可以通过观看一段广告视频免费获得5苹果。
手游那点事来解读一下这种模式高明在哪里。接入广告在小游戏中并不罕见，值得关注的是《贪吃蛇大作战》选择了视频广告的模式，视频广告的优点是不会像Banner、插屏这类广告影响界面美观和用户体验，而且用户在吸引用户延长观看广告时长上的作用也非常明显，更容易让用户完成广告内容下载。根据某知名广告平台数据显示，视频广告落地页到转化的比例最高达25%，这是插屏、banner等传统形式广告不能企及的转化率。对《贪吃蛇大作战》来说就是在不影响用户的情况下，提高了有效广告展示率，赚到了更多的收入。
另外，视频广告是与其他购买项目并列排放，产品设计层面带来的激励效果更显著。其实无论是看广告还是付费，《贪吃蛇大作战》都能够获得收入，但是把两者摆在一起，让玩家觉得自己手中有选择的权利。《贪吃蛇大作战》作为一款轻度游戏，购买力低和不愿意购买的用户数量会比中重度游戏更为庞大，30秒的视频广告对他们来说就像是获得了绿色通道，不需要花钱就能够获得想要的游戏体验。
对比竞品，《贪吃蛇大作战》在付费上的模式确实也更符合其“小游戏”的身份。巨人网络的《球球大作战》的收入主要产生于购买虚拟币和会员充值，会员似乎太重度了点，用户覆盖也肯定不能和广告相提并论。
三、《贪吃蛇大作战》能否抵御鹅厂的“死亡之手”？
从过去三个月的表现来看，虽然竞争对手众多，但《贪吃蛇大作战》始终保持这自己的领先优势。近日腾讯的《疯狂贪吃蛇》已经进入安卓测试阶段，《贪吃蛇大作战》是否扛得住鹅厂的冲击？
手游那点事相信《贪吃蛇大作战》没那么容易死，有以下两个理由：
首先，《贪吃蛇大作战》已经建立起了相对安全的壁垒，用户量已经在亿级，也实现了团队模式和对战模式等联机操作。腾讯的《疯狂贪吃蛇》再怎么强势进攻也很难在短时间内打破目前的竞争格局。
其次，腾讯《疯狂贪吃蛇》在玩法上是“球球大作战”+“贪吃蛇大作战”的结合体，消费项目还是走《贪食蛇大作战》的老路，以分享好友获得虚拟币为主，并不能给玩家带来新的刺激。《贪吃蛇大作战》的抢先的营收模式走得漂亮，腾讯在这个层面也很难做到超越。
手游那点事认为，腾讯最大的机会在社交层面，《贪吃蛇大作战》虽然也极为重视社交功能，但是玩家还没有在其中建立自己的关系网，如果腾讯在社交上用力，用户考虑到社交关系，出现大规模迁移也有可能。但贪吃蛇玩家是否有这么强烈的社交需求呢?不好下定论。
四、《贪吃蛇大作战》不仅不会死.....
在轻游戏的商业化上，三消游戏着力生命值（体力值），在收入上远远将其他类型的轻游戏甩在了背后。《球球大作战》以皮肤售卖为主，让大家看到了其营收潜力，但始终是孤品的成功，这种成功的可复制性不高。
这次《贪吃蛇大作战》却不一样，手游那点事认为其“激励视频广告+游戏内购”的模式具有大范围复制的潜力，对产品用户量级也没有过多的限制。
手游那点事预测，以《贪吃蛇大作战》商业化模式为起点，这类型产品将与三消游戏一共进入营收高地，在商业化领域将其他轻游戏甩在身后。
结语
向死而生！