正版图片行业变革在即，互联网思维者得天下

12月9日，继今日头条战略投资东方IC图库后，其又宣布向旗下一部分优质自媒体免费开放正版图库，正版图片风口已是大势所趋。

而近期，全景也正式宣布向一部分自媒体开启免费战略，视觉志、Timeout、新旅行、潮生活、广告门等一系列一线媒体均可以开始免费使用全景正版图片，相比于今日头条只能出现于头条平台中，全景的正版图片可以供自媒体人放在微信、微博等全部平台，对于整个行业来说，可谓迈出相当大更大一步。

在视频、音乐版权之后，正版图片已经来到风口，唯有变化者才能破局而出。

历史总是相似。

一 ，正版图片需求正在成为这一轮风口

随着互联网基础设施的建设完成，效率提升了，用户的时间被节约出来，而这部分时间则将会被大量的用于内容的消耗，于是内容的风口也逐渐到来。

PC时代当宽带逐步入户之后，下载时代开始过去，视频播放成为现实，视频风口出现，当年最早买下视频版权的乐视成为最大的赢家，其次是随着移动互联网的到来，利用手机随时随地听音乐成为现实，避风港原则破产，版权保护再次盛行， BAT与几家版权公司再次联手垄断整个产业。

而更引人瞩目的则是文章内容的风口，智能手机的崛起，让用户可以随时可以阅读文章，因此诞生了大量的优质公众号，而这些新媒体，又同时需要大量的优质图片，作为配图，优质图片的需求开始增大。

蛮荒生长的初期，这些新媒体有时候使用图片绝大多数都是盗版图片，因此各种官司层出不穷，此前有有“企业官微用了9张网上照片，被告侵犯著作权要赔2.5万元”案，而近期最著名的是“葛优躺”官司，知名演员葛优起诉艺龙网使用该图片。

一句话，正版图片的需求在激增，正在迎来巨大的风口。

二 ，得互联网思维者得天下

环境变化，引发恐龙灭绝，同时另一部分物种却可以就此崛起，世世代代皆是如此。我们当年看到杀毒软件崛起之时，而国内的产品还在做着收费的生意，而360打出免费的杀手锏，一举改写行业历史。

回过头来看，整个正版图片行业也开始面临着这样的巨变时刻，岔路已经开始出现。而如何踩对风口做对事，则需要一些关键因素，回看360免费杀毒当年之所以能够垄断用户无外乎于两个关键因素， 一是实力本身，二是互联网思维策略。

在图片行业，我们可以对比业内知名的全景与视觉中国这两家公司。

1 ）实力对比

我在这两家官网搜索“北京”后分别出现了以下结果。

（全景的搜索结果）

（视觉中国的搜索结果）

通过对比后发现，在搜索结果的体验上，视觉中国所搜索出来的内容，大约有一半都与北京无关，而全景则达到了100%的匹配，因此在搜索体验上全景完胜。

再说结果方面，视觉中国给出了22万条结果，而这其中至少有1/3是与北京无关的内容，因此是14.6万的结果，而全景则给出了28万条的结果，二者在内容上相差高达两倍之多。

而此后，再搜索“苏州”、“家居、美女、欧洲、汽车、时尚”等诸多关键词，结果均是如此。

因此在实力上，全景相比于视觉中国具备绝对优势。

2 ）策略对比

出售策略对比， 视觉中国依然采用传统销售模式，要购买任何一张图片都需要向其公司拨打电话，通过层层销售之后才能购买到图片，不能在线购买。

而全景则是采取了全新的商业模式，全部图片实现在线授权和在线购买，尤其针对中国巨大的微博微信用图需求推出了60元的价格，这将是一次巨大的革命！

在销售策略上，视觉中国依然停留在传统TOB时代，而没有看到正在兴起的自媒体需求，而全景则是采取全新的互联网式思维，通过薄利多销的方式来迅速占领市场。

在这一点上，全景有着更大的格局。

自媒体策略， 视觉中国并没有关注到自媒体崛起的重要性，这同时也给了全景巨大的机会。

全景此次开启了与各大自媒体的合作，诸多一线自媒体都会开始陆续采用全景的免费图片，并在底部标注图片来自于全景，这就会产生裂变式反应，这一招如同原子弹，视觉志、Timeout、新旅行、广告门等微信公众号拥有上百万的粉丝，以及每个月会带来上百万上千万的曝光，相当于同时帮助全景免费推广，而其他自媒体看到后又会加入到全景的计划中，形成更大的良性循环。

而全景在内容优势上远超视觉中国，并且全景采用了互联网思维的打法，无论针对中国高端的创意客户，还是中国本土3000万中小企业，必将获取中国巨大的图片市场。

结语：

《孙子兵法》有云“先发制人，后发制于人”。

正版图片风口到来，与视频一样，最早的正版图片布局者都将有可能成为这一轮风口的收割者，但同时，也只有最先拥抱变化者，做出积极变革者，才能够是最后的赢家，而目前，全景已经走在了最前面。

作者微信公众号：“首席发言者”