瞄准万亿市场，读懂新三板诠释垂直新媒体商业潜力

未上线便估值千万，即使在内容创业投资日渐火热的今天也并不多见，但“读懂新三板”的投资者范卫锋却说，他们将来要做一家百亿市值的大公司。显然，千万的估值不是毫无根据的赌博。

强悍的专业团队，在短期之内建立起稳定的优质内容生产体系，半年间数十篇专业报告获取百万人次关注度，在新三板行业建立起初步影响力。创始人卢山林说，他相信财经领域，优质内容获取精准、垂直流量，并进而切入交易，成就一门大生意的可能性。

成立不到半年，“读懂新三板”就在年底接连拿下三个奖：新榜和《鲁豫有约》联合颁发的“2016值得关注的深度自媒体”、微博易“风向2016·年度最具投资价值自媒体”，以及野马财经“2016最具投资价值自媒体”。

“读懂新三板”对内容创业者的启发，至少有以下三点：第一、新媒体的个人化时代已经过去了，专业化团队是必然趋势，如果不满足于温饱的话；第二、稳定的、高质量的内容输出才有可能建立品牌，从而获取品牌溢价，其中内容生产的机制和创作者一样重要；第三、高成长性新兴市场更有可能实现指数性增长。

采访、整理：张恒

受访人：卢山林——读懂新三板创始人

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掘金高成长的新兴市场

新三板是一个新市场，2015年出现了一波小热潮。其中资讯极度稀缺，我们认为通过优质内容来获取相关用户是可行的，所以才会有“读懂新三板”这个公众号的诞生，也才有我们的这次内容创业。

事实上不仅是新三板，整个市场上优质的金融和财经的资讯都是极度稀缺的。而且金融财经行业对于资讯非常敏感，需求旺盛，在这种情况下，如果你能持续提供优质内容，就能带来可观的流量，而这种精准流量就能成为未来交易的基础。

新三板的参与者主要有三种人：上市公司高管、金融机构从业人士、投资者（主要包括机构投资者和个人投资者）。但新三板的个人投资者的门槛是500万金融资产起，这就决定了新三板与A股市场上以小白散户为主要用户构成完全不同，而是以专业投资者为主，是一个机构市场。

可以说，新三板的交易机制、上市机制、用户结构和A股市场完全不同。要想在新三板市场立足，对内容能力要求较高。

其实A股市场也有很大机会，毕竟数以十万亿级的体量是客观事实，但我们选择切入新三板，也是看中新三板的高成长性，目前新三板上上市公司有五六千家，到2016年底有望达到上万家，发展速度非常快。

在这样一个高成长性的市场，在早期切入，更有机会建立权威性，并进而进入交易环节。

“读懂新三板”创始人卢山林

“读懂新三板”在很早就拿到了“高樟资本”的投资，以200万占股20%，相对于我们团队，这个估值是比较低的。因为我们和范卫锋老师相识多年，范老师对我们帮助很多，对内容创业又有经验，这些对“读懂新三板”的发展来说助益很大。

目前，我们正在和相关机构接洽A轮投资中。

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优质内容的持续输出才能产生价值

“读懂新三板”于2015年9月10日上线，截止到春节前的近五个月时间中，我们发布了约四十篇对新三板市场进行分析解读的专业报告，其中多篇报告引发了监管层的关注，并推动政策的变革。

第一次是在上线第三天，“读懂新三板”发布一篇关于新三板上市公司募集资金走向的报告，指出其中存在的不规范和风险，后来监管层表示会对此关注。另外，有一个关于PE的研究出炉后，在某种程度上加快了监管层相关政策的出台，但是我们并不认为要暂停PE挂牌或者禁止上市公司融资，而是要有更加艺术性的处理方式。当然政策并不应该因为媒体言论而随意改变，监管层应该有自己的目标，但监管层关注媒体言论，也有利于整个市场环境的透明化。

我们生产的研究报告现在已经是很多投资经理的必读文章了，在12月19日到1月19日这一个月，我们在微信端和今日头条的PV超过200万，在市场首屈一指。

在新榜统计中，“读懂新三板”阅读数和新榜排名稳步上升

“读懂新三板”生产的报告之所以有影响力，有两个因素：第一、在于这些独家报告本身存在的价值，我们花费了大量的时间精力，用认真研究的心态去做这件事情，得出的数据和结论对投资者来说具有很高的参考价值；第二、它是能传播的，而传统的报告是没人看的。

从报告的方向、素材的获取到最终报告的生成，一份报告的生产成本极高。目前，我们已经实现了报告的日常化、流程化，从而实现稳定的优质内容输出，基本保证每周两篇的报告发布。

经过近半年的发展，在发布过几十篇报告之后，“读懂新三板”事实上已经成为新三板领域最大的智库，而且因为我们具备传播能力，所以可以看做是一个媒体+智库的综合体。很多媒体人可能会很看重这一点，但我们其实并不在意。对读懂新三板来说，媒体也好，智库也好，只是获取精准流量的工具。

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未来要切入互联网金融

新媒体个人化的时代已经过去了。在早期，微信上活跃的大都是个人色彩非常鲜明的自媒体。但是进入垂直领域之后，个人内容生产能力就显得捉襟见肘了。以我们为例，“读懂新三板”并不只是一个公众号，而是要做新三板上最大的垂直媒体，未来当你需要和其他的网站、公司、机构去竞争的时候，靠个人是不可能做到的，所以团队化成为必然选择。

另外，在财经和金融领域，相关公众号很多，但是依靠原创专业内容获取用户和流量并且做得不错的，非常稀缺。原因就在于它的进入门槛很高，面对专业人士，你可以忽悠他一次，但第二次他就不会上当了。

从去年9月15日到今年2月16日“读懂新三板”阅读量最高的十篇内容

在新媒体领域，一个编辑就是一个产品经理，你要不断地生产对用户有价值的内容，用媒体化的方式表达出来，然后获取用户。在这个过程中，只有持续的内容生产才能产生更高价值。“读懂新三板”团队目前有十个人，他们有的来自于媒体，有的此前做投资顾问，有的在拟上市公司做证券事务，来源比较多样化。目前我们仍然在继续招人，也欢迎更多媒体人加盟。

2015年股市经历了巨大波动，中国经济增速跌破7%，但这些并不妨碍我们看好新三板。目前新三板已经成为中小公司融资最好的地方，五年之内，这个市场上可能达到三万到五万家公司，这意味着，我们有海量的机会。

通过新媒体上的内容生产和传播获取流量和用户，然后切入交易环节，进军互联网金融，在万亿市场上成长为一家百亿市值的公司，是我们的目标所在。

投资人点评

范卫锋 ：投资“读懂新三板”，首先是因为卢山林这个人。他简直是为了做这份事业而生的：以前，他在《理财周刊》做记者，后来去《创业家》担任主编助理，再后来去雪球，做了三四年的雪球。他的每一步工作经历，都对做新三板新媒体很有帮助。我和他相知多年，知道他强悍的能力、深刻的思考、宏大的格局，做人做事都很到位。

读懂新三板用了很短的时间，就做成了新三板的第一垂直新媒体，不过，这只是万里长征第一步而已。他未来的空间和格局远远不止于简单的“媒体”。它会成为新三板投资人的资讯入口、决策入口、投资入口。我们的希望是它能够成为一家百亿市值以上的公司，当然，这需要一起艰苦奋斗。