为何这家互联网公司的营销转化就比百雀羚强5万倍？

百雀羚的广告引发连营销大讨论，营销到底需不需要有效果，营销和广告公关有什么区别，各界人士讨论的如火如荼，但最终却并没有达成什么共识。那么营销到底应该如何为产品真正的服务呢？最近一家叫随手记App的企业做了一个“花钱学校”的营销非常经典，可以给大家一个很好的示范。

引发全民答题的花钱学校试卷

在5月8日的深圳晚报上，出现了一则花钱学校的入学考试试卷。试卷里有七道题，每一道都非常的接地气，引发了观众答题的兴趣，甚至掀起了讨论的高潮。

这些问题涵盖了很多生活热点甚至娱乐热点，非常能够引发用户的共鸣。比如说第一道题，他问：如果你月薪2万，每月不吃零食，不剁手购物可以省下一万元，五年后在深圳买下一套价值400万的房产，请问你爸妈赞助了多少钱？类似这样问题还包括了上缴媳妇儿存款，如何借钱给同事、上司，如何省钱买玛莎拉蒂，如何购买理财产品等等诸多方面，为了增加趣味性，里面还提到了李达康，一指禅的白姓女明星等等。

很多人面对这些问题的时候，都有自己不同的答案。而这些答案又二次引爆了传播，很多人把自己的答案用便利贴贴到了题目的下面，有的是在报纸上，有的是在车站上，甚至还有人在这里招聘和征婚，非常热闹。整个活动和用户的互动频次非常高，也带来了随手记产品整个网络搜索量和百度指数的提升。48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、近100万微信阅读量，相关视频超1000万次播放，互动量超过4.5万，电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面，也较之前提升了4倍，百度新闻收录超过100篇媒体报道，并两次登上百度热点新闻。

试卷火爆后，随手记也顺势进行了下一个营销动作，通过发掘民间理财高手身上的理财天赋，延展出了系列“民间理财神秘力量”的形象，“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”，让整个活动开始进入到一个实质性的传播高潮，并且逐渐加强自身品牌的曝光和露出。

营销最重要的是覆盖和互动

百雀羚广告引发的争议，其实主要还是在朋友圈中，准确的说是在微信的平台上，这也就是为什么说是业内自嗨的原因，大量的曝光并没有带来真正的转化。这其实就是一个非常重要的问题，那就是营销是需要渠道覆盖的。花钱学校试卷事件我们发现在深圳晚报整版广告、公交站、电梯、火锅店等都有网友做题的身影，公交广告牌、电梯甚至还成为了段子手发挥的留言板，各种路人的回帖让试卷成为了市民的互动平台。

同时，“happy张江”、“英国报姐”、“冷笑话精选”，“刘旷”、“清南师兄”等诸多网络大V也进行的转载和二次传播，在社交平台上也形成了非常好的覆盖。

大家可以注意到，营销和广告还有一个非常重要的不同，那就是互动。你必须要让用户动起来，而不是简单的展示和告知。比如说，用户会回答这个问题，这就是一次互动，用户会拍照把内容传到朋友圈，这就是二次互动，媒体看到了这些新的内容会开始转载报道，这就是三次互动，如果再引发了社会的讨论，这就是一直持续下去的互动。而只要有了互动，自然就会有数据，就会有搜索，就会有百度指数的上升，也会有实际的下载带量。当然，营销自然也有广告和公关的效果，比如即像广告一样，有很大的曝光量，也像公关一样，在用户心中留下了深刻的印象，当然最重要的是营销的结果，带来了直接的数据提升和下载量提升。

活动落地带来效果五倍增长

其实营销分为几个过程，包括前期的策划，中期的传播，最重要的还有后期的落地。百雀羚的广告在后期落地方面几乎没有做什么，淘宝直播的效果也非常差。而随手记在问卷火爆之后紧跟着就做了活动的落地。

5月18日，随手记联合行业内近百家知名企业，重新定义互联网理财日——“518理财节”，打造国内普惠金融里程碑。

为什么说是重新定义了518理财节呢，虽然以往有518理财节的说法和活动，但促销品类单一，基本上是各家玩各家的，知名度和影响力十分有限，而随手记此次联合理财、贷款、办卡、证券、保险、基金等几十家合作伙伴推出全品类大促，给大众一个真正的理财节。

同时宣布真的成立了随手记理财学院，让营销中的花钱学校入学考试从营销变成一件真事。为了让更多的用户看到本次发布会，随手记增加了VR直播及优酷、花椒、映客、一直播、斗鱼、来疯、NOW、熊猫、blibli、陌陌10个直播平台，为配合“学院风”主题，当天主播还统一穿着学生装，非常注意营销细节。

虽然前面的营销都非常的潮流化，但最后的这场活动落地还是非常严肃的，毕竟一个记账理财品牌还是要给人一个严肃可信任的感觉的，随手记联合创始人焦义刚在518发布会上宣称，要将随手记理财学院(花钱学校)打造为国内领先的理财知识学习、教育、分享平台，聘请广东省理财规划职业鉴定专家组组长、中山大学理财规划课程首席讲师毛丹平博士为荣誉院长，并面向全行业招募在理财、投资、人生规划等领域有建树的专家成为随手记理财学院的导师，帮助随手记的2亿用户和更广泛理财人群，普及理财原理与内涵，让更多中国人掌握个人财务管理之道，理性规划现金、保险、养老、房产、投资、税收、财产传承、子女教育等人生大事。

从更深层次去看，实际上是从记账理财工具到金融内容生产的升级。而整个活动最开始的试卷营销，其实也是一个非常经典的内容营销，这从一定侧面反映出了，这个时代的内容在业务和营销上的重要性。

随手记本身是一个记账的工具，通过这次完整的营销体系，让大家知道了自己的理财属性和在这方面的专业素养，实际上是完成了一个品牌和内容的升级，是一个目的清晰，内容深刻，传播广泛的优秀的营销案例，而在最终的数据总结中，随手记也完成了五倍效果增长，用效果让整个营销画上了一个圆满的句号。这样的营销方式，其实更有套路，更容易学习和复制，也更有实际价值。

万能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。