阿里283亿入股苏宁成第二大股东 小伙伴们都惊呆了

8月10日，互联网界最大的悬念终于揭晓，入股苏宁的，不是国民老公李彦宏的百度，也不是国民公公王健林的万达，而是那个最土豪的阿里。

下午4点半，阿里与苏宁共同宣布达成全面战略合作，合作内容主要有三点：

●阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东

●苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份

●双方将全面落实国家互联网+战略，打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务

此次合作背后，阿里像模像样得在镇江召集了包括老友记记者在内的一帮媒体，煞有介事得说要在10日深度沟通关于阿里怎样加速整合七大业务板块，未来十年发展的具体方向在何方。

而当接送大巴离开了镇江收费站，地图显示大巴正在向南京方向行驶，不少媒体大呼被摆了一道。但细细想来，和“苏宁”们的合作，正是阿里十年战略中不可缺少的部分。

事实上，阿里与苏宁的全面战略合作，不仅是互联网+零售划时代的一个事件，同样也是阿里展开未来十年发展战略的转折点，正如马云所说，未来30年，如果阿里不和线下融合，不会有未来。

你听张近东在会上所说，阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上，双方都走到了互联网+的十字路口。线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。

用户不会关心你是线上还是线下，用户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。而阿里和苏宁就是要想方设法满足用户这种需求，所以双方的合作也就水到渠成了。

这和马云的观点不谋而合。互联网的“3W”，在马云眼里，首先是让消费者更爽，苏宁的物流、消费网络等能为消费者提供更好的线下服务;第二，让合作商家、生产厂家更爽，双方能够让商家有更完整的通道，线上线下融合，从原来的B2C变成C2B，形成消费者驱动，帮助商家掌握消费者数据，实现按需定制;第三，自己赢，共同探索新型的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，商业的本质不是为了竞争，是为了所有人打造一个共同互利的平台，商业状态才能更加持久。

阿里和苏宁合作之后，不少网友调侃，这是“中国电商第一名联手第三名打击第二名”，那么，这次合作分别会给利害关系者带来什么影响呢?

阿里&苏宁：进击的线上线下大融合

首先，苏宁的线上销售额会大幅增加。据悉，苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，目前苏宁处于天猫、京东之后，位居市场第三，在阿里的投资下，将利用阿里的大数据、互联网技术、菜鸟网络、金融服务将让苏宁线上销售大幅提速。

第二，加强阿里的线下体验。目前，苏宁云商辐射了全国1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站。苏宁线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行全面开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等等。消费者可以在苏宁云店内体验、下单，以此实现阿里电商服务的落地化。

第三，物流、仓储、售后等方面的合作。网络完善的菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的1600多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。

截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，在中国90%的城市实现次日达。未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县。

京东：最噎的结婚贺礼

不少网友调侃说，“阿里投资苏宁是马云给刘强东婚礼的贺礼”，美股分析师GD周认为，阿里283亿元战略投资苏宁，一定程度上也说明阿里认为京东一直是一个威胁，入股苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制。对于京东来说，京东输掉，就是生死存亡。而对于阿里来说，即使苏宁没达到预期，阿里也不会伤筋动骨。

8月7日，京东Q2财报显示，京东单季交易额首破千亿元，达1145亿元，同增82%，增速为行业的两倍;与此同时，净亏损5.1亿元，较去年同期的5.8亿元亏损略有收窄。

而京东43亿元天价持有永辉10%的股份，正表现出京东大力发展生鲜O2O，利用永辉在全国的网店，全力支持京东到家项目的决心。但像永辉这种区域性连锁超市，相比全国范围内广泛覆盖的苏宁店面来说还有所欠缺。

国美：该怎么玩?这是一个问题

国美虽然曾站在与苏宁相同的转型时间点上，但国美真正说了算的那位大哥，还在里面修炼，这也导致国美难以做出壮士断腕的决策，因此在转型的步伐上有所落后。

随着阿里入股苏宁，将加速苏宁转型O2O步伐，这将继续拉大苏宁与国美之间的差距。不知后续是否有互联网公司会投资国美?这主要由黄光裕的想法、国美的组织管理方式、转型意愿、战略方向共同决定。

逍遥子说，线上线下要实现你中有我，我中有你，无商不电，无电不商。此次合作仅仅是第一步，未来的十年战略中，阿里将不断参与传统经济的建设和发展。

就像8月8日，马云在北京联合大学的演讲中所讲的：“阿里巴巴将不只是一家电子商务公司，而是未来经济基础设施的打造者。”因此你能看到，在阿里未来十年的战略中，线下的“苏宁”们是不可缺少的部分，而此次和苏宁的全面战略合作，仅仅只是开始。

干货：后附现场问答及逍遥子内部信全文

【附：专访问答】

【附：专访问答】

问：一直以来，阿里巴巴和苏宁都在合作，双方各自都有海外和农村的市场，未来双方将在这两个领域展开哪些具体的合作?

张勇(阿里巴巴CEO)：今天无论是阿里还是苏宁，无论是国际还是农村，都已经有了很多前期的布局，我想今天通过战略合作，我们一定会深入到在国际方面的一些合作，包括我们在农村，无论是阿里，我们已经推进了村淘战略，苏宁也在大规模的进行县到村的网的铺设，在这两个方面，国际和农村我们都会有一些全方位的合作，目的就是一个，一方面能够让更广阔的消费者通过我们这样线上线下的结合，能够获得更好的购物和消费体验，另外一方面，能够帮助中国，乃至全球的供应商，通过线上线下一体的网络，能够辐射到中国最广大消费者。

孙为民(苏宁云商集团副董事长)：我们农村的战略，总体上我们叫3C市场的发展战略，是我们非常重要的目标，我们计划在全国投入一万个苏宁易购的线下的店，包括三四级市场，包括乡镇的目标市场。随着我们战略目标的推进和阿里的农村电商，能够起到一个更好的资源互补的作用，我们能够从线下物流方面做工业品下乡，农产品进城的工作。在国际化的发展空间，苏宁2009年已经开始了在海外的拓展，近年来，我们也通过海外购，包括海外公司的采购，来做这种国际性的贸易，我们也希望在未来的苏宁海外战略中，能够借助于线上的渠道，同时结合我们在线下的物流，在整个链条中间以新的形式共同拓展海外市场。

问：阿里和苏宁的交易完成之后，肯定会对竞争对手产生一个比较大的压力，苏宁和阿里分别是怎么看的?

孙为民：我们双方的合作，首先是考虑到我们对未来市场的正确的方向和商业模式的选择，线上和线下两种资源的互补和叠加。至于说市场的竞争，应该说既不是我们合作的出发点，也不是我们合作最终的归宿，我们合作的目的本身，像刚才马总说的一样，是为消费者创造价值，为我们的供应商创造价值，最后为我们双方的企业创造价值。

张勇：作为重大的战略投资部署，我们肯定不会因为去考虑竞争对手而做这件事情，我们一定是从合作的、商业的发展蓝图，以及未来的趋势角度而做的这个决定。所以在未来，非常重要的一点，大家讲了很久的实体经济和虚拟经济的结合，我们要有一个实践来推进这样的结合和互联网+，能够在我们这个合作当中产生一种完全新的用户体验和商业模式。

问：想请教一下苏宁和阿里的合作，会首先从哪些业务上面进行落地?有没有一个步骤?双方在大数据这一块会怎么做?

孙为民：在双方的业务合作方面，首先苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，在天猫上大家会看到有苏宁易购的频道。同时，苏宁在自身的物流服务体系里面，也将会借助天猫的平台。苏宁线下的服务体系也将全面的为苏宁易购和天猫的商铺提供这样的服务。我们苏宁的线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等等，这方面我们将会有全面的开放。阿里集团有一些资源，包括支付等等，我们也会在苏宁的线上线下进行开放。

问：这次合作，双方的价值体现在哪里?

张勇：合作的价值是显而易见的。我想无论是苏宁的电商的加入，到阿里的零售平台，能够入户天猫，一定能给我们天猫的消费者带来崭新的不一样的用户体验，和更多更丰富的商品的选择。另外一方面，随着苏宁建设依旧的物流体系，随着天猫的开放，整个商家通过我们阿里的体系，能够用到我们苏宁高质量的物流服务，包括我们在未来，基于我们线上线下的探索，苏宁的门店向我们的所有商户开放以后，我们会做的事情一定是利用大数据，完成消费者在线上线下的全方位的服务，能够在数据打通的基础上，能够在线上线下全渠道的为消费者提供最佳的体验。随着这个数据的打通，我们一定会获得更多的消费者对于商品的偏好信息，能够把这些数据，把线上线下的数据结合起来，能够反应到供应端，为我们的生产商、供应商提供更多的价值。

问：除了现有的一些内容，还有什么样的合作可以实现优势互补吗?

孙为民：实际上我们现在的合作是一个战略性的，框架性的，不管是线上的零售，线下的零售，实际上在互联网+的时代是一个不断递进，不断深化的过程。从总的方向来讲，我们双方在各自的体系里面，保持原有的体系去发展，我们都会按照这种O2O的方向来去规划我们各自企业的业务。同时我们两家企业也会利用各自的线上线下资源进行叠加，形成更大范围的O2O新的模式。今天我们肯定不可能把所有的模式合作都能够呈现给大家，因为这本身就是一个不断实践，优化的一个过程。

张勇：我们的合作，互补的亮点非常多，现在最重要的是，我们双方的团队利用互联网的精神，还有互联网的数字，我们能够把畅想的数字商业畅想的点，在实际的合作当中体现出来，在很短的时间内，我相信大家一定能看到各种亮点，逐一体现在大家的面前。

【附：逍遥子内部信】

各位阿里人：

和大家报告一个好消息!

风起于青萍之末，舞于松柏之下。任何足以影响社会进程、商业历史、消费趋势的标志性事件，看似偶然，但一定有他容易被人忽略但是又坚持不懈的开始和过程。这次合作便是如此。

1、不论是阿里巴巴，还是苏宁云商，我们都是最充分的市场竞争的参与者和获益者。从无到有，我们抓住了改革开放的红利，我们抓住了互联网时代的机遇，我们抓住了社会发展的趋势，我们抓住了亿万消费者和客户实实在在的需求。我们在不断解决自身挑战、市场挑战，无时不在的挑战同时，赢得了现在并将一起创造未来。

2、不论是阿里巴巴，还是苏宁云商，我们都是自身理念喋喋不休式的布道者和舍我其谁的先行者。我们坚信互联网一定将改变人类的未来，我们坚信新商业文明将秉承利他主义的基因，这是我们双方朴素一致的理念，也是双方坦诚的心态。用马总的话讲，什么是开放，开放就是从无到有，从有到无，开放就是我们坚信解决社会发展中的问题，成就消费者，成就客户，成就他人是成就未来的最短路径。

念念不忘，必有回响!

在此，我也给阿里巴巴集团的每位阿里人，每个兄弟姐妹提出集团对大家的三点要求：

1、我们要用最快的时间，把我们双方的合作变成消费者实实在在的方便和实惠。很快，苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合;苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家;苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。激动人心的绝对不是一纸战略协议，激动人心的永远是实实在在的能力提升。我们每个人都要全力以赴。

2、我们要协同所有的合作伙伴，帮助各行各业，通过互联网工具，优化生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通路。用一个一个的案例和结果，不断的加速未来商业的基础设施建和探索，作为新商业的“水电煤”基础服务提供者，为各个行业互联网化尽心尽力。

3、我们要心存感恩和敬畏，真心实意的感谢、拥抱、服务选择阿里巴巴的每一个客户、朋友和合作伙伴。相互融合，你中有我，我中有你，为了共同的目标，共同的客户和用户，大家透明、共享、共同努力。这才是健康的生态体系应该有的状态。这也是每个阿里人对我们所有的朋友、客户、合作伙伴，必须具备的格局和胸怀。

自古华山一条路，走的人多了，就会变成千千万万条路!各位兄弟姐妹，请把我们的脚印，理想，快乐，汗水，跟我们的客户和伙伴一起，清晰的印在我们走过的每一个地方。

认真做梦、踏实做事;始于坚持，成于开放!让我们一路前行!

逍遥子

阿里巴巴集团CEO