网络婚恋不是“大怪兽”，珍爱网都打算上市了

历经十一年的发展，网络婚恋不再是用户心中的“杀马特”或“大怪兽”，常态化的网络婚恋吸引了越来越多的用户加入，珍爱网注册会员近1亿人，这是珍爱网董事长李松最近透露的数据。

2011年5月12日，世纪佳缘赴美上市，2016年5月14日，世纪佳缘又在纳斯达克退市，2015年11月20日，百合网登陆新三板挂牌交易。相比较“友商”们的热闹以及轰轰烈烈，同为网络婚恋企业的珍爱网就像一名美男子一样，安静地蛰伏着。

珍爱网上市将近？

日前，李松首次披露了珍爱网的财务数据：珍爱网目前注册会员近1亿人，2016年上半年收入达到4.75亿元，净利润3100万元，经营性净现金流7700万元，2016年上半年的收入比去年同期增长了67%。珍爱网首次财报的披露，真是一鸣惊人，对上市问题一向低调的珍爱网是为上市做准备吗？否则为么披露自己华丽的财务数据呢？

李松在接受媒体访问时被问到上市问题时有点含糊：“我觉得一个公司要上市时至少要有两亿美元收入，15%的净利润(也就是3000万美元)，否则市值不会达到一定规模。珍爱网今年预计收入10亿元，净利润1亿元，离目标接近了，明年应该差不多了，顺其自然吧。”

相比较诸多互联网公司的“流血上市”而言，李松更愿意珍爱网的上市进程是一个顺其自然的过程，并不是为了上市而上市。从营收和净利润来看，珍爱网是一家良性资产企业，并且增速非常快，上市完全符合大众预期。

珍爱网高速增长的秘密是什么？

李松首次透露与上市相关的信息，其底气很大程度上来自于珍爱网的快速增长率。2015年珍爱网全年收入比2014年增长40%以上，2016年上半年的收入比去年同期增长了67%。珍爱网保持如此高速增长的秘密又是什么呢？

第一， 专注网络婚恋服务，不“东张西望” 。互联网变化的速度超出了所有人的想象，智能手环、智能硬件、O2O、互联网金融、众筹、互联网+、万物互联、跨境电商等热潮一度打马而过，中间每个品类至少有数千家以上的创业公司/互联网巨头都从中间流过，亦有本身主营业务还不错，“东张西望”后倒闭的公司参与其中，热潮一波接一波不断的变化着，但“变色龙”们再如何变化，也始终没有冲上浪潮之巅，反而最终销声匿迹。当然，也有公司因未跟上移动互联网趋势的变化沦为“昔日英雄”。

珍爱网十一年来所做的事情就是专注婚恋服务，解决有婚恋需求人群的痛点。国家民政局数据显示，中国单身男女人数已近2亿，易观的数据预计，2018年网络婚恋整体市场规模将达到39.1亿元，市场不算最大，但足够垂直，这其中有不少网络婚恋企业要么倒闭，要么转型，也有“东张西望”者，只有珍爱网11年一直专注网络婚恋服务市场。

移动互联网的趋势不可避免，CNNIC的数据显示，截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，整体网民中使用手机上网的比例为92.5%，网络婚恋市场同样得跟上移动互联网的趋势。

李松提到：“珍爱网付费会员当中，将近70%来自手机应用，明年可能会达到85%。”百度2016年第二季度，移动营收占比为62%；京东2016年第一季度财报显示，移动端占比超过70%；阿里巴巴2016财年移动端营收占比为71%。 这场移动互联网转型的大潮中，珍爱网的移动营收占比与百度、阿里巴巴、京东等互联网巨头处于同一水平线上，转型非常顺利 。

第二， 以用户为中心，直营模式保证服务质量 。同样是O2O服务模式，珍爱网采用的是直营店模式，珍爱网在全国28座城市开设有37家直营店，尽管这一数量比“友商”们少了很多，但直营店模式充分保证了服务质量。专业的人做专业的事，红娘并非普通人未经培训即可做好的，婚姻匹配没那么简单，珍爱网依靠的就是3000位专业的红娘来为用户服务。

“小作坊”式的传统婚介所固然能够在更深的地区获取到更多信息，但互联网是当前用户接触的主要媒介，越来越多的用户更青睐于互联网的方式生活，并且随着互联网实名制、互联网征信以及大数据等方面的提升，用户越来越多的信息维度开始在互联网上呈现，这对于严谨的婚姻信息匹配来说，非常有好处。珍爱网在网络婚恋市场耕耘了11年，拥有庞大的数据底蕴，大数据服务会让珍爱网更懂婚恋市场，而这些是传统婚介所不具备的。

珍爱网的直营店模式，既是核心竞争力，同样是“护城河”，任何网络婚恋企业要想和珍爱网进行竞争，线下方面都无法和珍爱网的直营店直接竞争。

所谓“吃着碗里瞧着锅里”，互联网“涌现”的诸多机会，让太多人喜好投机取巧、好高骛远，又有几家企业会像珍爱网这样专注于做好主营业务呢？

相对于过去来说，网络婚恋未来的机会会更多，一是数据方面用户，用户呈现的数据越来越多，这对于对用户“评分”有非常大的帮助；二是科技的力量以及网络环境净化，比如第三方支付、人工智能等，将大大利于网络婚恋；三是单身的人群越来越多，网络婚恋的需求量也将大大增加；四是用户愿意付费时期的到来。珍爱网2005年就预见性的抓住了这片市场，当下营收增速又如此快速，上市的日子想必不远了。

大数据时代的匹配经济，才刚刚开始，既要底蕴，也要技术和服务。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。