聚美投资宝宝树——她经济的逻辑

母婴行业曾一度波澜不惊，最近，宝宝树在上海正式宣布，完成了3亿美元的融资。由电商聚美优品领投2.5亿美元，多家国内知名投资机构联合投资的5000万美元。这是迄今为止国内母婴行业最大的一笔融资。

宝宝树自2007年3月8日正式上线公测，历经八年，现已经超过美国母婴社区Babycenter 居全球第一，当前其DAU(每日活跃用户)超在千万级别，覆盖中国8成孕期到6岁的中国互联网妈妈，而其移动客户端“宝宝树孕育”在中国所有母婴类APP中排名第一。

聚美优品创始人及CEO陈欧表示，此次与宝宝树的战略合作，会结合宝宝树的用户基础和聚美在跨境电商供应链及物流方面的经验，增强聚美在母婴领域的能力。可以说聚美投资宝宝树，对聚美布局母婴市场是至关重要的。

聚美的用户群是比较年轻的用户群，基本上是刚刚从大学毕业加入工作不久22岁-30岁的用户群，一二线城市为主。这个用户群在聚美获取美妆用品的时候，逐渐的可能就变成妈妈。而宝宝树覆盖80%的孕期和0-6岁婴幼儿家庭。双方在用户群体上有重合，但更多应是互补，聚美以年轻未婚女性为主，而宝宝树以准/新妈妈为主，年轻女性是未来的妈妈，而妈妈们基于母婴品类对聚美产生信任转化为对美妆、食品等其他品类的消费，因此对双方而言都是用户基数的快速扩大。

2015年母婴市场预计在2万亿左右，但线上渗透率不到6%，无数公司涌入这一领域。

中旬，年初获得1亿美元融资的贝贝网率先推出贝贝母婴节，补贴用户1亿元，保证做到全网最低价，随后，蜜芽完成C轮6000万美元融资，并更名“蜜芽”，耗资千万购买新域名“mia.com”，也开启大促模式，接着，宝宝树获3亿美元等额融资，预计新一轮纸尿裤大促销也整装待发。

7月29日宝宝树CEO王怀南发出内部信，信中表示在7月24日，宝宝树与聚美发起了第一场大促销并最终在24小时内取得了35万单的订单。内部信中，王怀南表示，此次促销活动的成功，更显示出宝宝树与聚美双方在实质性对接、优势互补，真正去做实事等方面的决心与执行力。

有了电商的硬件支撑，母婴行业都是一片风光无限。正是因为母婴电商自身存在的固有短板，才吸引来了传统电商入股的目光。不过，各个行业竞争压力都不小，母婴行业的特性决定了电商平台必须扩充品类增强市场竞争，而与电商巨头合作，发挥母婴行业的良性互补和循环才是关键。

聚美从去年开始底转型跨境电商，母婴是其重点发展对象，根据聚美方面数据显示，母婴频道上线当天订单量即超过4万单，纸尿裤平均每周吞吐量大约40万包。面对母婴这样的高敏感品类，最基础的能力就是供应链的能力。保证正品和质量，是最为重要的。

母婴电商行业的斗争就像一场没有硝烟的战争，在信任、流量、后端、仓储、物流、配送等这些方面可谓诸侯混战，此次投资宝宝树，是聚美优品上市后第一笔战略投资，聚美方面也表示将会最大的额度的向宝宝树开放资源，包括优质的海外货源、仓储、物流、配送等，共同打造宝宝树电商。除此之外，宝宝树融入的巨大母婴用户流量及聚美完整的跨境电商后台支持体系，让双方最大程度的进行融合。对于聚美优品来说，母婴类产品具有发展成和化妆品品类一样的规模的潜力，带来的增量不可小视。聚美对母婴品类的布局,体现了聚美极为精准的眼光和对行业竞争态势的把握，聚美系电商也已初见雏形。

同样的，聚美优品投资宝宝树，很大程度上也是客户增长的必然，这种增长除了重度用户的年岁之外，还有客户群体的扩大。自营B2C平台中，聚美优品与京东，其实是两端——京东专注做男人生意，它的用户以男性为主，而聚美优品则是专门服务女性，用户绝大多数都为女性。

从化妆品，到服装，跨境电商，再到宝宝树，其实聚美优品要做的，品类的扩张背后其实就是不断扩充“她经济”的外延。电商或者说，互联网的优势就是，无需自我设限。陈欧会说，聚美优品就是一家为女性服务的互联网企业。