从Miss跳槽看龙珠直播

3000万年薪，签约3年，作为游戏主播当中的招牌之一， Miss以一个天价从龙珠转投虎牙。在如今整个游戏直播行业争抢用户的关键阶段，虎牙祭出了大手笔。

在这次转会事件的三个当事人中，Miss获得了一个足够惊人的大合同，虎牙则是获得了巨大的品牌曝光以及可以预期的将由Miss带来的用户量的显著增长。

而龙珠，就在去年11月刚宣布B轮，手上有钱，又有腾讯撑腰的情况下，为什么不去留住Miss却成了一个疑问。

一

直播平台的抢人之争，从未停歇。

从2014年直播刚兴起之际，前LOL职业选手草莓500万元的签约费，到2016年Miss的3000万年薪，不过一年多时间，增长6倍。

高到离谱的签字费背后，是各大平台借由明星主播号召力来争抢流量，尤其是在平台成立初期，从龙珠到熊猫，各平台都是靠挖角来积累原始用户。

值得庆幸的是，尽管竞争惨烈，但过去有人口红利的存在，所以大家在这样的模式下增长都比较可观。

但在人口红利逐渐消失的当下，不少平台却依旧一个接一个地烧钱挖主播，从近日虎牙和熊猫的一波“不爱思聪爱虎牙“，到挖主播挖的飞起的新平台全民TV，游戏直播平台的未来似乎在这样的竞争模式下似乎看不到头。

所以在未来，转型，或者说寻找新的方向是必然的。从单纯的主播内容竞争，转向立体化的资源、生态上的竞争，从易复制品到不可复制品的转变。

二

前段时间，艾瑞有一份调研，数据显示在3月7日-3月13日这周， 游戏直播平台日均覆盖人数排名中，斗鱼直播为231.3万，位列第一;龙珠直播以172.2万的日均覆盖人数排名第二。

而移动端（这个终端在用户对直播的粘性在不断提高之后，起到了填充碎片时间和特定场景的重要作用），根据 TalkingData的统计数据，游戏直播平台平均月活跃排名中，斗鱼TV第一;虎牙直播第二;龙珠直播位列第三。在整体活跃用户的基数上，龙珠很明显不及前两位，根据二月份的数据每10000个智能手机用户，大概有13个用户是龙珠的活跃用户，而斗鱼大约是龙珠的两倍。

但在各自用户的活跃率上，龙珠排名第一，达到39.27%，也就是说，每100个龙珠的用户，大约40个是活跃用户，而斗鱼的数值为30。

从移动端的连续性数据来看，龙珠在失去Miss后的二月，活跃用户的基数一直在呈现增长达态势，并没有下降。

这些数据完全有悖于我们一贯的认知，某种意义上，对于游戏直播行业而言，前有三巨头斗鱼、虎牙、战旗，后有新秀熊猫，龙珠一直是一个被遗忘的角色。但如果去研究下各个平台的内容分布以及和厂商间的关系，便能窥得出现这样的情况原因在于，龙珠在流量体现上有别于一些主流的平台。

我们都知道，在目前的电竞产品当中,LOL、Dota2、炉石可以说是三款头部产品，无论是影响力还是用户量都是巨大的，而这当中又以LOL为最，所以LOL也成为了各大平台对于流量竞争的主要阵地。

但根据一份公开的数据显示，在龙珠平台的游戏主播当中，英雄联盟占比仅28%，穿越火占20%，QQ飞车占10%，逆战7%，地下城与勇士占6%。而在游戏观察某一时段统计的Top100用户打赏的分布当中，英雄联盟是30%，穿越火线是28%，逆战是14%。

从这几个游戏的名字就可以看出，龙珠的流量靠的不全是那几款头部竞技游戏，而是聚集了大批“腾讯系”游戏。龙珠背后的PLU从TGA时期起就傍上腾讯，在直播上自然也抱紧了腾讯大腿，穿越火线、DNF等虽没有英雄联盟的认知度高，但玩家量却也不小，这些游戏的直播资源垄断加上腾讯的官方导量支持，龙珠的流量位列前几名也不无道理。

但在这种情况下，相比其他平台对于影响力最大的头部产品LOL的聚焦，龙珠的游戏品类更为分散，而这势必将导致知名度的缺失。

因而，表面上看Miss的离开可能对于龙珠的LOL直播组来说是一个重大损失，但就整体而言影响不大，其一在于龙珠上LOL的比重不大，此外龙珠流量靠的也不是头部主播，而是背靠厂商，并且在腾讯这种支持下，自成了一种多元游戏的用户和主播生态。

三

在3月底的时候，腾讯在TGA的发布会上，宣布了和龙珠成立CFTV合作事项，这次龙珠将CF这条用户量仅次于LOL的大腿抱得更紧了，从官方新闻中可知双方将联合打造一个与CF内容平台，包括了赛事、节目、花边等等。

这当中，我们可以看到即便是腾讯投资部门投了斗鱼之后，腾讯互娱依然在加大和龙珠的合作，除了CFTV以外，包括DNF、逆战、NBA2K OL、怪物猎人等游戏都可能采取这个合作形式。这已经从以前单纯的导游变成了共享品牌资源，这意味直播平台通过与厂商的深度捆绑产生内容，将完全摆脱对于头部主播的依赖。

在当下，竞争激烈的各家平台仍在追求明面上影响力的疯狂挖人，龙珠则选择脱身，转而去寻求厂商的深度合作，继续扩大一些用户量巨大但不是那么受关注的游戏。龙珠在放弃了一颗大树的之后，正在努力抓住一片深林。