前康佳总裁刘丹如何筑梦互联网电视？

从9月份刘丹被暂停康佳总裁职务后，其去向一直是业界关注的焦点。11月18日，刘丹终于携新品牌再次亮相，这一次，他选择了创建一个全新的互联网电视品牌——梦牌。他强调，“只有产品创新的品牌才是有互联网思维的品牌”。此次的梦牌互联网电视，展现了刘丹在电视行业浸染多年的理解与预判。梦牌互联网电视无论未来如何，刘丹的梦都已拉开了新的大幕。

新品放眼未来技术

与很多互联网电视的新品不同，此次梦牌的新品发布会上，刘丹把产品的卖点更多放在了互联网电视未来的技术趋势上。据介绍，梦牌电视主打的两个系列分别为以“全触屏”为卖点的天派系列，以及具有裸眼3D功能的动派系列。刘丹对此表示，以电视行业未来的发展看，全触屏和裸眼3D都是未来的大趋势。面对此前3D电视昙花一现的现象，刘丹认为，3D电视近两年慢慢淡出市场，不是因为3D产品不好，只是因为必须戴眼镜观看对用户形成了一定禁锢，所以裸眼3D恰好可以解决这一问题。

除了天派和动派两个系列外，刘丹同时介绍了梦牌互联网电视旗下的其他四个品牌。值得注意的是，除了瑞博的价格定位偏低端外，其他五个系列的产品从技术到价格都偏向于中高端定位。奥维云网黑电事业部总经理董敏认为，刘丹在产品方面具备了一定的见地。从其推出的产品可以看出，在民用电视系列中，产品主打的还是高端。比如产品会选择64位的系统、钢化玻璃、1厘米的超薄机身以及全部是4K的画质。这样的定位更符合二到五线城市的中产阶级，从目前数据也可以看出，这些城市中大量的中产阶级正在崛起。

对于互联网电视品牌的认知，刘丹指出，互联网思维不等于低价，而应是用户思维，即从用户的痛点出发，去提供相应的服务。“低价并不会创造用户需求，互联网思维应该是发明创造。”刘丹如是表示。

在一位供应商眼中，此次新品发布可以感受到，刘丹正在积极将电视的概念进行转移。不过中怡康消费电子事业部总经理彭显东表示，目前的中国电视市场，技术虽然可以当成一个卖点，但还不是消费者的买点，更多起到加分的作用。

布局线下渠道是重点

随着市场发展，线上渠道因高速增长越来越受到厂商的青睐，很多互联网品牌也将渠道重点建设在线上。但此次刘丹却反其道而行之，将梦牌互联网电视初期的发展渠道侧重在线下。

关于梦牌互联网电视的渠道建设，刘丹将其比喻为梦牌要做电视界的格力，即充分保护好线下渠道商的利润。刘丹认为，目前各种线上线下的战争，渠道方面也没有受到太大益处，有些渠道商甚至面临亏损，品牌厂商只有为了渠道利润去发展自己才能看到行业曙光。

一位线下供应商也直言不讳地指出，供应商是否代理其产品主要考虑两个问题：一是产品是否好卖，二是如何实现盈利。这位供应商也表示，要维护线下供应商的利润，成本就要低，还要提供一定的补贴。针对这个问题，刘丹表示，为保护渠道商的利润，梦牌互联网电视正在尝试和各地方宽带运营商合作，通过预分成或分成的方式，为渠道商提供补贴。他还表示，梦牌互联网电视计划3年内投入1.8亿元，进驻6000个梦牌连锁网点，年销售额要超过100万元。当然，保证线下渠道的合理利润，并不代表不做电商，

董敏同认为，从整体趋势来看，未来无论是线上还是线下，主要增长点都集中在三四线城市，所以对于梦牌互联网电视而言，先做三四线城市是不错的选择。

未来发展必须精准定位

从近两年开始，互联网电视品牌如春笋般冒出，但可以看到，除了几个发展不错的品牌，很多品牌都在高调发布新品后的三个月后，逐渐悄无声息。梦牌作为一个全新的互联网电视品牌，必然充满挑战。

在董敏看来，刘丹在行业积累了多年的人脉，对产品和行业有独到的认识，其对梦牌互联网电视的产品定位和渠道布局，与目前大多数互联网电视品牌的想法还是有区别的。梦牌互联网电视拥有自己的工厂和成套的上下游产业链体系，这是其优势。但未来，在产业运营、内容建设、物流配送等方面，梦牌互联网电视也难免面临各种问题。

就中国电视市场来看，如果一个品牌想有稳定的市场地位，其产品的年度销售规模至少要在150万台以上，如果渠道出货量跟不上，一年只出几十万台，多少会影响品牌发展。

董敏表示，虽然触摸和裸眼3D等技术仍属于小众范畴，但未来一定是电视产品的发展方向，绝不是面临消失的技术。所以，互联网品牌一定要有精准的市场定位。

彭显东也建议，对于新品牌来说，与其定位于年销售千万台的一线品牌，不如将市场定位在特定的用户群体，并针对这类用户群体开发符合他们需求的产品。这样不仅可以维持稳定的市场规模，同时也将具备更多的市场机会。