联名兴业银行推出信用卡,乐视体育为何要做这次跨界?

嗯，乐视又开发布会了……记得在某个公开场合，乐视体育的总裁雷振剑曾经半开玩笑的说乐视体育要把乐视开发布会的这个优良传统继续发扬光大，争取把一个月一次做到一周一次，当时台下有位媒体朋友也随即开了另外一个玩笑：如果真的是这个频率的话，恐怕比乐视体育先上市的，应该是乐视的公关部门了吧？能够抗住这个频率开发布会的队伍，肯定是不含糊的……

当然我们都知道一周一次肯定是句戏言，但是体育公司独立运作以后也确实让乐视发布会的频率越来越快：就在昨天下午乐视与兴业银行联手召开了一次发布会，让人稍感意外的是，参与的主角居然不是最近刚刚露面的乐视金融公司，而是看起来八竿子打不着的乐视体育，那么问题来了：体育和银行，这界跨的是不是有点远？

如果按照传统思路来理解的话，体育文化产业与金融业更主要的结合点还是在投融资等所谓“高大上”的领域，但随着互联网的飞速发展，银行作为金融业的典型代表也会非常主动的贴近目标用户人群，推出更适应用户需求的各类产品来，在这其中运作的非常成熟的联名信用卡就是一个非常好的案例，但这次的兴业银行与乐视体育的合作的深度与意义，已经远远地超过了一次普通的联名卡营销范畴。

企业与银行共同推出的联名信用卡在中国大陆已经出现了不少个年头，最核心的商业价值就是将双方的品牌资源整合并发现更多的潜在用户并依照用户需求提供相应的服务，时至今日已经算不上创新，但如果仔细品味这次的合作，就会发现双方的思路其实都往前迈进了一大步，聚焦在“垂直”这两个字上，为了把“垂直”这两个字所蕴含的重要意义解释清楚，我们先来铺垫一下体育视频媒体的商业模式作为必要的知识基础。

体育视频作为从更为广泛意义的在线视频媒体中被细分出来的一个重要分支，天生就拥有更为优秀的商业基因：相比较在国内已经发展了十多年的在线视频行业主要是以免费内容跑马圈地抢占用户而言，体育内容的特殊性使得这个用户群体的用户画像看起来几乎完美：他们以男性为主，年轻、有活力、对于流行文化特别是外国文化接受能力很强，普遍具有较高的教育背景，这一连串的溢美之词归根到底都能够总结为一句话，那就是“付费能力优异”，恐怕说到这里大家都能够理解兴业银行为什么会盯上乐视体育的用户群了---对于信用卡发卡行而言，这可是千载难逢的优质用户群，毕竟对于发卡行而言，发卡量是一个重要KPI，而用户的活跃度消费能力更是直接决定了银行经营目标是否能够达成，这才是信用卡业务运作的重中之重。

而对于乐视体育而言，用户的高度垂直集中化所带来的则是更集中的用户诉求和更加强烈的用户粘性，接下来所要做的就是如何在内容优势的基础上，把这些被圈出的用户服务好，让他们在乐视体育平台上做更多的内容消费，这就要解决付费便捷性的问题。记得若干年前研究ESPN等美国体育媒体产业的时候曾经注意到一个细节，那就是在美国ESPN或者FOX体育的用户并不被称为User（用户）而是被叫做Subscriber（订户），这是因为体育比赛更多的以赛季模式运作，观众的对于球队或者赛事具有非常强烈的认可与喜爱，愿意持续付费以获得这些优异的内容，这也就为了信用卡的出现提供了完美的基础：作为乐视体育的用户，无需关注自己什么时候该续费这些的细节，只要在日常生活中正常使用信用卡，系统会自动进行费用扣除，同时在用户自动续订三年后还能够免费获得乐视电视，这对于信用卡的在网时间也是一个有力的保证，这当然也是兴业银行所乐于看到的。

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从西二旗到张江继续搬砖，不变的是那颗对于产品认真执着的心，永远相信美好的事情即将发生：）

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