投融界专访杜艳丽：让投资者感兴趣的食品电商项目

投融界讯  目前，相对于全球其他国家，中国的电商活动都要更加发达。根据国家统计局的数据，中国消费者2016年的在线消费达到7500亿美元，超过了美国和英国的总和。并且中国电商行业的发展速度似乎并没有放缓迹象：未来5年，这一行业预计每年将增长20%，达到美国和英国的两倍。而随着居民生活水平和消费能力不断提高，消费习惯也随之改变，消费者对食品的需求和兴趣从必须消费品逐渐向可选消费品转移，同时不再局限于线下实体商店，更倾向于方便快捷的线上消费。近日，投融界记者采访了河北一位食品商城电商平台女性创业者杜艳丽。

智慧女性创业者，盈利和责任并重

在采访时，从杜艳丽的谈吐中，可以感受到她的智慧、沉稳、果敢、担当，她告诉记者，曾在114事业部做了四年经理，后转行到金融行业市场部任运营总监和信贷部总监，但保持着冲在一线的习惯，她说这样才能知道用户在想什么。最早创业并非是食品电商，而是房地产经纪公司，杜艳丽介绍其实效益不错，但是和做生意的朋友聊天时，大家都说实体生意不好做，租金年年涨，人工费用成本高，效益低，所以想帮助更多的人去做线上推广。杜艳丽表示，电商行业是一块非常诱人且巨大的蛋糕，而去年电商仅休闲食品的营业额就有676亿元，而线上只占了12%，还有线下88%的市场份额有待开发。据了解，目前有不少商户还是做传统的事，很保守，这严重影响了他们的收益。于是，杜艳丽就想着把线下的事做到线上去，线上线下融会贯通，真正地把线下企业做活了。

由于项目正处于起步阶段，商城平台目前主要以食品行业为主，其他行业为辅。杜艳丽说：“之前做互联网消费金融的时候，接触了各行各业的商户，大家也都知道线上推广速度快，利于扩大销量增加营业额，其中一些商户也做过网站，但是他们不懂运营，效果不大。现在我们团队做的就是一个为生产供应商、批发商、零售商服务的B2B2C平台，将三者资源做一个整合，形成完整的产业链。”她告诉记者：“自年初创业到现在，我越来越觉得盈利不是最重要的，如果能帮助更多的商家朋友通过互联网增加他们的知名度，提高营业额，这才更能体现我个人的人生价值。”

专注PC端，拓宽商家、商会合作

据杜艳丽介绍，目前平台以PC端为主，入驻平台已达成意向合作的商户有1200家，有700家年营业额超过2000万元，有500家只是面粉供应商。由于前期积累了大量的人脉和资源，现在与河北100多家商会合作，其中43省级商会，87家市级商会，杜艳丽表示，他们团队也将成立自己的商会，把更多有意向的商家吸引到平台，为消费者提供网上轻松、便捷订购休闲食品的享受，真正做到资源整合。

当记者问到，是否会开发APP作为推广渠道，杜艳丽表示目前没有考虑。她向记者解释道：“一开始有想过做APP，但是现在太多了，而且非常烧钱，如果知名度不高，很多用户不愿意下载。我们现在做PC端，这个非常便捷，投资不多但宣传效果明显。目前想打造的是一个本地的平台，一开始不会把目标定得特别宏大，不需要进行全国推广，单单是要把河北市场做好、做透，其他省市可以由我们各个实体协会商会的会员把商户带进来，这样后期可以在全国快速发展。”

项目优势明显，吸引多家投资机构

现阶段，平台只收取商家押金，在双方发生纠纷的时候，平台会出面协调。杜艳丽表示项目盈利点丰富：商家返息、第三方支付、点击率、服务费佣金等。项目虽然在种子期，但杜艳丽介绍其有其他平台所不具备的三点优势：

1、创始人杜艳丽懂宣传，懂运营的，知道如何更好地帮助商家进行宣传；

2、资源和人脉比较广，目前有6万家的商户需要进行对接，还有对接了200多家的典当行，把所有资源对接过来，做成产业链；

3、优于其他平台的，第一不需要去找资源，第二，团队都是原创团队的，经验丰富。

为项目健康快速发展，杜艳丽计划通过投融界平台对外融资300万元——500万元，主要用于项目整体运营、团队基础建设等。杜艳丽告诉记者：“从项目开始到现在，接触了不少投资机构，包括了红杉资本、天图资本等。就我个人而言，现在与起初迫切的融资心情有所不同。现在我想的更多的是如何让几千家商户进入到平台上，并且提高他们的盈利，等平台成熟、资源真正进入以后，再去对外融资，这样会更有信心。每年有那么多的创业者，每个创业人都有自己独到的见解、想法和坚持的态度，如何让我在众多创业者中脱颖而出，我想只有踏踏实实做好平台，真正为商家和消费者服务，本着初心创业也是另一种成功。”

注：本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录投融界平台查看，与项目负责人取得联系。