提钱来见!众筹玩家“多彩投”在非标住宿赌了一把

众筹不是一个陌生的概念。但这一概念杀入旅游圈，多彩投是首吃螃蟹者。民宿，公寓，精品酒店……这些大住宿行业的新贵项目经过多彩投的调查筛选，进入投资人视野。如何探索新的盈利模式，怎样链接民宿，公寓，精品酒店和投资人，靠什么拿出更适合市场需求的产品，都是多彩投成立两年来，一直在解决的问题。

用众筹切入非标住宿提到旅游+金融科技，业内实践大都集中在支付端，把注意力放在旅游产业投融资业务上的，多彩投是第一家。近两年来，精品酒店、民宿、公寓逐渐成为大住宿行业的投资热点，而多彩投在2年前就看中这片蓝海。

多彩投CEO赵耕乾向劲旅网介绍，从资本热度看来，联合办公等类型的项目深受资本热捧，但同样发展势头良好的客栈民宿等非标住宿行业却并未得到资本足够的重视。

从项目规模角度看，2014年多彩投进入众筹领域时，中国的众筹市场发展还出于初级阶段，动辄数亿乃至数十亿的大型项目并不适合众筹，而投资规模相对较小的客栈民宿，则更容易完成。同时，由于流动性和消费属性更高，这类产品也更适合众筹市场。

前不久，多彩投刚拿到了来自英诺天使，分享投资和顺为资本3家顶级VC的数千万元Pre-A轮融资，在资本寒冬中获得资本的肯定。

而酒店业内首家品牌管理公司“呆住”尝试私募股权融资，在多彩投上线不到半天内超募至近2000万元。

打“投资+消费”牌吸引资本进入

多彩投提出的“空间众筹”对于众多投资者来说也是个新鲜的模式。

在这种模式下，客栈民宿、精品酒店等领域的创业者在通过多彩投的审核后可以进入平台众筹资金，比例通常为总投资额的40%以下。多彩投团队则会根据项目具体情况和融资方要求定制众筹方案，如每份投资额度、收益方式等。

投资人可以在多彩投平台上了解项目，也可以到实地进行考察。赵耕乾介绍，多彩投会建议投资者选择与自己空间距离比较近的项目进行投资，这样投资者会更有参与感，也更方便了解项目运营情况。

多彩投目前的众筹方式包括私募股权、消费众筹和收益权众筹。

私募股权众筹最低份额约为5000-10000元，其收益包括实物及权益和现金分红，包括每年6-20%的现金分红，每年5-30%的消费金回报以及消费折扣、会员礼让等消费权益。

消费众筹每份众筹金额数百至几千元不等，以空间消费体验或固定利率年化投资收益为回报 。

“消费权益”是多彩投的一大特色。投资者不仅可以入住和消费自己投资的项目，也可以在多彩投消费权益联盟下的其他项目进行消费。赵耕乾介绍，每个投资人都可以用自己的消费权益金额在这些精品酒店入住，下一步多彩投也将优化平台功能，帮助投资者的消费权益可以在全球范围内进行流通和消费。

高收入女性竟是主力投资客

作为一个创业型平台，在没有京东众筹那样的大流量平台作为依托的情况下，项目如何链接到投资者，也是众筹平台绕不开的课题。

但对于多彩投来说，好的投资项目让投资人“买单”变成了“自然而然”的。经历了1年的发展，多彩投目前拥有4000多名投资者，很多投资者都投资了不止一个项目。而多彩投的客群画像也随着投资者数量的积累慢慢明晰起来。

女性，高收入，25-40岁，都是这一群体的标签。

“我们发现，其实平台的投资者与民宿、精品酒店的消费者的群体高度重合。”赵耕乾说。投资+消费的模式，让多彩投的众筹产品更加容易赢得目标客群的青睐。

这是使得平台的众筹项目在融资阶段就已经接触到第一批高质量的种子用户。对于项目方来说，这是一场几乎零成本的社会化营销。

同时，对于投资者来说，多彩投的投资收益除了其他投资方式的股权收益和投资收益之外，更多了消费收益。投资者可以根据不同的众筹方案得到客栈民宿的消费权益，个别项目消费回报高达90%。

“当你住进一家自己喜欢的客栈，会突然意识到这个客栈也是属于你的。客栈赚的钱也有你的一部分。你还可以定期看到这家店的财报，随时了解它的运营情况。”一位投资者说，这给了在钢筋水泥中“讨生活”的白领们另外一种身份和体验。

风控下的3%项目通过率

风险总是投资者最关注的话题之一。风控能力也是多彩投强调自己“专业性”的工作。在项目经营者提交众筹申请后，多彩投会对其进行详细的尽职调查，确认项目的可行性。随后，项目会在内部风控会上讨论，通过之后才能进入上线排期。赵耕乾告诉劲旅网，多彩投目前的项目通过率仅为3%。

在新一轮融资后，赵耕乾表示多彩投将推出资产端风控SAAS解决方案，将线上积累的数据清晰地呈现给投资者，借Fintech技术提高项目筛选及风控效率，这将与多彩投线下的地产基金式的尽调等工作协同发力，进一步完善多彩投风控体系。

此外，多彩投从今年9月起启动新的盈利模式，与投资人一同承担项目风险。这也将从另一个维度刺激公司对项目风险进行更严格的把控。

收佣金还是免佣金?

与其他创业阶段的互联网金融企业不同，赵耕乾似乎并不避讳自己的“盈利模式”问题。

“从去年9月到现在，为们每月收入环比增长都超过50%。今年6月到8月，公司已经实现了盈利。”赵耕乾介绍，而在9月之后，公司开始在传统众筹行业收取佣金的模式之外，寻找新的盈利模式。“我们尝试自己去做项目的投资者，更多地与投资者绑定利益。”

原有的众筹模式下，众筹平台会根据筹资规模，收取一定比例的抽成作为佣金。在这种模式下，平台可以承担更小的项目风险，但同时也存在一些弊端。

一位创投行业从业者分析，在传统的众筹模式中，因为佣金数额是根据众筹款金额来的，平台发展之后，出于自身利益考虑，一定会希望更多的项目进来，融更多的钱，对项目质量把关就会放松。而项目质量与平台关系不大。筹后工作也就成了不产生实际利益的收尾工作。此外，这样的盈利模式的驱使下，很多众筹平台对于刷单等行为也会睁一只眼闭一只眼。长久看来，是非常不利于众筹行业发展的。

这样的模式会让平台对于项目的把关更严，同时也会在众筹完成后，更积极地监控和监管项目的运作情况，实现众筹收益管理。

融资途径还是营销噱头 ?

搜索“众筹”相关的新闻，大都是某某项目众筹突破多少金额的相关报道。近日社交媒体上的一篇文章更是揭开了“众筹破亿”背后的“刷单”迷局。众筹对于企业和产品的作用，似乎已经不是纯粹的融资途径，而更像是一个营销噱头。

而多彩投最高融资比例不超过投资额40%的设定，部分项目的众筹资金比例甚至低至1%-2%，这似乎更弱化了“融资”这一众筹的根本作用。但赵耕乾认为，纯粹从0到1的情怀式众筹，可能反而不适合真实的商业环境和投资者心理，对于多彩投来说，风险也会更大。

“多彩投要做的是帮助平台项目发起方完成1到100的发展，而不是从0到1的梦想实现”。同时，对项目方而言，宣传本身也是众筹能够提供的价值，这不是纯粹的众筹概念，而是多彩投将众筹的范畴进行了延伸。

作为旅游圈内第一家众筹平台，多彩投在这个蓬勃发展的细分领域能走多远，我们还有待观察。