双十二来了，今年是一场线下的合纵连横

话说，双十一刚过，黑色星期五刚过，扒拉一下手指头，嘿，这双12又近在眼前了。而与双十一各种争夺商家，各种比价，各种拼交易额相比，八姐发现，双十二可能更多的是在玩线下。

实际上，早在去年，双十二已经开始彰显O2O的特点了。比如说，去年双十二，阿里就通过支付宝、淘宝以其他投资的线下业务等联动，希望把双十二做成一个O2O的转型契机。不过，不幸的是，阿里去年的O2O布局做得并不完善，效果也就是 just so so了。而今年，在阿里投入重金做口碑并退股打美团之后，双十二似乎又成了马云另外一个对外营销的契机了。

不过，很多人都没有注意到的是，与阿里的高调不同，京东似乎也将双十二作为了一个秀O2O肌肉的机会了，京东到家将是双十二的主角。

（众包配送员正在排队取货）

那么京东到家双十二的促销到底有何吸引人之初呢？让我们来看看京东到家的新闻稿：

12月1日到12月10日，将在京东到家覆盖的11个城市推出每日一款超低价爆品，12月11日至12月12日还会有惊喜价格持续奉上。凭借京东到家2小时内快速送达的优势，消费者足不出户就可以享受到实惠、优质的超市生鲜等送到家的便捷服务。

八姐简单总结一下，京东方面吸引人之处包括如下几点：

1．承诺2小时内送货上门。

2．品类丰富，除了超市类的实物产品外，还有各种外卖美食、鲜花、健康等产品和服务。基本可以满足宅的所有需求的。

3．覆盖的城市和领域还是蛮广的。京东到家此次活动覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、宁波、成都、西安、天津、重庆、南京11个城市。同时，涉及的店铺数量超过万家。

4．与此同时，京东到家和一些大型超市已经非常深入了（这才是合纵的精髓）。比如，永辉超市，在今年8月京东战略入股永辉之后，8月1日，其正式合作浮出了水面。永辉超市北京大区官微显示，永辉超市(鲁谷店)已经进驻京东到家。京东到家的APP也目前为永辉超市的入驻做了相关页面宣传，并且还打出了为庆祝永辉超市入驻“满39元减8元，满59元减14元”的优惠。

而八姐觉得，京东到家加入双十二，无疑会令今年的双十二大为不同，有不同的观感。为毛这么说呢？

1．过去烧钱的一年中，线上线下加剧整合，而若干O2O公司已然开始裁员或者倒下，宽泛类的O2O概念甚至被斥为是伪命题。在行业整合期，京东到家抓住双十二的机会大促，也许会更快地切入那些溃败企业的腹地，并获得更广大的消费人群。

比如，与京东到家的模式类似的社区001，近期被传出各种欠薪、关城市的消息。再比如，O2O企业出现倒闭潮，还有许多家企业开始裁员减薪。这对于品类齐全、服务到位的京东到家来说是最好的抢占市场的机会。

2．京东到家在运营差不多一年之后，商业模式、组织架构等已经基本搭建成熟，而业务覆盖也已经初具规模，是时候秀肌肉了。和京东的发展路径基本类似，京东到家前期属于低头干活积累期，而当基础打好后，未来可能就会迎来市场区域和品类快速复制、用户线性爆发式增长的时期。而在今年双十二参加战斗，这可能也算是很好的证明自己的机会了。

3．这也是一个向各地商超、渠道商和各种商铺刷脸，证明存在感和价值的机会。

那么，在双十二这场恶战中，京东到家和同样高举高打的阿里相比，有取胜的把握吗？

（众包配送员在准备配送）

八姐觉得，京东到家和阿里系的双十二还是有很大差别，这种差别还是基因的差别，无他。

阿里系，无论淘宝也好，天猫也好，包括现在的口碑也罢，走地都是运营平台、商家入驻、收佣金的路径。而京东也好，京东到家也罢，都是走的自营为主＋服务品质的路径。

所以，我们在今年的依然可以看到，阿里的双十二O2O必然是以支付为切入点，联动线下商场商铺，以到店服务为主，给用户优惠。而京东到家则主要场景是各种超市产品和服务品类到家，主要卖点是2小时商品送到家。

现在，还很难讲双方谁胜谁负，即便是双方最终的交易额也没有什么可比性。对于阿里而言，更多地是让市场上买菜的大妈们用支付宝，让大爷也知道用口碑点菜买单。而对京东而言，则是让更多的用户在家享受到便宜并快速送货、送服务的待遇，进而对京东到家的购买方式产生依赖；同时，也让各种商场、渠道商们看到京东到家的巨大价值。

只不过，在八姐看来，阿里的促销可能是一时性的，没有优惠了，大爷大妈们可能就不会再用口碑或支付宝了；而京东到家的则是通过与中百、永辉等大型商超的合作，从根本上颠覆消费者购买习惯，这可能真会培养起一大批忠实用户。

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