家电行业去库存压力加大 阿苏联盟能否解行业之难

如今整个家电行业都面临巨大的去库存压力，以空调行业为例， 2015年年报显示,格力电器、美的集团、青岛海尔、海信科龙、美菱电器的空调收入分别同比下滑29%、11%、19%、21%、8%,其中下半年五家上市公司空调业务整体-34%,幅度大于上半年的-10%。而与此同时，整个中国经济也在面临转型的阵痛，中国家电业乃至中国制造业若要平稳度过危机，铁哥认为必须加强渠道建设，以渠道优势来支撑制造业的发展。

上周，苏宁和阿里巴巴召开发布会，在双方结盟大半年后，苏宁易购天猫旗舰店GMV保持着翻番的增幅，月度最大环比增长超过800%，稳居天猫旗下品牌店铺第一位，而阿里也将苏宁的物流纳入其菜鸟网络体系之内，共享苏宁的两小时极速达和送配一体服务。双方更在现场立下豪言：未来零售总额要从3万亿走向30万亿。

相信制造业相关人士都在关心，苏宁和阿里是否会给整个家电产业带来持续的红利。

扩内需渠道要下沉

近两年一二线城市房地产业逐渐进入调整阶段，家电行业在一二线城市的销售也逐渐进入饱和状态，家电行业若要保持增长就必须采取渠道下沉手段，以三四线城市以及农村市场来拉动其业务增长。

而对于制造业而言，将销售重点转移之后，随之带来的便是销售网络的重新建设以及品牌的重新建立，而传统商业模式常采用的层层代理制由于其扩张性较差以及层层代理之后成本的增加等弊端，并不太适合处于去库存生死关头的家电企业。而我们再看苏宁阿里联盟，苏宁在全国拥有2700余家自营门店，且其三四线市场的乡镇直营店将新增1500家，基本构成以自营门店为主动脉，乡镇直营店为毛细血管的形式将渠道下沉至最末端，两者渠道互为有机配合，层层推进，在不增加物流成本基础之上实现渠道快速复制。

而相比之下，未具有线下资源的电商企业所采取的电商下乡模式，其只是将线下门店作为流量入口对待，物流只能采取仓库到乡镇一级的模式，在缺少中间渠道支持时，其物流配送成本必然是居高不下的。此中以京东为极端，今年3月其宣称要在年内完成万家乡镇加盟店，这自然意味着京东在家电下乡的价格战比拼之余还要面临较大的物流成本风险，尤其送装一体无法在京东落实，服务的滞后会极大影响用户的信任度。

因此，家电行业伴随苏宁的渠道下沉，不仅在速度上较之自建渠道有较大优势，且其物流和服务成本乃是依托于苏宁现有的渠道进行，有事半功倍之效。

随着苏宁与阿里结盟的深入，苏宁易购与天猫流量的共享，苏宁线上线下齐头并进之后，其对家电行业去库存的作用将会逐渐显现。

增出口品牌要放大

2015年家电行业的出口规模也呈收窄之势，家用电冰箱出口额33.6亿美元，同比下降2.7%。空调及洗衣机则出口量额齐跌，洗衣机累计出口2115.03万台，同比下降4.9%，空调出口额35.2亿美元，同比下降7.0%。情况如果继续恶化，刚刚取得一定成效的中国制造的出海局面将有被颠覆的危险，因此，家电行业在出口方面必须要大做文章。

而近年日本家电行业也逐渐式微，中国家电业最大的对手已呈老态，这对国内家电制造业的品牌树立也是个绝佳的机会。这也是仅两年国产家电行业纷纷出海，投入大量广告以重塑海外品牌形象，此中以TCL、联想、华为等企业为主要代表。

这些企业凭借其品牌沉淀以及渠道优势，固然可以在海外实现品牌增长，但铁哥仍然建议国产品牌应该采取抱团模式集体出海，以集体力量来打造中国制造新品牌。

这自然需要企业们寻找与其品牌和利益相一致的盟主，其前提必然是：1.海外有较丰富渠道，渠道扩张与品牌重建相伴而生；2.与所有企业必须是利益共同体，且无偏袒之心。显然，苏宁是不错的盟主选择，7年前，苏宁收购乐购仕，并计划乐购仕在未来3年内将投资400亿日元，在日本开出50家门店。渠道优势得以体现，且最近苏宁以2.7亿欧元获得国米70%股份，苏宁在海外的渠道和品牌优势已在中国制造品牌之前列。

而苏宁的门店销售模式又可确保厂商可机会均等享受集体出海的红利，厂商单枪匹马出海不如在苏宁的品牌背景之下集体行动。

对己用大数据调整产业链

今年3月1日，苏宁公布了家电3C方面新战略。苏宁推出2000万家电单品标书，欲通过大数据分析精准定制消费需求，指导厂商生产制造。其根本意图在于通过多年累积的销售大数据来加速中国的C2B行业发展。C2B将成为未来制造业发展的重要支撑点已成为行业共识，尤其马云多次在公开场合表示未来将会是大数据驱动下的C2B天下。

而若要真正实现C2B不仅要掌握海量的交易数据，且要拥有丰富的数据维度，换言之，如果仅以线上交易数据为样本进行产品设计分析，是有失偏颇的。而只有在充分掌握线上线下一切的交易数据之后，根据其大数据模型运算的结果才越来越趋近于用户的真实反映，根据其指导厂商进行定制化产品也便越有市场。

根据此前披露信息，今年苏宁还将推出苏宁易购天猫独立频道项目，联合阿里共同精研用户大数据，协同双方精英营销团队为家电品牌定制全生命周期的营销方案。自双方结盟之后，双方合计用户量已达7亿之多，已成为国内最大的消费数据拥有者，苏宁此前宣布发出2000万台单品标书，以精准定制消费需求，指导厂商生产，也便水到渠成。

在当今内需与出口双双收窄的严峻形势下，厂商们必须要清晰了解自身定位和未来的前景，选择合适的方法突出重围。阿里与苏宁当天活动现场，如李东升、杨元庆等行业大佬纷纷为其站台，也能从中看到家电巨头们对苏宁和阿里结盟寄予的厚望，欲共享从3万亿到30万亿的增长红利。

希望或许就在此处。

关注铁哥可加微信平台：科技说  微信号：kejishuo