乐视大屏价值会是下一个分众传媒吗？

5月31日，乐视在北京举办“玩大的”发布会，推出三款生态电视——第4代超级电视X55（超4 X55），以及超4 X43和超4 X40，成为彩电产业的“王炸”。同时宣布，超级电视将联手乐视互娱共同打造大屏游戏生态，这将成为继内容付费、大屏广告、大屏购物、儿童教育等层面外，乐视大屏运营的又一价值高地。

就在不久前，乐视超级电视刚刚夺得全行业全渠道销量冠军，同时其日均CV（点击跳转的页面数）也已连续一周破亿，成为乐视第一大流量终端平台。

这不仅意味着，乐视从2013年推出超级电视开始，不到三年时间登顶中国彩电行业，也标志着乐视的电视生态布局，正在快速完成基础设施的铺设——随着超级电视入驻消费者客厅的，不仅仅是一块可以播放影像的屏幕，更是集影视、广告、购物、儿童教育、大屏游戏为一体的生态终端。在花大力气把屏幕送进用户家中后，乐视的野心才刚刚开始。

5月，乐视在超级电视上推出大屏购，进军电视购物及广告领域，截至目前，乐视大屏广告的单用户下单金额已达2000万元，单月广告收入近5000万元。他们大屏广告迅猛发展的势头，实际上，对准的是小屏广告之王、线下流量第一的分众传媒。江南春曾经对媒体说过，分众缺乏“互联网基因”，而乐视却是“互联网电视”的首创和开拓者，一旦江南春遇上贾跃亭，打响的就是一场“屏幕之战”，江南春准备好了吗？

事实上，超级电视的价值才刚刚显露，随着今年大屏终端量达到千万量级，将不只是广告价值可媲美分众传媒，同样重要的是，大屏运营的价值还体现内容续费、内容的垂直分众运营、大屏购物、大屏游戏等诸多方面，一个新的百亿规模市场已经不只是梦想了！

家有智能电视的用户，对这一场景并不陌生：在开机后的短暂等待时间，屏幕上会出现一段广告画面或广告短视频。但他们或许不知道，这段短暂的开机广告，是乐视大屏布局要争抢的头一块大蛋糕。

和乐视的大屏策略一样，分众传媒最核心的资产，就是他们遍布在写字楼、户外、卖场的各个“屏幕”。从2003年开始，分众传媒开始为写字楼、公交站台等免费提供屏幕，在人们上班、回家、生活、娱乐的空隙间，在屏幕上播放广告。

正因抓住了人们在等电梯、等公交时，与其无所事事、不如看广告的无聊心态，分众小屏的广告效果，比花巨额赞助费投放在电视上要好得多，分众模式获得了巨大的成功。

截至2014年12月31日，分众传媒视频媒体达13.4万个（覆盖220多个城市）、框架媒体达96万个（覆盖46个城市）、卖场终端5.88万台（分布于沃尔玛、家乐福等大型卖场，共约1900家），此外，还与220多个城市的1300多家影院签约，现在已是线下流量第一入口。

而据2016年4月数据，分众传媒的最新估值为1499亿人民币，约合231亿美元，仅次于阿里、腾讯、百度和京东，成为隐形的“线下媒体之王”。

但乐视的“大屏”同样来势汹汹。2014年以来，乐视超级电视销量呈现病毒式增长，2014年150万台，2015年300万台，而今年目标600万台如果完成，存量达1100万台，再加上合作伙伴TCL目前共享的1300万家庭，2016年，乐视可触达的家庭将超2400万，按照一户4口人计算，可覆盖到将近1亿高粘性用户，价值或不低于分众传媒的100万块屏幕。

另外，广告主们也敏感地嗅到了大屏广告的商机，纷纷找上门来，2016年第一季度，乐视大屏周均下单金额突破了1000万，广告收入比去年增长了545%，广告主数量同比增长了557%。

按照每季度4000万*3的广告收入计算，2016年乐视大屏广告收入将有4.8亿，如果能继续保持545%的增速，2017年广告收入将达30亿，2018年超百亿。

而根据分众传媒2015年财报，其2015年全年营收86.27亿元，较上年同期增长15.07%，按这个量级和增速，2018年广告收入也在百亿级。

也就是说，按目前的趋势，两年后，乐视的大屏广告，或可与分众传媒的小屏之王的地位分庭抗礼。

“开机广告的高清、大屏、独占性优势，给品牌带来更好的视听展示效果，且精准触达家庭用户。“乐视生态营销高级副总裁谭靖颖，在4月22日的乐视大屏广告沟通会上这样介绍道。

从某种程度上说，开机广告和分众传媒的小屏广告一样，是一定会触达用户的。开机广告无法避开，当等电梯无聊时，面对一堵冰冷的墙，不如看广告有趣，两者同样具有强制性广告效果。

但电视大屏广告的优势在于，可以根据用户和广告主的需求，更深入全面地展现产品特性。谭靖颖指出了大屏广告的新玩法，他们为有需要的广告主开辟专门的品牌专区，如果用户有这方面的购物需求，则可以点进去仔细挑选，通过图片和视频更了解商品。这种模式特别适于奢侈品、汽车等大额消费品。据乐视提供的数据，目前已经有90%的汽车客户在跟他们谈合作。

这其实是一种新型的电视导购。消费者坐在客厅的沙发上，浏览感兴趣的商品信息，告别过去强行植入的电视购物广告，形成全新电视电商生态。

根据乐视生态营销全国屏台商业运营中心总经理焦震杰提供的数据，与传统电视购物人群相比，大屏电视的用户更年轻，乐视超级电视的主要用户中，21岁-35岁的占75.1%，放宽到45岁上限，占比高达93.9%。

在以往，年轻观众很少被“只卖998，24K镶钻手机带回家”的电视购物广告所打动，传统电视购物用户人群中，36岁以上的人群占近8成，也就是说，在电视上买东西的人大多是中老年人，年轻人几乎与之绝缘。

焦震杰分析，年轻群体不愿意电视购物的原因在于，传统电视购物与他们生活轨迹不匹配，导购方式陈旧，购物行业印象欠佳。但年轻人对于大屏购物的需求，其实具有很大的挖掘潜力。如果能运用数据分析为用户群体画像，精准投放广告，加上大屏在展现商品上的优势，再加上未来VR技术的成熟，在电视上买买买，或许是更好的购物体验，未来将会是一个“客厅购物”的时代。

乐视在电视购物广告上的这步棋，下得又快又准，但截至目前，分众传媒的小屏仍然是众多广告主争夺的对象，除了楼房、户外广告，分众传媒还包揽了wifi广告，即连上免费wifi会跳出来的广告界面，以及大部分的影院广告。对于追求认知度的广告主，如餐饮、外卖、新兴APP等等，其实小屏与大屏并无多少差别。

未来的趋势，将是广告主根据自身不同需求，选择大屏或小屏。但毋庸置疑的是，乐视的大屏，将分食掉分众的一部分广告江山，至于分食多少，则有待见证。

乐视超级电视不是一台电视，而是一套开放闭环大屏互联网生态系统。

此前乐视致新营销传播副总裁任冠军表示：“超级电视将加快乐视的大屏商业化步伐，同时多重盈利模式，能真正做到让用户只为核心价值买单，让电视从硬件溢价时代进入生态消费时代。”

在今年的“414硬件免费日“上，乐视简直是近乎免费地卖电视：以超级电视X43S为例，414当天，只需用1799元购买3年8个月超级影视会员，即可获得总价值3598元的会员机，而裸机价格就是1799元。这个价格便宜得几乎让传统电视厂商都没了活路。而在即将到来的618，超级电视则将又一次延续这种疯狂。

而乐视的这套玩法也开创了“硬件免费、内容付费”的服务模式：买会员送电视。也就是说，在这一天购买的用户只需为内容付费，而硬件设备——这台超级电视，相当于是免费的，其底气来自于乐视多样化的盈利模式。

多重盈利模式的重要一部分是影视会员收入。据乐视智能终端研究院与央视市场研究股份有限公司联合公布的《乐视大屏生态发展研究报告》：消费者每购买一台超级电视平均会购买1.6年会员年限，乐视超级电视用户运营中心数据显示，大屏超级影视会员4月深度活跃用户破300万人。此外，乐视儿童深度活跃用户4月环比增长19%，大屏购物销售额快速增长，4月销售额突破133万元，预计5月销售额将突破217万元。

相比于需要另支付大额版权费的小米盒子和天猫魔盒，乐视背靠已购买大批影视版权的乐视视频，以及能够自产内容的乐视影业，具有天然优势。比如此前大火的《芈月传》，就是乐视网旗下子公司出品的。

乐视打出的内容生态组合拳，让一块屏幕有了超出其本身价值的可能性，未来的互联网荧幕，是一个更加白热化的世界。乐视董事长贾跃亭曾发表的感言，或可为此做一个注脚：“这是时代的拐点——互联网内容由免费进入付费，硬件价值衰减，产业价值链正在重构，用户的生态消费观逐渐形成，传统互联网时代迈向ET时代，共享生态世界，让每个人，拥有自己的生态理想国。”

事实上，超级电视的价值才刚刚显露，随着今年大屏终端量达到千万量级，将不只是广告价值可媲美分众传媒，同样重要的是，大屏运营的价值还体现内容续费、内容的垂直分众运营、大屏购物、大屏游戏等诸多方面，一个新的百亿规模市场已经不只是梦想了！

那么当缺乏互联网基因的分众遇上深谙互联网生态的乐视，江南春将会迎来史上最强劲的对手吗？