鹿秀金融创始人么博想借互联网改造投行市场

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作为李彦宏在北大信息管理系的同门师弟，么（Yao一声）博最终也按捺不住，从金融领域辞职，加入互联网创业大潮。“我们系虽然人不多，但都有情怀有梦想，希望改变世界。”

么博的创业项目是鹿秀金融，一个定位于“互联网投行”的互联网金融项目。么博告诉思达派（Startup-Partner.com）小编，在“偷偷摸摸融了天使“之后，现在，他们想”大大方方去融A轮了“。

1、成立之前，就用一个想法搞定了700万元的天使资金

北大毕业后，么博先后在中信证券和一创摩根证券公司资本市场部工作。

“2014 年年底，我加了很多同行业的微信群，发现不断的有人在群里发项目，同样的项目一天刷好几遍，我认为这种方法太低效了，还没意义。我就思考了一下平时的工 作，发现大部分时间都是在发邮件和打电话。基于此我就萌生了一个想法，想构建一个金融领域里机构之间的信用体系。首选的投资方向就是定向增发市场。”

最开始的时候，么博还想着兼职创业，外包开发一个APP——如果有人用就辞职正式创业，没人用就还老老实实的工作。后来和朋友聊天聊到了这个想法，朋友觉得很好便帮忙引荐了投资人，这个人就是险峰长青创始人陈科屹。

见了两面之后，陈科屹就给出了700万元的天使投资，么博就此下海，创建了鹿秀金融。

作为一家互联网投行，鹿秀金融专注于定向增发市场以及定增衍生市场，打造从买定增到最终退出的闭环式生态系统。目前注册投资机构已有1000余家，覆盖达10000余家。公司主打以下三大产品线：定向增发（包括配资及通道服务），股票质押，大宗交易。

2、为什么定增业务才是“互联网投行”的最佳切入口

在互联网金融领域，么博认为，最有前途的两个市场一个是新三板，另一个就是定增市场。

“A股定增商品质量本身就有保证，可以视为标品。”么博说，标品意味着规模可复制，相反，一些看起来很大的市场，因为是非标品，所以很难切入。

除了标品之外，以下因素也是么博选择定增的原因：

第一、业务增长快。

么博透露，A股定向增发近几年呈现爆发式增长，“2014年6800亿元，2015年12700亿元，2016年已经公布的预案增发达到30000亿元”。

与此同时，社会资产管理需求急剧增加，资产管理公司也在增长。“在证监会备案的资管机构有25000家，如果算上没备案的接近10万家。”

第二、资产端资金端匹配困难。

投行基本都在一线城市，资产端上市公司分布在全国各地，资金端也分布在全国各地，每个地方都有高净值人群，都有投资需求。但是，投行往往只服务资产规模20亿元以上的大客户，中小投资机构缺乏有效服务，资产端找不到投资人，投资人也很难找到好项目。

第三、原有服务差。

定增、配资、质押……整个投行业务下来，需要一整套系统的服务，过去，很少有投行能够提供系统的服务，而且由于信息不对称、信用不透明，资产端和资金端的使用体验都很差。

对此，鹿秀金融的解决方案是：

对 投行而言提供，鹿秀金融免费帮其卖定增股票。对于机构投资者或者高净值个人提供的服务有两方面：一方面是推荐项目，用户可以一站式了解定增项目，并通过筛 选功能，从价差率、规模、行业、公司类型等维度，用户可以很方便的筛选出感兴趣的项目；另一方面可以辅助决策，基于对历史定增的报价数据分析，可给出出价 概率和退出时实现收益率的概率。

此外，鹿秀金融还提供买完定增之后的股权质押和大宗交易的服务。鹿秀金融和20多家大宗交易的接盘方进行合作，一键就能向20多家机构询价。

3、模式：定增版的以太＋36氪＋在行

“鹿秀金融平台上的注册用户超过2000人，覆盖机构超过700家。截至目前成交额已达104亿。”么博介绍称，希望到2017年底，覆盖机构达到10000家。

根 据么博的规划，目前，鹿秀金融先要解决信息中介的问题：免费帮助投行进行产品推介，免费对接上市机构和资金端，帮助引流做流量。盈利方式上，么博有两个渠 道：一是依靠配套、配资和衍生服务赚钱，“如果配资业务达到100亿元的规模，就可以和银行谈费用问题”；二是当鹿秀金融成为定增的流量入口以后，就可以 通过广告等方式获利。

具体而言，么博认为，鹿秀金融的商业模式是：定增领域的以太＋36氪＋在行。最终形成的服务体系是：投资机构只需要去研究所要购买的股票好坏问题，配套的服务，例如跑银行配资，拼盘，卖出比价等直接由鹿秀金融来做。

谈及未来，么博透露，接下来鹿秀金融要开始融A轮。融资的主要目的是：在完善定增市场的同时，“今年下半年将会发力股票质押、大宗交易（持有端和卖出端）业务；2017年，鹿秀金融会并购和新三板；再往后是固定收益的产品端”。