华为“沃土计划”借助社会力量推进生态建设

华为是年营收近3000亿元人民币的庞大企业，今年其举办了首届开发者大会，推出“沃土计划”计划在未来5年向开发者提供10亿美元以鼓励开发者为华为开发应用，推进自己的生态建设。

苹果和小米依靠市场导向获得成功

苹果发布手机不久就推出了AppStore，通过为用户提供丰富的应用以满足用户的使用需求，也借助AppStore的丰富应用来吸引用户使用苹果的产品。用户下载AppStore的应用时候有不少是要付费使用的，随着iOS设备的不断增加，AppStore的开发者获得的收入也越来越多，例如开发《愤怒的小鸟》的游戏公司Rovio到2011年12月就获得了8000万美元的收入。

以Rovio的成功为例子激励着更多的应用开发者加入到AppStore中积极开发各种有趣的应用，而AppStore的丰富应用也吸引着更多的用户使用iPhone手机等苹果的产品，形成良性循环。2014年苹果的AppStore获得收入约150亿美元，而2014年华为消费者BG业务收入约122亿美元，即是说苹果只是AppStore的收入已经超过华为手机的销售收入了。

由于谷歌退出中国市场，谷歌旗下的Android系统占有全球超过80%的移动操作系统市场，谷歌在Android系统是向各方免费的，其收入来自于Android内置的各种谷歌应用，不过由于谷歌退出中国市场，所以在中国手机采用Android系统的时候大多剪除谷歌的应用植入中国市场的应用，因此谷歌难以从市场销售的中国手机获得收入。

小米试图复制苹果的成功。小米2010年开始开发MIUI系统，至今其也是中国手机企业中基于Android系统开发的最好用的手机系统，MIUI当然也剪除了谷歌的所有应用，植入百度、腾讯等国内互联网企业的应用，并建立了自己的应用市场。通过发售小米手机，MIUI积累了过亿的用户，到去年前三季度向开发者分成3.94亿元人民币。小米董事长雷军预计今年的互联网营收达到10亿美元。

小米的互联网收入也是其估值达到450亿美元的关键因素，因为国内同样作为硬件企业的联想，其居于全球PC行业第一、手机也居于全球前五，但是市值不到200亿美元，小米如果单纯靠手机等硬件产品销售是很难获得资本市场的高估值的，所以小米一直都致力于打造成为互联网企业。

“沃土计划”借助市场力量推进生态建设

华为推出的“沃土计划” 有五大部分：“创新基金”，为伙伴创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；“华为认证”，对伙伴开发能力和解决方案予以认证；“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；“营销基金”，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。

10亿美元看起来很大，但是分5年的话，每年也不过2亿美元，小米去年前三个季度已经向开发者支付6000万美元，今年如果互联网收入达到10亿美元的话将能给开发者提供约7亿美元分成。

如果与苹果AppStore给开发者提供的100亿美元分成就更是小巫见大巫了了。可见单靠华为自己推出的10亿美元鼓励力度很有限，远远不如小米这样通过市场获取收入的高，当然在效率上更比不上市场导向的方式。

相比小米的MIUI，华为的EMUI向来为人所诟病，去年华为在国内著名设计专家朱印的帮助下开发出了EMUI3.0，华为方面指EMUI3.0相比之前的EMUI获得了大幅度的提升，不过可惜的是今年小米将朱印团队收入旗下，导致华为的EMUI升级速度大幅放慢，这证明了华为自己在软件设计方面的弱点。

华为现在推出“沃土计划”或许正是发现了自己在软件设计方面的弱点，试图通过市场来解决问题，推进自己的生态建设，是一种进步，但愿还不会太迟。