融资数千万，云堆想做数据不说谎的自媒体广告平台

如果时间回到2013年，微博正如日中天，微信强势崛起，围绕着自媒体而催生的培训、广告、电商等各色产业链都活得风风火火。但当泡沫之海退潮，自媒体人们才发现，他们并未身处一个遍地黄金的行业，想从社交账号里掘金仍需向死而生：风口上飞起来的大号们，多半都以自媒体作为跳板，拿了融资或者做了其他业务，并数着钱；如果一个自媒体挤不进去所谓“行业的头部”，那么变现的首选路径，还是广告。

自媒体太多，广告主就不够用了，不仅卖方市场变成买方市场，广告主对于广告的精准性和变现效果也开始提出要求。这一切都被云堆新媒创始人张国鸿看在眼里。张国鸿是传媒行业十几年的老将，全盘经历了自媒体与纸媒的交锋，在纸媒的广告收入断崖式下跌时，他便已经做好了创业的谋划。

“所有的广告位都应该是数字化的、可评估效果的。”张国鸿说。而这句话，或许可以概括自媒体广告投放平台“云堆”创立的初衷。

从排行榜到广告投放：数据变现第一步

“一个全新的市场，没有规则。”

张国鸿这样形容他尚在纸媒时，看到的自媒体市场。作为一个传媒老兵，他跟过社会、经济、IT、游戏、证券、汽车等新闻板块，也做经营、管理、业务，对内容和分发都相当熟悉。然而，他仍然被2012年移动互联网兴起以来，自媒体野火燎原式的生长所震惊。

他几乎是掰着手指头在数自己经历的几个传媒时代，20世纪90年代都市报的兴起，2004年前后、以四大门户为代表的第一代门户网站的兴起，2012年移动端自媒体的兴起……“人一生很难遇到几次行业的巨大变革，我四十几岁的人了，再不拼没机会了。”

2014年7月，腾讯平台公开了微信订阅号文章的阅读数，张国鸿意识到，自媒体生态的分水岭要到来了，随着阅读数的公开，此前广告主投放自媒体广告的方式将产生很大变化。“之前是全凭个人喜好，在这以后就有迹可循。”于是，张国鸿拉来了当时还在创业的CTO，对全国近300万自媒体账号进行挨项分析，阅读数、点赞数、发文频次……收集的数据将直接被用于云堆的微信自媒体排行榜。一个月后，CTO关掉了自己的公司正式加入云堆，而云堆的自媒体排行榜也正式上线。“我们和新榜差不多是一个时期。”

当时市场上做新媒体排行榜的有7、8家，云堆将排行榜做起来以后，开始有一些广告主找上门来，希望云堆可以共享一些和广告投放相关联的数据。一开始，张国鸿免费将这些数据“赠与”广告主，但他想到，如果把广告投放和新媒体排行榜相结合，云堆计算出的数据可以让广告的投放更有针对性，是不是一个更好的商业模式？

长尾掘金，不做简单粗暴的中间商

当时市面上主要的自媒体广告投放模式非常简单粗暴。微信公众号主要提供软文服务，软文按照头条、二条等位置进行一口价买卖，按照文章的位置收费，而不是按照效果付费，张国鸿觉得这对广告主很不公平。而自媒体投放平台也只是将一定数量的自媒体资源挂到平台上，做中间商，没法买断自媒体资源也没法对广告主进行强力的掌控，因而张国鸿认为，中间商模式下的平台没有竞争力。

张国鸿认为， 云堆可以做出两点改变：一，广告投放定价方从自媒体变为广告主；二，计费方式从文章数变为单篇文章阅读数，按照效果付费。 15年7月份，云堆正式上线。云堆平台上的交易流程更像是“滴滴打车”模式， 广告主发布需求，自媒体平台抢单，作为撮合平台的云堆会根据广告主的出价和勾选的媒体属性，通过数据算法来挑选出合适的自媒体。 张国鸿形容云堆的推送方式是”一圈一圈地“，可以想见，广告主是圆心，距离圆心越近的自媒体匹配程度越高，如果第一家自媒体不接单，云堆会把需求推送到下一个自媒体，直到广告主需求的阅读数被抢完为止。

这背后要求云堆在两个方向上进行大量的投入：第一，确保云堆的推送精度；第二，去掉自媒体文章阅读量的水分。 张国鸿介绍，目前云堆有一个10人左右的数据技术团队，每日处理、分析数据，让机器学习算法的模型更加精准；而反作弊系统是云堆团队调试了近9个月才上线的，用来识别出文章的真实阅读量。张国鸿透露， 平台上平均4.6秒就会成一单，目前每月新增广告主2000多位，自媒体平台已有10万多个。

同样，在广告形式上，云堆也做了相应调整：在软文的基础上增加了产品“云贴宝”，在文章末尾做贴片广告，以此降低广告主的成本和自媒体的掉粉数，同时也可以做到品牌露出，此外还提供直播网红对接平台。根据张国鸿给出的数字， 目前云堆上软文的转化率在1%-3%，云贴宝的转化率在0.3%-0.5%，要好于行业平均值。

那么，对于自媒体广告行业而言，云堆还有什么意义？

张国鸿认为， 云堆能够给长尾市场带来一个新的渠道。 自媒体行业是一个典型的遵循二八定律的行业，20%的自媒体账号会占据剩余80%以上的自媒体广告市场份额，然而剩余的80%市场份额也非常可观。张国鸿用平均阅读在1000以下的自媒体账号举例：“阅读量少，证明没有数据造假，阅读量稳定，证明粉丝群体精准，广告主找到这样的账号进行投放，转化率可以高出大号的几倍到十几倍。”比如垂直领域的自媒体、地域类自媒体等都可划为此类。

因此，云堆将走一条对外容易，但对己艰难之路： 碎片化的市场没有大号和巨头的威胁，但是如何生存、如何下沉、如何保证广告主和自媒体双方的活跃和收益平衡等问题，都是云堆必须解答的。

四川文化产业基金的投资人表示，非常看好自媒体广告行业的未来，因此关注平台类的公司， 云堆具有事前的排行榜、事中的撮合平台和事后的数据反馈三个重点模块，在产品上形成一个闭环，从而风险可控，更有能力切进长尾市场。 云堆获得的本轮融资也将继续用于开拓广告主和自媒体两端用户、持续优化产品等方向。

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