4000万美金融资 趣旅能买下什么样的海岛资源版图？

1月5日，趣旅宣布拿到近4000万美元的B轮融资。在创业公司进入资本寒冬的当下，拿到这笔“巨款”的趣旅想要做什么?

趣旅CEO栾杰说，要买买买。

正式开启买买买模式

1月5日，专注境外海岛游的趣旅宣布获得近4000万美元的B轮融资。本轮融资由韩国投资、凯泰资本领投，元钛长青基金、创世金融跟投。拿到融资做什么?趣旅看似早有打算。

“买酒店，买帆船，买大巴车，买地接社……”采访中，栾杰有点儿小兴奋地向劲旅网介绍起公司的“买买买”计划。

按照栾杰的设想，未来两年之内，趣旅将在马尔代夫等8个海岛进行资源和服务的升级。

住宿方面，趣旅将盘活岛上一些经营情况不理想的酒店，引进酒店品牌管理公司，做成精品酒店，提供给客人。出行方面，除了购买大巴车，方便游客岛内出行外，趣旅还订购了一批帆船。相对于一些东南亚海岛上较为陈旧的快艇，帆船不仅可以作为海上交通工具，也能成为一个不错的体验项目。同时，趣旅正在筹备岛上特色的购物商店，试图在海岛上为游客提供更好的购物环境。

此外，出海、潜水、自驾、海钓、游艇等特色旅游的地接服务能力，也将成为趣旅重点发展的项目。

“资源+体验”竖起行业壁垒

为什么要大笔投资收购资源，而不是业界更流行的“轻资产模式”?栾杰对此有清醒的认识。

“你从别人手里拿资源，如果海岛做火了，其他人进入市场，加一点价格就能抢走你的资源。”栾杰说，只有资源掌握在自己手里，有产品、有流量，企业才有话语权。

目前，趣旅在越南、沙巴、斯里兰卡等地的8座海岛上建立起自己覆盖全产业链的产品资源。并成立了自己的地接社品牌“小马哥”。“我们的导游都是有丰富的潜水和旅游从业经验的专业海岛导游。”栾杰介绍，海岛游对于导游的要求相对于其他旅游产品来说更为专业，为此，趣旅也专门从台湾聘请了一批拥有专业经验的导游。

“资源+体验”一直是趣旅坚持的商业模式。在旅行社同业竞争激烈的情况下，趣旅正在依托自身优势，不断向资源端深耕，建立属于自己的行业壁垒。

专注海岛游 深耕目的地

近年来，国内出境游发展迅速已经成为业界的共识，而海岛游则是出境游中增长较快的细分市场。《世界海岛旅游发展报告(2016)》数据显示，从2010年的5739万人次增长到2015年1.2亿人次，年均增幅达到15.3%。按广义海岛旅游统计，中国内地游客前往海岛旅游的人数在2015年超过了8000万人次。

趣旅正是抓住了这一旅游热点，专注海岛游目的地深耕。在业内人士看来，趣旅的模式与海涛l旅游十分接近。海涛旅游目前也在致力于打造自己的旅游产品闭环，其核心在于打通旅游目的地，做旅游增值服务。但相对于海涛的全产品线来说，趣旅的业务更加精准和深入。

同时，相对于其他出境游目的地来说，海岛目的地上的资源十分有限，“一个海岛上，海岸线只有那么长，海滩只有那么大，你圈走了，就没有了。”栾杰说，一些面积不大的海岛上，可能只能容纳1家酒店，如果把握了这样的资源，其他人再想进入市场，就必须要借助趣旅的资源优势。

未来趣旅还打算介入海岛游中的更多业态。“酒店和游艇的运营目前都是交给专业的人去运营，我们更多地负责引流，但未来我们会自己成立酒店管理公司，去经营这些业态。”栾杰说。

趣旅提供的数据显示，其2016年总营业额已突破10亿。海岛游逐渐从蓝海变成红海，趣旅能否凭借先发优势继续做到行业领先，仍需拭目以待。