科技猎佳沃鑫荣懋合并，万亿水果O2O市场如何做
这么一合并，
对于俺们普通消费者：哇哈哈哈，笑了，从此可以吃上更多更好的水果了。
对于水果行业分散的竞争对手们，哭了，妈蛋，2015年水果行业本来就不容易做，两个大的合并，不是逼我们也转型吗。
对于创业者来讲，晚了，洗洗睡吧，水果行业想干几个牛逼的上市公司，已经不太可能了。
要把这个事情说清楚，只有宇宙最会吹牛逼的互联网砖家丁哥能跟大家整明白，好我们开始。先用直男癌问答法
问：佳沃集团是什么公司？
答：联想控股旗下农业板块，做自己品牌的蓝莓猕猴桃等，还有白酒红酒等其他业务，入行4年,品牌已经杠杠的。
问：鑫荣懋是什么公司？
答：创业十几年，中国最大的水果供应链和分享商。难怪名字那么陌生，是2B的公司，平时不需要宣传的。啊，对不起，2B是to B的意思，不是骂人啊，罪过罪过，请廖懋华董事长不要打我。鑫荣懋旗下有欢乐果园，香妃之吻，天山1号等品牌，你超市里面肯定看到过。鑫荣懋在超市包括电商平台都是绝对的供货商主力。除了这些自有品牌，知道最牛逼哄哄的美国Sunkist品牌吗？还有新西兰最顶级的奇异果品牌佳沛Zespri吗？这些都是其独家代理的产品。
问：怎么就闪婚了呢？
答：不是闪婚啦，其实人家私底下勾搭已经四年了好嘛，眉目传情，郎有情妾有意。不过就这半年决定结婚啦，水到渠成。这次合并丁哥的好朋友陈绍鹏和鑫荣懋的廖总都是联席董事长，总裁是鑫荣懋的张剑。
于是，在媒体发布会上，决定改变文风，立志成为互联网第一毒蛇的丁哥就开始发炮了：
请问绍鹏总和廖总，你们这次合并，是不是意味着佳沃的自有品牌以后会被淡化？还有，张剑当总裁，是不是意味着以后管理层是以鑫荣懋为主？
绍鹏回答说这个佳沃品牌，还有鑫荣懋的自有品牌肯定是还要继续发扬光大的，当然啦，国外最牛逼最优质的品牌也是要推的。为啥呢？因为新公司佳沃鑫荣懋的目标是成为世界级的水果供应链及分销企业。廖总回答的时候说，不是偏心鑫荣懋的管理层啊，而是把最合适的人放在最合适的位置。
怎么说呢，这个回答呢，略为官方，既不惊喜，但也不算失望！然后记者们问了一大堆问题，只睡了四个小时的丁哥脑袋也炸了，于是就埋头自己做了些研究，最后丁哥得出了一个惊人的结论，就是柳传志柳老爷子真的好牛叉啊，不服不行啊。柳传志才是生鲜的最大赢家，不知不觉，数年数手妙招连连。
此话何讲？先看两家公司的合并情况，据绍鹏在会议介绍，两家公司是按照50对50的比例进行合并；至于佳沃在前面，更多是对柳总的敬意。我们看香港上市的联想控股公告上怎么说：下属子公司佳沃（青岛）现代农业有限公司和佳沃（青岛）农业投资以其持有的青岛沃林蓝莓果业65%的股权、佳沃（青岛）果业有限公司65%的股权、佳沃（青岛）食品有限公司45%的股权以及佳沃（成都）现代农业100%的股权作价，认购深圳市鑫荣懋农产品(18.17, -0.30, -1.62%)股份有限公司8688万股新发行股份。交易完成后，公司通过两家下属子公司持有鑫荣懋已发行股本约43.25%。
也就是说，佳沃是拿出了水果板块跟鑫荣懋的合并，而公告数字上43.25%是联想控股占鑫荣懋增发以后的股权。这其中复杂的资本运作手段咱们先按下不表，总之虽然两家公司是五五合并，但对柳传志来讲，联想控股从百分百拥有佳沃，到现在拥有了一个年收入在50亿的水果巨无霸供应链和分销企业的43.25%股权。
大家不要狭隘理解丁哥说柳传志是最大赢家的意思？赢家这个意思不是柳传志能赚多少钱，而是说终于柳传志和联想控股初步实现了他们的梦想，就是为中国人提供安全，高品质，美味的水果，这是联想系未来做可溯源放心农业的重要一步。
那么为什么这两家企业就这么勾搭上了呢？互相都看重了对方哪一点呢？丁哥告诉大家，互相需要。有句丁哥不记得名字的名人讲过，所有的婚姻都是契约。这桩婚姻自然也不例外。
佳沃+鑫荣懋仅仅是水果品牌商和水果渠道商的结婚嘛？
其实这个只是表面，佳沃看中鑫荣懋的是渠道，鑫荣懋看重佳沃的却不仅仅是品牌，更重要的价值是佳沃和其背后联想控股所布局的云农场（农资电商），翼龙贷（互联网金融），甚至包括老帅柳传志在内的无形价值。也就是说，两家合并要干的是从水果的品牌，渠道，金融，电商一体的一个水果生态体系。
这个事儿，适合联想控股玩儿，虽然绍鹏在会上无比谦虚的说,在这个行当不光你做的多大,持续学习要排在第一位,玩小米那样的饥饿营销，丁哥估计绍鹏不太会学，因为基因不同。但是论起产品，渠道，服务，资本，这些联想和柳传志可是高手。而且水果这个领域，一边是全球的原产地，一边是中国的消费者，中间最需要的是“连接”能力。而鑫荣懋的廖总是海归，其重要股东又是南非的一个水果大供应商，联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏曾经是分管海外市场的联想集团副总裁，在智利佳沃也有果园。也就是佳沃集团干的是上游的活，而风险投资和创业者目前密集投资的都是生鲜电商或者O2O这样的下游产业，下游竞争充分，中国渠道又分散，没有太强的议价权和利润。所以注定风险投资投在下游的钱和创业者下游的创业梦是打水漂的。
如果更进一步，就可以自建O2O渠道。实际上从丁哥最近看到的行业趋势来看，品牌商消灭渠道商自建渠道成为行业趋势。无论是数码电子行业的品胜，抑或是零食行业的良品铺子，无不在走这一条路，最后一旦成功，就是通杀一切的王炸，从品牌到终端的一体化。
最接近这个模式的是把全国的私营水果店进行品牌加盟成为佳沃的O2O配送和自提点，未来的水果场景可能是，你通过佳沃App，直接下单，然后不到十分钟，就从楼下的社区店给你送上来，又快又好又方便。如果社区店送货人手不够，简单，给你点优惠券鼓励你自提。
闪婚后的新公司佳沃鑫荣懋在后台的运营逻辑是，通过大数据预测每种水果在各个加盟店的库存，然后及时通过冷藏配送车进行全程配送。同时因为库存通过系统管理，佳沃鑫荣懋可以完全控制和指导水果在终端的保鲜和库存天数。比如可以要求超过多少天没有卖掉的就要强行扔掉，佳沃可以补新鲜水果来弥补店主损失。佳沃鑫荣懋甚至可以出自己的智能冰柜；最后建立的是一套完整从产地到桌前的可溯源端到端体系。
而且未来在定价上都可以很灵活，完全做到C2B和额外利润。比如同样一片果园，也供给英国王室的，就可以收额外溢价啊。只有多少斤，拍卖，预售，卖完为止。
水果O2O这个市场至少是千亿级的，现在两家合并收入才50亿，而且大部分还是通过第三方渠道走，现在知道为什么丁哥说柳传志不动声色，几年几步妙招，奠定了联想未来农业之王的基础。
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丁辰灵
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简介：时尚和生活方式社区 阿母斯黛 创始人！天使投资人，投资企业互联网公司imo，手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家，DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维，传统企业互联网转型，社会化营销等，是强生，中青旅，联想等知名企业的互联网顾问和培训师。
