叫好不叫座的中小游戏，如何摆脱发展困局?

文 | 手游那点事 | 好春光

近年来，国内移动游戏市场快速发展，市场上吸金又吸量的手游产品可谓不胜枚举。整体市场发展态势一片大好，但仍有不少中小手游开发者举步维艰，他们中尽管一些在iOS表现优秀，但在安卓渠道处处碰壁。这背后的原因是主流网络游戏的吸金能力较强，对市场上的流量资源几乎形成了垄断的局面。这就不禁让人感叹，难道好玩不吸金的手游产品不适合这个市场吗?带着这样的疑问，笔者采访了业内几位游戏制作人，他们站在各自的角度去分析游戏市场的现状。

一、有些好玩的产品为什么得不到市场的青睐?

众所周知，中国移动游戏市场的人口红利已经逐渐消失。同时，手游市场马太效应愈发明显，根据艾瑞的数据报告，手游市场Top20的产品占据了玩家18%的时间，而且这其中大多数手游已经上线一年之久，甚至超过了两年。这样的大环境对于吸金能力不强的新游而言可谓是相当的严峻。

另外一个重要的原因就是市场上渠道之间的竞争越来越激烈，对流水利润的要求也越来越高，这就从流量分配上不断向吸金能力强的产品倾斜，偏独立游戏类的手游产品很难在渠道商取得推广资源，就算你的产品好玩，但吸金能力不行就是得不到资源的支持!

在市场人口红利消失，渠道不支持的情况下，似乎只能靠厂商自己推广产品了。但经过了2016年手游买量市场的洗礼，手游市场推广成本大幅提高，这对于中小开发者来说无疑是雪上加霜。不少“好游戏”似乎被残酷的市场抛弃了!

二、游戏厂商：需用创新思维打造差异化产品

为了更深地了解独立游戏开发者在市场上的现状，手游那点事采访了《地下城物语》(国服名为〈不思议迷宫〉、《谜途》及《王牌中队Battle Copters》三款知名手游产品的制作人，这三款游戏均来自咪咕互娱举办的IMGA中国评选中的获奖作品。

《地下城物语》2016年12月8日正式登录iOS平台，上线第6天开始登顶下载榜，并且连续6天位于下载榜第一、值得注意的是《地下城物语》还是一款需要付费才能下载的游戏。近两个月的时间一直位于下载榜Top20。

《地下城物语》制作人Peter表示：“在立项之初，我们并没有过多的考虑市场的环境，创作动机很单纯，就是为了好玩。况且，我们也认为那些所谓的同质化商业产品，压根儿就赚不到钱，因为用户是清醒的。于是，我们就定位做一个与众不同的产品。”

同时，Peter认为SLG、跑酷、三消其实经过了十几年发展也只是小众游戏，只是后来通过一些厂商持续往里面添加内容，突然就在某一个点火起来了，开始大众化起来。对于比较小众的Roguelike游戏，只要认真做产品，未来同样也会大火的。

《谜途》是一款小清新的休闲解迷手游，上线后获得了苹果首页推荐, 首周下载量超过120万, 进入App Store中国区免费游戏排行榜前5名。

《谜途》制作人文立&刘锦枫表示：“因为大家对纪念碑谷这种有创意的解谜游戏是很喜欢的，所以我们就想做一款这种类型的解谜游戏。由于很多游戏都是控制主角，我们就想逆向创新了一下，改成主要控制环境来解谜。玩法上主要参考了魔方和其他经典的解谜游戏。”

“个人觉得，现在市场上好多游戏的商业味道太重了，缺乏一些有爱的、有创意的游戏，希望像《迷途》这样的类型的游戏越来越多。”

《王牌中队》在2015年11月正式全球上线，发布不久就获得美国区当月最佳游戏殊荣，随后得到Appstore全球首页推荐600余次，覆盖170多个国家。此产品发行9个月，共获得全球用户300万+，综合评分4.5(满分5)。

《王牌中队》制作人栗涛表示：战争载具类产品拥有着天生的强IP，无论是坦克、战舰，还是我们选用的武装直升机，都是非常好的题材，对军事有了解的玩家都愿意尝试。直升机在当时乃至现在，都还是手游开发商较少触及的产品类型，但在PC等平台都有过出色的产品，因此直升机题材在移动端值得一试。

《地下城物语》《谜途》《王牌中队》三款手游如今在App Store上都有着不错的成绩，而这也给中小游戏厂商和独立游戏开发者提供可借鉴的思路：做差异化产品，用创新思维去设计包装游戏，最核心的还是提高游戏自身的产品力，而不是首先站在商业化角度去考虑太多。

三、零门槛、无赞助、寻找最棒的移动游戏——IMGA中国问世

游戏行业的健康、均衡发展，需要中小游戏开发者的坚持，更需要行业力量的扶持。为了促进国产游戏良好发展，防止一些有意思的产品却被埋没，国内一些渠道、机构开始挑选，扶持这类产品。其中IMGA中国(国际移动游戏大奖中国)就是一家带有着这样性质的大会。

IMGA是全球历史最悠久、规模最大、最权威的移动游戏奖项，已经连续成功举办了12届，曾经发掘过非常优秀的移动游戏产品，比如《愤怒的小鸟》、《皇室战争》等，IMGA把这些产品推荐给全球玩家，而这些游戏最终都得到了玩家和市场的认可。

2016年6月， 中国移动咪咕互娱作为主办方、唯我乐园作为协办方，将IMGA引入中国，并继承了IMGA精神——寻找最棒的移动游戏。与很多需要合作才能参奖的大赛不同，IMGA中国完全零门槛。另外，与国内很多以赞助费来评奖的大会不同，IMGA中国完全免费。任何人都可以为他们的游戏报名参赛，采用线下封闭评选，保证奖项结果公平、公正。

四、有质量的奖项能顶过上千万的市场预算

手游那点事采访的这三家厂商，虽然多数都知道IMGA的影响力，但一开始其实他们打算专注于产品，并没有报名的想法。原因在于他们认为市面上优秀的产品太多了，而且自己的产品盈利能力不是特别强，估计很难受到青睐。最后有些是在玩家的鼓舞之下报的名，有些甚至是合作方报的名。

最终结果出乎意料，《地下城物语》获得IMGA中国最佳核心玩法奖;《谜途》获得最佳创新游戏奖;《王牌中队》获得最佳技术成就奖;

对于咪咕互娱举办的IMGA中国，游戏开发者认为其意义不单单是奖杯而已。

1、认可，其实太多有想法、有创意的制作人需要得到肯定与认可，就像之前为什么不来参加IMGA中国一样，有时候他们相信自己，但不太相信手游市场的大环境，在功利至上的社会，不赚钱也就等于没有能力。中国手游市场需要给有想法、有创意的人一些鼓励、认可，甚至是扶持。

2、曝光，盈利性不是很强的作品，其团队是没有多少市场推广预算的，10万、1万，甚至是没有。所以这样的产品几乎不存在曝光率，公司不知名、产品不知名、盈利性不强，渠道自然不会青睐。而在一场国内几乎所有知名厂商、发行商、渠道都在的一次大会上领奖，无疑能顶得上千万的市场预算所能实现的曝光率。

3、支持，IMGA中国是由咪咕互娱主办，其精神内核就是寻求最棒的游戏，并将其推向市场与玩家。所以领奖的产品此次大会更重要的是能得到国内巨头渠道的支持。据悉，领奖的产品IMGA中国会整合中国移动旗下咪咕互娱、中国电信旗下炫彩互动、中国联通旗下小沃科技三大运营厂商的发行能力，进行择优联合发行。

五、有创意的游戏未来会怎么样?

中国移动游戏市场需要这样有创意又好玩的游戏，自2016年以来，越来越多的渠道开始关注这类产品，部分渠道也推出了独立游戏专区，势头很好，但声音还不是很大，很多大型的渠道还没有参与进来。虽然还不知道什么时候独立游戏会迎来自己的春天，但不可否定的是独立游戏市场的道路必将越来越宽，越来越好走。