风口上的地方性棋牌游戏，你是看好还是看衰？

文 | 手游那点事 | 欣欣

不过是半年的时间，地方性棋牌手游就经历了翻天覆地的变化。

去年Q4开始，一向风平浪静的棋牌手游市场突然火了起来，12月份闲徕互娱的营收数据爆出之后，更是将地方性棋牌手游推向一个高点。而就在这短短的四个月时间内，这个细分市场就经历了各种变故，有的厂商赚得盆满钵满，有的厂商还在观望，有的则开始看衰。手游那点事尝试还原目前地方性棋牌手游的发展现状，针对该细分领域到底是“蓝海”还是“红海”等问题进行了以下分析。

一、闲徕崛起之后，棋牌手游如获重生

实际上，线上棋牌游戏在国内的起步很早。1998年，联众游戏上线，标志着中国线上棋牌游戏市场正式启动。随后边锋游戏、游戏茶苑、QQ游戏大厅、同城游戏、JJ比赛、德州扑克等平台的创立，为中国的棋牌游戏市场不断的注入活力。直到2016年，闲徕互娱的出现及其被昆仑财团收购的消息爆出之后，国内棋牌手游迎来了新的突破。

地方性棋牌手游市场目前火得一塌糊涂也正是因为闲徕推出的“房卡”新模式。房卡模式的地方性棋牌手游主打层级分销+熟人社交，用户下载游戏并进入登陆界面后，需要输入具体房间号才可以进行游戏。这些具体的房间都需要房卡才能开启，而房卡则需要掏钱购买。

由于是地方性棋牌手游，玩家之间更加聚拢，圈层相对封闭，但熟人之间的口碑传播则在一定程度上拉动了游戏的活跃度和忠诚度。三四级城市或者乡镇县城，房卡模式的地方性棋牌手游非常吃香。

此后，闲徕互娱、游戏茶苑、同城游等平台的崛起也让地方棋牌游戏的拉锯战浮上水面，面对如火如荼的细分领域，有人认为是蓝海，大有可为；也有人认为是红海，满地深坑。

二、这是蓝海？闲徕日收入400万，资本入驻下形势一片大好

1.抢地盘时期：进入门槛极低，但市场空间却很大

以往做棋牌手游并不容易，除了要有过硬的产品、数值之外，还要有足够的运营经验和能力，但现在，地方性棋牌手游的崛起使得这个市场的进入门槛被迅速拉低，只要有地方资源，就能把一款产品做起来。

进入门槛降低的同时，市场空间在不断扩大。由于我国地方棋牌有着各种各样的玩法，每个省的玩法不一样，省内市里的玩法也有区别，层层分级下来，地方性棋牌手游的用户群体非常可观。目前每个城市至少有一款棋牌产品，多的地方有三四款，这些游戏虽然受众群体小，但胜在种类繁多。并且与大众游戏相比，地方性游戏玩家的黏性更高，用户总数甚至可能超过斗地主这样的全民游戏。

从艾瑞咨询于近日发布的《2017年中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》来看，2016年中国地方特色棋牌游戏用户规模超1.5亿，市场规模总量约为38.4亿，其中移动端占据21.7亿。除此之外，用户的付费能力也比较强，地方性棋牌手游中，82.3%的地方用户年龄在25岁以上，67.6%的用户拥有本科及以上学历。

看到这个市场机会后，有一些中小团队也开始入局。花几十万从有经验的厂商手上买下一套棋牌手游的代码，再进行地推。抢地盘的态势非常明显，比拼谁的用户多，谁的代理多，谁的推广速度快，谁的开发速度快。据了解，一个县级地区，如果做的好，一个月能有超50万的流水收入。

2.利润率极高，日收入近400万

看着不断被爆出的盈利数据和收购消息，不少人都在疑惑，地方性棋牌手游到底是怎么赚钱的？而这也是诱惑着厂商接连入局的最重要原因。

“房卡”是闲徕互娱推出的新模式。在游戏中，用户只能自己创建房间邀请好友，或者加入好友的房间，陌生人无法对局。一张房卡大概3元，每张可以进行大概8局的对弈，当房卡用完后，用户想再与好友对局游戏，则需要重新购买。

依靠房卡模式，闲徕互娱的营收在2016年下半年实现爆发式增长。2016年1月—6月仍处于亏损状态的闲徕，第7个月业绩开始突飞猛进，2016年1月-11月净利润高达2.8亿。这意味着，闲徕互娱在2016年的7月到11月，公司赚3亿元，平均日收入近400万。

此外，地方性棋牌手游的房卡模式还衍生出了一条围绕房卡代理和推广的产业链。一级代理从官方低价购买大量房卡，再稍微加价卖给二级代理，二级代理拿到房卡以后还可以再提价卖给三四级代理……这种模式，虽然不是微商，却与微商十分相似。

3.资本市场青睐，形势看似一片大好

2016年，房卡模式的出现增加了游戏厂商的盈利模式，同时也带动了这个细分领域逐渐火爆，越来越多的游戏企业在通过收购、并购的方式将地方性棋牌游戏纳入自己的经营版图。仅在2016年最后的两个月，就有4起收购案完成或者发起，可见资本对棋牌市场的盈利能力有足够的信心。

2016年9月，金利科技拟18亿收购棋牌游戏厂商微屏软件；

2016年9月，任子行拟6亿收购唐人数码；

2016年10月，天神互动拟9.8亿收购一花科技100%股份；

2016年12月，昆仑万维联合辰海科译20亿元全资收购闲徕互娱；

2017年1月，A股上市公司天神娱乐宣布以4.69亿元、溢价222倍的价格收购乐玩网络42%股权。

多方资本的强势入场为地方性棋牌游戏领域注入了活力，也让房卡、银商、地方性棋牌、棋牌直播等许多从前只属于小众人群的领域，被越来越多人所熟知。资本的不断涌入让这个细分领域看起来形式一片大好。

三、这是红海？政策高压与涉赌风险非常棘手

1.高收益背后是高风险，棋牌手游游走在赌博红线边缘

资本青睐、利润极高的同时，地方性棋牌手游也隐藏着很大的危机，“赌博”是其中最为明显的难题。传统的线上棋牌游戏因为有大量的游戏币与资金流通，加上银商的暗中操纵，很容易构成赌博。去年下半年以来，随着棋牌游戏向地域性转移，这种赌博形式更容易从线上转向线下，使棋牌游戏平台成为赌博的渠道。

房卡模式尽管减少了显示货币与虚拟货币之间的流通风险，但很更易让熟人之间的线下赌博滋生，即在网上通过房卡对战，在线下使用现金对游戏结果进行赌博分成，而线上的棋牌游戏平台则摇身变为赌博工具。

据昆仑万维披露的数据显示，2016年10月，闲徕互娱的销售收益93%来自房卡消耗，这一比例在11月上升到了95%。有律师表示，线上棋牌涉及金钱交易已经违反了国家的相关规定；如果玩家在游戏过程中涉及资金输赢，软件的开发、运营者相当于提供了一个可以赌博的场所，最高可涉及开设赌场罪。

在16年7月，湖南都市频道报道了一位长沙市民在闲来麻将中输掉上万元的事件。该市民称，虽然闲来麻将不提供虚拟游戏币，但玩家们会自发在游戏之前约定好每一分是多少钱，游戏结束后通过微信进行结算。

2.广电严审，地方性棋牌或面临大反转

由于一些涉赌产品和用户举报，广电总局开始对正在风头上的地方性棋牌游戏进行严查。目前广电已经开始对已过审的棋牌游戏进行复查，除了检查棋牌游戏是否涉赌外，广电总局还严禁棋牌游戏的名称中出现“棋牌、平台、大厅”等相关字眼，重审不合格的游戏将会被收回版号。不难看出，各大资本的相继入局以及地方性棋牌暴露出的问题已经触碰到广电总局的红线了。

作为房卡模式的开创者，闲徕旗下的游戏在过去一个月内相继被App Store下架了17款，包括包括《熊猫四川麻将》、《闲来贵州麻将》、《闲来广东麻将》、《闲来陕西麻将》等在内的多款棋牌类游戏，其中的《熊猫四川麻将》更是闲徕互娱旗下的王牌产品，长期盘踞App Store免费榜前100。目前闲徕在App Store上仅剩2款游戏。

3.窗口期已过，入局者多，竞争加剧

在去年下半年，闲徕互娱、乐玩网络、博雅互动等平台已嗅到地方性棋牌手游的商机并且抢占了部分市场。至少在一些二三线城市，后来者试图想要切入农村棋牌手游市场时，地推所面临的阻力将会更大。

大厂发力布局，加上有一大波棋牌创业团队的涌入，能从中找到突破口非常不易。根据有关数据显示，目前文化部门备案且可查询的棋牌平台213家，但其中同时在线不足千人的平台多达166家，同时在线万人以下的平台29家，只有18家平台能够保持万人以上的同时在线量。这意味着只有少数厂商能分到这杯羮。

窗口期已过，现在的地方性棋牌手游市场早就不是半年前的样子了。