月月都似双十一，云计算巨头疯狂降价背后的三个逻辑

文|邻章

岁杪又至，对于2016年的云计算市场来说，“综合化、平台化、场景化、生态化、全球化”都是可以加诸其上并且引人注目的年度标签，但对于市场消费者而言，感知最为明显的则是各大云计算巨头在价格上的硝烟弥漫。回首今年云计算巨头们的降价节奏，真可谓是“你方唱罢我登台，一台更比一台要精彩，月月都似双十一”。

一、月月都似双十一，云计算巨头降价疯狂

10月14日，阿里云在云栖大会上宣布“中国区核心云产品最高降幅50%”；12月15日，在云栖大会广东分会上，阿里云又宣布新一轮降价：新用户华南区云服务器优惠至7折，中国各大区云数据库全系调价，平均降幅20%，云服务器独享实例最高降幅30%，并推出“免费套餐”计划，获得邀请码的新用户可在半年内免费使用30款云产品。

而看到当前本土份额第一的阿里云在降价上一路狂奔，或许亚马逊AWS、百度云、腾讯云、青云这些小伙伴们的内心OS是： 我擦，阿里云你一年内降价17次还不够么，还要降价搞事情，这个不行啊，我得陪你玩儿，不就是凭着有技术有钱能降价么，来呀，相互伤害啊， 哥哥砸锅卖铁也得陪你玩。

这不，在2016年10月21日至11月3日，百度云开展了以“在云端见未来，无促销不狂欢”为主题的百度云品牌升级促销活动，在这场历时13天的品牌升级促销促销活动中向消费者抛来一大波七五折福利。活动期间，凡购买活动产品如云服务器（BCC）、弹性公网IP（EIP）、关系型数据库（RDS）的新老用户均可享受优惠折扣，最高七五折起，季度付用户享受8.5折，半年付8折，1年付7.5折。

而百度刚过，腾讯也加入了战局，11月初，腾讯云在其官网宣布：将对其四大核心产品全面调价，最大降幅低至3折起，其中腾讯云数据库（MySQL、TDSQL、MongoDB、SQLServer、Redis）3年付最低3折，其他云服务器、云存储和云安全云产品价格折扣5折起，可谓是贴着10月云栖大会上阿里云的降价幅度打。而微软Azure也宣布将在2016年11月推出新的A系列虚拟机（Av2），其价格要比A系列标准虚拟机价格低36%。

而亚马逊AWS／青云看到这几家在降价上玩得这么溜，自然也是不甘寂寞。虽然在新意与降价幅度上不及前面几家，但是这场盛宴可不能错过。所以亚马逊AWS宣布从12月1日起将对大多数AWS地区的S3标准存储服务进行降价，幅将从16%到28%不等。另外Glacier存储价格也在降低。其中，中国（北京）区域作为降价重点，最高降幅为10%。青云在11月17日宣布启动第七次资费下调计划，对主机、超高性能盘、PaaS服务资费全部下调23.5%；并开启了全新的计费方式，实行预留实例+按需计费模式，用户可以选择最适合自己的方案，获得最优的成本收益结构；存储阶梯定价，超高性能盘和容量盘执行阶梯定价，实现用量越高，价格越低。

二、云计算巨头疯狂降价背后的三个逻辑

一年下来，云计算巨头们进行类似的价格战已是常态，似乎根本停不下来。而其火热的背后，则是巨头们早已看透： 在当前市场下，价格才是最好的市场催化剂。可以说：巨头们正处于“不害怕价格战，而更害怕没有价格战”的阶段，这背后有三个简单的逻辑。

1. 降价乃至免费才是最快的普及方式 

垄断是世界上最好的商业模式，而免费／降价则是世界上最好的普及方式，一份免费的午餐，总是能够吸引人对其跃跃欲试，用户企业对于云服务亦是如此。在企业选择部署云计算时，“稳定、安全、可靠”自然是入围条件，但对于多数企业（特别是中小企业、互联网创业者乃至个人开发者）而言，其在选择部署时，价格则是占据了最大权重，是其首要考虑的因素。

而从市场现实表现而言，我们也能明显看到降价策略对于云计算市场需求的强大助推作用。一个明显的例子是：阿里云官方数据显示，在今年双十一当天，阿里云的销售收入达到了1.9亿元，相当于24小时卖空一座超大规模的数据中心，为数万家企业节省超过11亿元的IT成本。一天之内就几乎达成了王健林的#两个小目标#。

2. 规模效应与效率增进 

云计算巨头们在降价幅度上刀刀见血，而最终的结果却并非是两败俱伤，而是进一步的降低了用户的使用成本，共同培育了用户的使用习惯，增进了现有市场规模，共同将市场的蛋糕做大做强。

而从另一方面来说，云计算巨头的价格战其实也是促进技术转变为生产力的有效举措，能够刺激成本、效率和能力发挥出最大效率。从实际来说，随着云计算的市场需求不断扩大，对于云计算厂商而言，花费在云计算上面的成本（如大规模数据中心的建设）也会成倍增长，要遏制成本上涨，这取决于大规模数据中心的运营效率。

而在云计算的降价趋势下，随之而来的是营收与利润的稀释，那么要遏制成本增长，需要的则是资源效率的有效提升。

3. 马太效应 

马太效应广泛作用于商业市场。而对于云计算市场来说，在巨头们竞相降价的大势下，云计算市场的马太效应会更加突出，云计算市场的整合将会进一步加速，一个或几个行业巨头脱颖而出成为巨无霸将是必然的趋势，市场洗牌即将开始。

各大巨头在云计算的降价上，可谓是你方唱罢我登台，一台更比一台要精彩。然而从实质来说，却是被竞争所逼迫，从时间节点来看，我们能明显的发现，云计算巨头们正在进入一场价格追赶游戏之中。如上所述，阿里云在10月14日云栖大会宣布降价后，百度云、腾讯云、微软Azure、亚马逊AWS、青云等在接下来的一个月内就纷纷对此作出实质性的回应，采取了降价跟进措施。

然而在这场降价游戏中，最受伤的却是小体量玩家，他们一方面遭受着收益的直接减少，而另一方面，在拥有雄厚资本、技术支撑的竞争对手步步紧逼之下，最终将会沦为市场的淘汰者。美国市场已有先例，在巨头们几轮降价之后，美国几十家云服务商变为当前的亚马逊、微软、谷歌等少数几家主导。而在中国市场，类似的整合、冲击正在发生。诸如在去年5月，阿里云宣布下“极速CDN”的价格，降幅为21.2%，而阿里的这轮降价带来的冲击力则是CDN主力股蓝汛大跌8.47%，最低时跌去15.14%，收盘报13.72美元，市值蒸发约3275万美元。网宿科技由于停牌，尚未看到市场影响。

写在最后： 

上述种种，让我们看到了云计算市场惨烈价格战的背后逻辑。然而从云计算的发展趋势来看，当下巨头们在云计算市场上的价格血拼，个人认为也只是巨头们利用资本力量培育整合市场，做大蛋糕的权宜之计。而当云计算市场蛋糕做大做强，市场整合完毕之后，云计算市场将继续进入巨头统治时期，彼时才是云计算的价值收割期。而类似的剧情，其实在此前的外卖千团大战，共享单车等等领域已经上演。

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