格力手机二代，到底价值几何？

你可能没见过格力手机，但你一定听说过格力手机——因为它背后有一个曝光度实在太高的老板。

格力做手机的路子与99.99%的同行不同：不开发布会，不设销售渠道，也没有售后服务体系，两年的时间里基本上就靠董明珠一个人在公开场合用摔手机、说大话的方式推广。假如你一时动心想拥有一部，对不起，你只能跑到格力空调专卖店去买，而且还不一定买得到。

为什么格力手机“只打雷不下雨”？董明珠给出的解释是，“产能不足”，“以内部体验为主”。

格力手机销量不高（实情是销量惨不忍睹），曝光度倒是一直居高不下，二者之间反差之大，前无古人后无来者。

这不，刚过完年，格力手机又成了热点话题。

缘于两件事：

春节前，董明珠慷慨心大爆发 ，不仅每个员工发给奖金10000元，还另外送格力手机一部。此前不久，董明珠刚刚宣布每人每月涨工资1000元。这下子，羡煞不少网友：“瞧人家的公司！”

然而，春节刚过，情节急转直下。格力手机被内部员工在二手市场以超低价转卖，连图片都被网友截图了，一下子把董明珠惹恼了：“谁卖的谁给我高价买回来！”

果然，网上转卖格力手机的少了，求购格力手机的多了。

本来希望员工人手一机，给自家品牌做做广告宣传，没想到这些员工竟然如此没有自知之明，竟然明目张胆地转卖，而且超低价，这等于打脸董明珠董事长啊，连自家人都瞧不上格力手机，这和董明珠董事长自信地宣布“格力手机世界第一”反差也忒大了。

说实在的，董明珠做什么都很厉害，就是做手机这件事不厉害，“一直都活在自己的世界里”。

有人不同意，说董明珠多聪明啊，并没在手机上实质性投入多少，也就利用自己的影响力顺带宣传几句，就收获这么高的关注度。

我要说，如果你这么认为，我就只能怀疑你的智商了。首先，如果董明珠真想把手机做好，为什么不实质性投入呢？就这么不死不活地耗着为了什么？

说实在的，如果只是花一点钱也就算了，格力最不缺的就是钱，问题是，你没发现董明珠的个人形象已经被格力手机糟蹋得一塌糊涂了吗？还有什么比这个损失更大？对于一个企业家来说，最金贵的就是个人诚信，为了区区十几万台的手机销量，董明珠不惜把个人诚信都搭进去了，这手机做的……够失败！

而且，董明珠一不留神，还暴露了其个人社会号召力远没有想象的那么高。可以说，全中国乃至全世界，找不出第二个像董明珠这样利用一切机会推广手机的，若真能收获不错的销量也值了，把“质量世界第一”、“分分钟销量千万台”、“我敢摔你敢摔吗”、“你用了就会买第二台第三台”这么绝对的话都说出来了，市场依旧不给面子，销量也就十几万台，也就小米手机一天的销量。 这么看来，董明珠是不是失大于得？把个人诚信和威望都折旧得所剩无几。

回到主题。格力手机二代到底值多少钱？

这恐怕是个没有统一答案的问题。

格力官方给这款手机的定价是3599元，闲鱼网转卖的价格大多在2000元以下，哪个价格更接近真实？

（格力手机官网售价）

（网上转卖的格力手机）

格力手机二代配置如下：采用6.0英寸2K显示屏，搭载骁龙820处理器，内置4GB运存+64GB存储组合，前置800万像素+后置1600万像素摄像头组合，内置4000mAh大电池，支持双卡双待全网通。

这样的配置值多少钱？

大多数人习惯拿配置来说事，实际上是外行的表现。配置不是决定价格的唯一因素，同样的配置，苹果和小米定价可能相差一倍以上，没有人认为苹果卖贵了，也没有人认为小米卖便宜了。这里面有品牌软价值的因素。

为什么大多数人认为格力手机二代售价太高了？他们认为格力品牌根本不值这个价；但董明珠不这么认为，她认为格力品牌响当当，空调做到世界第一，谁说品牌不值钱？

事实是，格力做空调的确很牛逼；但“格力”二字贴在手机上，品牌价格约等于零。

格力手机价值几何？有三个观察维度，不同的维度有不同的结论。

首先是董明珠维度：格力手机二代就值3599元，格力空调走的是高品牌附加值路线，凭什么格力手机就不能？

其次是格力员工维度：格力手机二代哪值那么多钱？董总你给外面的人吹吹牛皮也就算了，对自己内部人就别来那套了。在格力员工心中，格力手机二代最多也就值2000元，撑死。

再就是公众维度： 格力手机二代到底值多少钱，没人说得清楚，但他们心里都有个底线，你超过这个底线，他们就不考虑你。

有趣的是，格力死活不承认春节期间在网上转卖格力手机的是格力员工，认定那是供应商或经销商干的事，至于格力凭什么认定一定是经销商干的而不是员工干的？也没拿出什么证据，我估计也就为了面子上好看一点而已。

一面否认是自己员工干的，一面要求自己的员工“必须高价赎回”，董明珠的内心得多崩溃啊！

在我看来，格力员工行为也好，格力经销商或供应商行为也罢，以超低价转卖格力手机向公众传递的信息都一样，那就是：“我不认同格力手机”，“我不认为使用格力手机比我使用苹果、华为或者小米更有面子”，“我不认为格力手机值这么多钱”，以及“不能因为我是格力员工（或格力经销商、供应商）就逼迫我必须使用格力手机”。

两年了，董明珠的手机梦碎了一地，但董死活不承认。

最后狗尾续貂两句。

我预测2017年董明珠主导下的格力电器仍然会有大动作，两个原因决定了我的预测：

第一，2015、2016两年的努力，依然没能让格力电器恢复到2014年1400亿元营收的高点， 如果2017年再不折腾出来点业绩，2018年“实现2000亿元营收”的承诺将彻底泡汤。

第二，2018年6月，格力电器将迎来董事会改选，董明珠此前说她过“2018年之前不会退休”， 假如没有实际业绩支撑，退不退休到时候恐怕就由不得你了，更何况，珠海市国资委派来的那个同志一直在虎视眈眈地盯着你呢？

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《微信思维》、《微信力量》两本畅销书的作者。