线下扫码支付雄起，三家运营商不能只坐在路边鼓掌

有的人只想登上山顶享受一览众山小，有的人却甘愿坐在路边为登顶的人鼓掌，这是不同的生活态度，也决定了不同的人生高度。没有对错，只有选择，且各有所得。

不过，对于企业，特别是中国的三家电信运营商来说，如果在互联网发展过程中始终只是坐在路边鼓掌，恐怕未来连登山者的背影都看不到。

移动互联网是运营在电信运营商的网络上的，没有电信运营商的4G高速移动宽带的支撑，移动互联网只是做梦，而且，电信运营商能够对全部的手机用户拥有触点，不需要任何的安装APP就天然接触用户，在移动支付等方面的资源是其他任何公司都无法比拟的。

现在很多地方，用手机扫一扫就可以完成很多支付，但真正用运营商提供的支付服务的却少之又少，这个时候大多被支付宝、微信支付占据。

在三家电信运营商里，只有中国电信对移动支付业务一直非常上心，其翼支付已经是国内前几位的支付应用。甜橙金融旗下翼支付目前已拥有超过2.5亿的个人用户、业务覆盖全国350个主要城市，合作线下商户超过80万家、线上电商达到119家。2017年2月翼支付以超过1000万的月度活跃用户数在移动支付类App榜单中位列第二，仅次于支付宝。同时截至2016年末，甜橙金融旗下理财平台用户数也已达2300万，累计为用户赚取收益超过15亿元。

与此同时，在移动支付方面启动最早、国内用户数最多的中国移动对和包的推广一直不卖力。在中国移动2016年的财报中，只是透露，“和包”交易额超过1万亿元，并未有用户数的公报。

种种数据都显示，在移动支付上，中国移动落后于中国电信。中国联通又自己的沃支付公司，旗下的沃百富理财平台还是很赞，但具体用户数据很难查到，估计也好看不到哪里去。

有数据显示， 2016年中国互联网金融行业市场规模将达17.8万亿，未来五年行业年均复合增长率约为24.67%，到2020年预计将达43万亿。面对如此巨大的市场前景，即便是年收入数千亿的运营商，也不会不动心，但行动呢？当然，最近，银行与银联开始行动。

中国银联已经推出了二维码标准，主要的银行都合作起来，开始共享资源，目的就要分一块打蛋糕。因为，支付这块蛋糕如果分不到，以后即便再有巧克力，也决然只是羡慕的份了。

其实，不管是互联网行业的支付宝、微信，还是银联与银行，他们都还是太分散，无法实现互联互通，这其实就是电信运营商的机遇。

在互联网发展史上，为什么电信运营商的业务屡屡被互联网公司突破？不管分析什么，都会有一个原因在里面，那就是，几家电信运营商采取了条块分割的诸侯经济，互相之间往往不能互联互通，造成了用户使用的非常不方便，而微信也好，支付宝也好，都是击中了这个要害，跨运营商的提供一体化大平台的服务，于是就实现了对运营商的OTT。

我们可以很清楚的看到，为何互联网公司做语音业务就是不成功，其最核心的一点就是，不管是什么电信运营商，语音通话都是绝对没有围墙的，移动可以打联通，联通可以打电信，在如此便捷且优惠的情况下，互联网公司根本就没有任何机会。

同时，我们也看到了，既然微信与支付宝在扫码的时候不能互通，一种叫聚合支付的新生事物已经开始做大，这也从另外一个角度证明了，强者总是在自己给自己培养掘墓人，市场的机会就是要从有缝的蛋中找出来。

如果三家电信运营商要想把移动支付做起来，那就需要合作，否则，中国移动布置的设备或者二维码，联通的用户来了却不能扫，也不能结算，那么，即便中国移动用户数再多，也没有任何成功的可能。

假设三家运营商能够达成合作，甚至成立联盟，那么，电信运营商是掌握100%的手机用户的，还拥有强大的客户经理与政企客户、营业厅网点与营业员资源，只要每家运营商的营业厅负责近邻200米的扫街推广，一个月的时间就可以遍布城乡，打通所有关节，秒杀微信的用户群体与合作小店。

当然，这依然是假设。对于电信运营商来说，坐在路边给别人鼓掌，至少比拉着对手一起奔跑要舒服，也不会犯错误，最后的结局没有人关心。在电信运营商眼中，竞争对手依然只有其他的电信运营商，他们看不到，互联网公司的眼中，他们早已是眼中钉。