独家专访：餐饮老板内参估值1亿

两个人，5万启动资金，咖啡馆办公的“餐饮老板内参”，仅10个月时间就成为国内首批获得天使风投的垂直自媒体之一，估值千万；这次，他们玩大了！

今天，餐饮老板内参正式对外宣布完成Pre-A轮融资，融资规模2000万人民币，估值1亿。由国内著名财经作家吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金领投。

作为一个微信公众号，餐饮老板内参运营仅两年不到就成为国内第一个估值亿元的垂直自媒体，到底是怎么做到的？在融资成功之际，新榜（newrank.cn）火线专访了餐饮老板内参（ID:cylbnc）创始人秦朝。

榜妹：去年，仅仅运营10个月的“餐饮老板内参”就成为首批获得风投的垂直自媒体之一，如今又获得2000万融资，估值亿元，你觉得餐饮老板内参的成功秘诀是什么？

秦朝：餐饮老板内参有两个关键词，那就是“专注”和“疯跑”。

过去一年，经常会有朋友问我，餐饮老板内参现在已经这么成功了，你有没有考虑去做其他行业的内参呢？其实我们对此也曾动过心，包括我身边有不少的朋友，他们一个人就做了十几个公众号，但是经过深思熟虑之后，我认为我们能花全部的精力去做好餐饮老板内参已经很不错了。如今这个公号的用户增长和粘性都是不错的，我们也从中发现了更多的商业空间和价值，所以我觉得一直专注于餐饮行业还是正确的。

疯跑是过去一年我们提到最多的关键词，疯跑其实就是快速，我觉得一旦确定了方向，在方向正确的情况下，那么剩下的就只有速度了，而餐饮老板内参作为一个自媒体老实说一直以来都是比较快的。

榜妹：你认为内参最吸引投资人的地方在哪里？

秦朝：首先内参定位了一个非常传统的行业——餐饮行业，吃穿住行是全民刚需，餐饮行业有巨大的刚需；另外，餐饮行业的账期都比较短，往往都有不错的现金流，那么我们选择这个领域的话变现会相对比较容易。

其次，我们选择了一个高价值的群体——餐饮老板。餐饮行业是一个红海竞争的行业，老板群体的学习和竞争意识特别强，再加上互联网时代对于餐饮行业的冲击，餐饮老板会具有更强烈和迫切的转型需求。

第三，我们用户的发展速度可能也是打动投资人的一个因素，我们在去年拿到天使风投的时候是2.7万多粉丝，一年之后，我们的粉丝已经增长到了22万，这个速度是很快的，粉丝规模也是很庞大的。从投资人的角度，他们看中的是更大的投资空间，中国的餐饮商家不低于1千万家，意味着至少有1千万餐饮老板，这是一个价值非常大的集合体。

榜妹：一年的时间，内参的估值从千万一下子翻了十倍，1亿并不是小数目，你觉得内参靠什么来支撑这1个亿的估值？

秦朝：1个亿的估值肯定不单单靠媒体本身的价值来支撑，投资人也跟我们说得很明白，假如仅仅作为一个媒体，内参是达不到1个亿的。但是内参吸引投资人的其实是媒体背后的两个落脚点，教育培训和互联网金融，尤其是互联网金融，将是我们明年重点推出的板块和业务，其中涉及到股权众筹和餐饮行业创投。

股权众筹包括了餐饮垂直领域的股权众筹，是一个平台型的产品；而餐饮行业创投方面我们将会成立基金，专门定位于餐饮垂直领域的品牌投资，这样我们就摇身一变成了一个创投的平台。这样一个互联网金融的概念应该是支撑1个亿估值的主要基础。

榜妹：内参在融资成功后打算做什么？未来还有更多的空间吗？

秦朝：正如我前面所说，互联网金融和教育培训这两个板块会成为今后内参的主要落脚点，而媒体一直会是我们最核心的板块，同时也是最大的入口和门户。

榜妹：从投资人的角度，他们希望你做什么？

秦朝：我们与投资人的沟通一直就是比较顺畅和高效的，投资人一直以来都很清楚和认可我们的商业模式。我们的商业模式还是比较简单的，以媒体为中心，落脚到教育培训和互联网金融上。当然投资人会提醒我们注意节奏，不要太快，但是主要的方向是一致的。

榜妹：现在有很多微信公众号都在寻求投资，你觉得现在是一个投资微信公众号的好时机吗？

秦朝：投资一直挺热的，但我觉得现在投资公众号不是最好的时候，从自媒体自身的发展来讲，今年可能会比较惨烈，这个领域的格局已经初步形成，到明年会出现一批自媒体账号坚持不下去，面临淘汰和洗牌几乎是必然的。包括年初我和徐达内老师一起讨论的时候，他提到可能超过50%的自媒体都会面临商业化僵局，对此我是很赞同的。

反过来说，投资人和投资机构是很冷静的，有没有泡沫他们心里很清楚。目前拿到投资的自媒体并不多，因为从投资人的角度，仅仅是一个自媒体的话，其实没有太大想象空间，是打动不了投资人的。所以在我看来，自媒体领域的投资是不太容易会产生泡沫的。

榜妹：对于自媒体而言，如何盈利一直是个头疼的问题，能简单说说内参的盈利模式吗？

秦朝：过去一年多，内参的盈利分两方面，B端其实非常容易，我们2013年8月正式开始运营餐饮老板内参，9月份已经有营收，主要通过服务商家做一些策划和新媒体的传播等等。

另一方面我们还是比较传统的，我们判断这两三年有一个大趋势，很多广告的投放正在从传统媒体向新媒体迁移，这对于我们新媒体来说就变成了自然而然的承接工作，所以过去一年多我们主要集中在硬广告、原生广告和活动品牌赞助这三种业务，其实与传统媒体并没有特别大的差别，只是我们抓住了这个机遇，这三项业务构成了内参目前主要营收的支撑点。

榜妹：最初创业做“餐饮老板内参”的动机是什么？

秦朝：选择创业的动机可能和大部分都一样，就是上班上烦了，想挑战自我，所以就选择了创业。那时候恰逢《中国合伙人》热映，我和我的合伙人看完之后都感觉打了鸡血一样，就这么开始了创业。至于选择餐饮行业，那就和我自身的工作经历有关了，之前的工作经历让我接触了不少餐饮老板的资源，我自认为这是我擅长的领域。

2013年微信号正在兴起，而我们一直寻求用低成本的方式来创业，当时一本《重来》的美国书籍对我的影响很大，主要是讲互联网时代的工作方式，包括移动化办公、低成本办公和远程办公，而这些恰恰都和我们内心想要的创业模式吻合了。所以我退掉了办公室，去了咖啡馆办公，两个人拿着笔记本，四处游走，其实为了省钱，直到拿到天使投资之后才开始扩大团队。在很多人眼里我们属于不太正经地创业，而我们认为我们是很务实的。

榜妹：为什么会把目标人群定位在餐饮老板？普通的吃货群体不是更庞大吗？

秦朝：我之前在新浪美食频道任职，更多面向C端，而最初我们在讨论目标群体的时候，其实也在B和C之间纠结过，但是我们最后还是放弃了C端，因为我们觉得C端变现的速度和规模不是那么大，而且国内在美食领域的竞争已经相对比较激烈，属于红海领域，而面向B端的自媒体竞争不是那么惨烈，是一片蓝海。

榜妹：在内参目前这么多粉丝当中，真正的餐饮老板占得比例大致是多少？

秦朝：内参的粉丝结构一直比较稳定，国内一二线城市的餐饮老板基本都在关注内参，这些老板占了40%左右；还有35%以上是餐饮创业者，大部分是手里有钱准备开餐厅的人群；还有一部分是供应链群体，餐饮行业的供应商等，这一部分是让我们比较意外和兴奋的地方。

榜妹：内参在运营初期是靠什么来吸引粉丝关注的？有没有花很大的精力在推广工作上？

秦朝：我们只是抓住了一个很好的机会，没有做刻意地推广，最主要还是靠内容的自传播。

当然在初期我会写一些文章在TMT（电信、媒体和科技）网站上发布，并参加一些媒体的节目等，这些媒体的曝光也带动了粉丝的增长。

粉丝增长最大的原因和拿到天使风投有关，其实当初我觉得拿到多少不重要，但是“拿到”很重要，我们成为第一个拿到的天使风投的垂直自媒体，自然就引来媒体的关注，这之后也是粉丝增长最快的阶段。

榜妹：内参在原创内容上下的功夫一直都是很大的，内参对于原创的态度是怎么样的？

秦朝：内参团队总人数目前是12人，除了一个财务总监和一个行政总监之外，包括我在内的其他10个人都是内容团队，我们都生产内容。我们的原创比例也在扩大，目前已经达到80%以上，其中自主原创60%~70%，剩下的是接受投稿和约稿。我们的终极目标是100%原创，接下来我们会在全国各地设置至少6个采编中心，人数规模也会远远超过现有的规模。

我认为原创是微信公众号的唯一出路，做转载是没有前途的，每个自媒体都有自己的个性和特点，转载别人的文章和很有可能与自身的定位是分裂的。

榜妹：既然内参在短时间内就做到现在这么成功，如果有一天出现了“房地产老板内参”、“美容老板内参”这样的公众号，你觉得他们会成功吗？你觉得餐饮老板内参的成功被复制的可能性大不大？

秦朝：我本人不太主张这种“复制”的做法，在移动互联网时代，其实大家不存在竞争关系，每个自媒体的都有自己的特点。面对未来模仿内参的公众号，其实我更多的是替对方悲哀，因为在这个时代复制和抄袭别人就等于放弃了自己的DNA，放弃了原始的创新基因。你永远只能是跟随者，而不是强者。与其模仿，我更支持大家找到自己擅长的领域，在自己的道路上做出成绩。

榜妹：如今你在餐饮界积攒了这么多经验，影响力也很大，将来会不会考虑自己也开一个线下的餐馆？

秦朝：（笑）其实经常有人问我这样的问题，坦白说我目前还没有这样的想法，这其实又回到了我前面讲的，内参之所以成功，秘诀之一就是我们足够专注，我们清楚我们擅长的东西，我们做媒体、做内容、做服务是擅长的，但我们未必有信心做好线下的餐厅。所以在餐饮这么大的生态行业里面，调整好自己的定位，不随意分心我觉得还是很重要的。