小米Note顶配版降价内幕起底

小米Note顶配版上市发售已经一个多月，所谓的安卓机皇以2999元的价格，帮助小米在3000元以下的各个价位段都布下了重兵，在低价市场耕耘4年之后的小米开始了收割。

很多人不知道的是，以2999元发售之前，小米Note顶配版曾经以3299元与2015年1月份问世，也就是说，发布后5个月，小米Note顶配版直接降价300元开始销售。

这在手机市场非常罕见，只在HTC的搭载了WP系统的8X身上出现过，原因正是担心原先的定价过高而影响销量。而在手机界一向凭借单品爆款所向披靡的小米，为什么也会遭遇同样的尴尬局面，其中细节，值得推敲。

临时调价，还是早有打算?

据雷军讲述，在小米Note顶配版定价问题上，他曾“左右摇摆”。这款配置华丽的旗舰产品，对于小米来说，是从传统2000元价位向3000元价位冲击的关键产品。

小米用户能不能接受这个价位?雷军其实心里也没底，发布前一晚，他曾给6位联合创始人打电话，将价格定在了2999元。雷军的说法并非没有道理，毕竟MIUI近1亿用户对于小米向高端旗舰市场的进军能有多大帮助，答案并不明朗，要知道，小米3到小米4的过度上，后者的销量还不到400万，这在小米任何一款机型上都没有出现过。

但笔者认为，要说小米Note顶配版未卖先降，完全是粗粮出于对产品定位的重新审视，就有点太傻太天真。因为小米Note顶配版发售前后，以华硕为首的一大波厂商已经调整了战略节奏，急需在国内市场杀出一条血路，而这其中行动最快的当属华硕，这才是小米做出降价举措的直接因素。

自己太慢，还是对手太快?

但是在小米Note顶配版发布到推出的这5个月时间里，友商们已经找到了合适的姿势入场，推出了配置不相上下的机型。这其中最早最极致的其实不是动辄颠覆的互联网对手，而是IT老戏骨——华硕。在觊觎手机市场的传统制造业阵营中，除了一地鸡毛的格力，主打老年市场的长虹，纠结于低价市场的TCL，就是在主流价格区间鏖战的联想和华硕。事实上，处在战略转型期的联想，其手机业务出现疲态，无精力参与这场角逐。

ZenFone2不仅使用了怪兽级的配置，而且是全球首款使用4GB内存的手机。在当时64位处理器风靡之后，内存比拼之势正在兴起，小米原想通过小米Note顶配版占领配置的制高点，但是华为ZenFone2的推出却抢占了先机。

等到5月份小米Note顶配版上市销售时，乐视发布的两款超级手机，以及即将上市的荣耀7都已纳入了4G内存方案，市场对4GB内存产品的新鲜感已经降低，小米Note顶配版的高溢价自然无法维持。

定价太高，还是对手太狠?

在安卓手机阵营中，还有一个残酷的事实是，在配置相当的情况下，永远有人敢比你更低价。

综上，小米Note顶配版未经推出就降价，是意料之外，也是情理之中。身处安卓阵营，共享同一个生态环境，没有哪一家厂商具备、并且能够修葺牢固的壁垒。尤其是在近几年，随着互联网品牌和家电厂商鱼贯而入，品牌惯性早已被冲散，用户已经被训导得知道用大体的配置去衡量产品。无论是否足够互联网，向华硕这样的老牌IT制造厂商，只要在性能、服务和价格之间寻找到极致的平衡点，同样可以迅速收获掌声。

一款手机产品未经发布就降价，这种案例非常少见，但是从发布会到正式推出的时间跨度来看，是说得过去的。毕竟5个月的时间，在市场的风云变幻中，不管是硬件成本下降，还是企业对产品定位策略进行重新审视，都来得及发生。

祝小米好运。