Papi酱贴片广告招标 阿里人把阿里人卖给了阿里人

文/牛老师商业评论

自媒体可以卖了，而且可以卖出好价钱，如果你不信，那可以看看Papi酱。

4月21日下午，罗辑思维和真格基金投的首个网红项目“Papi酱”被一群人拿去招标了，最终落槌定音的价格为2200万，这个价格很让人兴奋，尤其是能让自媒体人兴奋，Papi酱的致富之路就是未来的方向。

写这篇文章，一开始计划的标题是“一帮男的把一个女的卖到了2200万”，但是为了避免出现骂街的嫌疑，所以改成了“阿里人把阿里人卖给了阿里人”。

为什么是网红项目“Papi酱”

对于Papi酱，我觉得可以粗略的概括为两种认知，一种是看门道的，另一种是看热闹的，看热闹的那波人，也就是内容消费者的印象中，Papi酱是一个女人。

公开资料里面是这么写的，papi酱(姜逸磊)，网络红人，1987年2月17日出生于上海，毕业于中央戏剧学院导演系 ，被称为“2016年第一网红” 。

在屏幕面前的Papi酱是一个女性形象，这点没错，但更多的时候，这个人物角色只是一个具有不可替代性的内容出口，实际操盘Papi酱的有一群人，而这群人，也就是看门道的人之一，至于幕后的创作者阵容，可能更为豪华，这个可以参见大鹏的《屌丝男士》。

一个有趣但观众可能不怎么关注的现实是，Papi酱有CEO，叫做杨铭。

杨铭是谁不重要，重要的是但杨铭团队的前一个杰作是Angelababy，前两天在Papi酱收到广电总局整改通知时，杨的朋友圈里面传出了这样一段话，“未接到封杀通知……人怕出名猪怕壮”。

简单地说，Papi酱都有CEO了，还是一个男的，这样的状况，用项目来描述应该是准确的，但是对于内容消费者来说，Papi酱从个人变身项目之后，所看到的内容即便是仍然好玩有趣，但是这些都并不是Papi酱这个网红女人所产出的，而是这个项目背后的团队在生产，就是说，他们想给观众什么，Papi酱就得输出什么，甚至可能从一开始，就是这样。

阿里人把阿里人卖给了阿里人

Papi酱的广告招标会，看似有外人参与，但可以说是一群阿里人的拍卖会。

罗振宇到底是什么身份？这个问题不妨看看罗振宇的投资人。

2015年8月份，优酷土豆召开战略发布会，这个发布会除了更名“合一团之外”，最重要的一项部署应该是宣布投资5个泛娱乐产业链上的公司，罗振宇的《罗辑思维》。

比较有意思的是，罗振宇曾经说优酷土豆是干爹，那么优酷土豆的干爹又是谁？阿里，好了，故事的第一个阿里人出来了，而且这个阿里人是卖方集团。

买方集团有是谁？上海丽人丽妆有限公司，而这家公司又有什么背景？阿里巴巴。

据报道，2013年，阿里巴巴投资了集化妆品品牌平台运营、推广、仓储、客服一体化的电商公司丽人丽妆。

Papi酱虽然并不是阿里直接投资，但是基于前面说到的这些投资裙带关系，Papi酱身上虽然不能完全的归类为阿里人，但半个阿里人还是说得过去的，这也是为什么在开头说，阿里人把阿里人卖给了阿里人。

最后再说说Papi影响力

Papi酱在团队和一帮人的操盘下，不得不说很会玩，“只玩招标不要钱”，2200万元的贴片广告大手一挥送给了母校。

对Papi酱来说，确实钱已经开始成为符号，在投资人的操盘之下，一个网红团队的声量正在不断的被扩大化，而这个2200万的直接收益宣布捐赠给母校的时候，实际上就是Papi酱给自己买的第一笔广告费，只不过广告主并没有把钱给广告平台。

之所以这笔账可以看成是广告费，很简单的问题是，中央戏剧学院缺钱吗？教育部直属的院校，可能不太缺钱吧。所以，相比直接把钱捐给母校，倒不如在中央戏剧学院搞一个奖学金，至少这笔账花的有眉目。

再来说说丽人丽妆，有人说阿里人把阿里人卖给了阿里人的这场招标会是一场炒作，不排除这种可能，但可以肯定的是，Papi酱确实可以给丽人丽妆带来流量和影响力。

主观一点的说，在今天之前，作为一个男性，的确不知道丽人丽妆的存在，但是从招标会，经由Papi酱却对丽人丽妆有所了解，并且通过搜索引擎找到了丽人丽妆接受阿里投资的信息，我想和我一样的用户不在少数。

客观的说，根据第三方的统计，截止201年1月26日，Papi酱在微博和微信的订阅用户分别为2015223和5075281，在优酷和腾讯视频的播放量分别为2543万和3138.5万，截止到了2016年3月20日，数据已经开始疯长，微博和微信的用户飙升至7693112和10121267，优酷和腾讯的播放量为6252万和12690万，增幅就不敲计算器了，有兴趣的同学可以算算。

这样的快速增长，再加上当前的用户基数，再借助杨铭团队和罗振宇、真格基金这些团队的运作，比如今天酱广告收益捐给中戏，Papi酱的影响力会随着一轮又一轮的发酵而飞涨，丽人丽妆花了2200万，就拿到了这样的曝光渠道，并不算太贵。

一个很有意思的数据可以拿来对比，2015年双11的媒体沟通会上，天猫市场部总经理应宏对外宣传，“为了今年的双11，天猫联合参与活动的几百家品牌投出了总计15亿元的广告。”

作者：牛老师商业评论；微信号：niubsir；微信公众号“吹牛”，个人微信immarconiu，已入驻百度百家、搜狐自媒体、今日头条、新浪创事记、腾讯自媒体、钛媒体、虎嗅等平台。