科技猎京东众筹卖手机是桩好买卖么？
写在前面：科幻大片《复仇者联盟2》的热映，钢铁侠等超级英雄再度风靡全球，借着这股热潮，三星和漫威携手推出了限量版钢铁侠GalaxyS6edge，并且在大陆选择在京东众筹独家发售。大家肯定想问，京东众筹怎么卖手机？这又到底是不是一桩好买卖呢？
IP衍生价值的胜利战果
IP衍生的商业价值已经成为一座掘金金矿，作为漫威旗下经典的钢铁侠形象，全球粉丝的狂热势必会引燃一场粉丝经济的狂欢。对于京东众筹卖三星钢铁侠手机的营销事件，笔者曾在《京东众筹流行买买买，这次轮到了“钢铁侠”》一文中做过预告，如今活动结束，我们看一下战果，可以说这是一次IP衍生价值的胜利战果。
京东众筹可以算作这个夏天互联网行业讨论最热的话题之一，众筹额度记录不断被刷新。不过三星却另辟蹊径玩起了新花样，全球仅有3000台发售，其中1600台在大陆市场。一个众筹爆款-钢铁侠版S6edge用35.95万支持人数刷新了所有人对于众筹的另一种认知。除了支持总人数超过35.95万人次，其中最火爆的1元档众筹人数达到357610人，成为中国众筹史上“支持人数最多”的众筹产品。
据了解，本次钢铁侠手机的售卖由京东众筹联合熊猫传媒共同策划，通过众筹和拍卖完成钢铁侠手机销售的事件，得到了大量媒体的关注，“钢铁侠版S6edge卖了56万”的新闻见诸各大新闻网站媒体以及社会化媒体，预计对京东销售钢铁侠手机事件的累计曝光超过7亿人次。
有了好产品，怎么预热众筹售卖?
毋庸置疑，三星钢铁侠手机从工业设计来看无疑是一款优秀的产品，但有了好产品如何售卖出去更是关键。这一次京东众筹在手机正式上线前也是下足了功夫，力邀熊猫传媒H5创意团队搭建活动页面，而最终的数据也证明了该次传播的成功。自6月11日零点H5页面上线以来，当天总转发量超过23万人次，总点赞量超过43.8万人次。截止6月30日结束，该H5页面转发参与量更是突破了65万人次，点赞数高达920万人次。
那么问题来了，如今营销中比比皆是的H5传播，如何最大化自身的传播势能？
激发用户参与的热情有的时候需要一个简单有效的“入口”，H5页面就是这个“入口”。首先想获得钢铁侠手机的用户，在参与1元支持档位时候需要通过H5页面游戏的方式获得。每个人需要先在京东众筹页面”1元档”入口支付1元支持款，然后才能扫码进入这个科技感十足，让人惊艳的H5页面。而在二次传播的过程中，只需要在在页面感受完游戏的震撼后写下一句话印证“你有多想要钢铁侠手机”，就可以邀请朋友帮你开抢了。整个流程清晰简洁，对用户来说并不繁琐，更容易激发传播分享的欲望。
可以这样说，这样的一套流程下来，钢铁侠手机就不再是一个靠金钱交易的商品，而成了强社交关系下一个互动的奖励。受众为了得到这个限量版的爆款手机，都会竭力邀请小伙伴为自己点赞。在这股力量的驱动下，H5页面传播数量爆表，其中个人最高收集点赞冠军竟获得超过前所未有的9000个赞的成绩，成为了又一个“现象级H5传播”的经典。而这次H5页面在微信强社交关系下传播的成功，也得到行业的高度认可，在电商圈、运营圈、投资圈、手机IT圈、自媒体人圈以及母婴圈都引发了热烈讨论和关注。
拍卖新玩法背后重新定义手机价值
一部手机产品的价值究竟几何？通常来说，一部手机买到手中，它的价值就已经折损了3成，不过在粉丝经济大行其道的今天，这个价值就如同哈姆莱特一样，每一个粉丝眼中的价值都是不同的。正是抓住钢铁侠形象的风靡，限量版的出货模式，这款钢铁侠手机才能玩起极具挑战的抢购和拍卖“游戏”。数据也证明了在本次京东平台上准点抢购、拍卖两种方式也是创造了前所未有的奇迹。
钢铁侠手机本次的准点抢购同样布局在京东众筹平台上。值得一提的是，在众筹最后一天，最终1280台钢铁侠手机同时放出销售。当天居然有23位买家在第一秒同时下单，抢拍可谓艰难，这在京东历史上为了同一件商品同时有这么多人下单也属首次。而当众筹最后一天，1280台手机全部上线后，竟在1分钟内被粉丝们全部抢空。这不仅刷新了三星钢铁侠手机在全球销售的任何记录，也大大超出了京东众筹平台上任何产品的抢购效率。
至于京东拍卖钢铁侠手机，首日最终拍卖价定格在568788元的天价，虽最终因买家未及时付款导致流拍，但随后几日分别拍出了36999元、30300元、51100元和50800元的高溢价。这次拍卖也预示着传统思维下的“电子产品到手就贬值”的常规逻辑成为历史，钢铁侠手机成为首款发售后会增值的手机，同时在投资市场上衍生了一种新型的S股概念。
又是饥饿营销，但更具社交基因
回顾以往营销界饥饿营销的案例，不难发现更多的营销重点放在了“饥饿”两个字上。商品的供量的确够少，也足够激起用户的饥渴购买欲，但这实际相当于自废一个臂膀，如果能把饥饿的话题属性和传播力通过社交扩散，那么释放出的营销影响力绝对会更广泛。
本次手机销售是饥渴营销的一次全新升级，让饥渴营销不仅仅是持币抢购那么简单。你还需要满足拥有足够多好友愿意帮你抢单的苛刻条件。让简单的数码炫耀升级为强大人脉关系的炫耀。而这种炫耀，强烈的激活了受众对产品的需求，同时也让营销中的攀比行为从拥有变为朋友间的共同社交参与。那么仅为1600台手机，激活50余万人的海量支持也就不足为怪了。
