“二手东”PK闲鱼：二手市场也要玩2C模式大战？

别看现在的电商玩得那么火爆：各种商业模式层出不穷、火爆活动一个接一个、销售额屡创新高，但实际上电商行业已经触及到继续向上进化、嬗变的天花板，显露出疲态。为此，电商企业开辟新战场就成为必然之举。相对而言，从全新商品切入到二手商品，努力拓展二手市场显得水到渠成。但即使是二手市场的运作，也是需要商业模式支撑的。而基于电商原有商业模式的不同，它们在二手市场也展现出截然不同的发展态势。

闲鱼：C2C模式走天下

原本依附于淘宝，在壮大之后又独立出来的闲鱼以C2C模式为主，依然是主打用户与用户之间进行交易，二手商品从用户流转至另一位用户。在这个过程中，闲鱼扮演的是平台角色。

此外，闲鱼还在不断扩展自己的涉足领域，比如二手车估价/帮忙、机动车拍卖等。甚至还涉足股权拍卖，近日雷士照明创始人吴长江的部分资产就在闲鱼上被拍卖，两个股权拍卖标的共计7.8亿元人民币，计吸引432万人次的围观，成为司法拍卖史上最受关注、围观人数最高的标的。

可见，闲鱼现在走的就是淘宝发展的老路子。先是以C2C模式强化用户之间的联系以站稳脚跟，逐渐吸引众多商家入住之后，就开始向更高层次和领域和发展，衍生出更多官方服务——类似当初的天猫，在淘宝中衍生出来，最终独立成庞大的商城体系。

京东：将B2C玩出新花样

而电商领域的另一巨头京东，则在二手市场有了更多的选择，但其根基还是基于B2C商业模式。此前，京东上线二手交易平台京东优品，域名为 2.jd.com，二手手机以及 3C 成为其主营的系列，堪称是真正的“二手东”。

在京东优品上售卖的商品享有七天无理由退货、180天质保、专业质检流程、统一分级标准等服务保障。其与京东本身的B2C模式一样，以京东自营为主，兼顾少部分第三方商家。

此外，京东近日还上线名为 " 酷卖 " 的电商网站，同样主营非全新产品。但与京东优品不同的是，酷卖不支持 7 天无理由退货规定，而且目前还采用邀请码注册制度。据了解，京东酷卖为企业合作的内购平台，仅向合作企业推荐的客户开放使用，属于合作企业客户内购福利平台性质。这么看来，京东推出酷开这样一个二手交易平台，一方面是为了更好地与合作企业打好关系，另一方面则是为了销售更多的二手商品。

京东不愧是将B2C模式玩得炉火纯青的电商，在二手市场中也将B2C模式玩出了诸多花样。不仅有脱胎于B2C模式的京东优品，还有专注细分群体的酷卖。

优、劣势明显 二手市场还有一番大战

与淘宝、京东的对决类似，它们在二手市场也有着激烈竞争，且都有着自己的优势和劣势。闲鱼因为聚集了上亿用户，售卖的二手商品自然是千奇百怪、应有尽有，能够满足用户的购买需求——和淘宝类似，只有想不到的，没有买不到的。但其劣势也很明显，在闲鱼购买二手商品很大程度上依赖于运气，稍有不慎，就会遇到无良卖家，所售出的二手商品质量堪忧，甚至会遭遇种种骗局。

而京东的优品和酷卖所销售的二手商品，一般来说质量肯定没问题。但其劣势在于销售的二手商品数量、类型太少，更无海淘类的商品，无法满足用户需求。而且因为质量有保障导致价格较高，让很多用户难以承受，更遑论“捡漏”撞大运。

闲鱼、京东在二手市场的优、劣势如此明显，其实关键就在于二手市场目前还没有真形成完善机制，还有很大的发展余地。但其商业模式基本已经确定，无非还是C2C和B2C的对决。究竟哪个商业模式能在二手市场笑到最后，还得看哪个能真正迎合用户的痛点需求。