儿童创业项目的新机会有哪些

过去以儿童，亲子为目标用户群的创业项目已经有很多了。做的比较好的有宝宝树、蜜芽宝贝等已经成为超过10亿美金的独角兽公司，还有贝瓦儿歌所在的公司今年刚刚挂牌新三板，更早期的如淘米等已经在美上市，当然更多的项目还在在创业路上艰难摸索。

平常青山资本也会经常收到儿童类创业项目的BP，又到一年儿童节，今天，我们特别谈谈，儿童类创业项目当下还有哪些机会？

儿童类创业项目都有哪些类型

说到儿童类创业项目，相对较泛，围绕婴幼儿和儿童群体的创业项目都可以称之为儿童类创业。从IT桔子收录的数据来看，以“儿童”为关键词的公司有346家，产品有402个之多。

鉴于儿童群体的和特殊人群属性，以及需求复杂度，也从几个维度来细分。

如果按照年龄段来划分，可以分为三个阶段。-1-3岁、3-6岁和6-12岁，不同年龄阶段有不同的需求。-1-3岁阶段，主要是孕期保护、母婴用品、早教类项目，3-6岁阶段主要集中在儿童教育和儿童管理，6-12岁偏小学教育和兴趣教育等。

从创业类别上看，可以分为母婴电商、早教、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向。

市场整体很大，细看很小

之所以有很多创业者愿意做儿童市场，一个很大的原因是，很多人在谈论儿童类项目的创业机会时，都相信这是一个尚在初级阶段，不断增长，用户生命周期长，又付费意愿强烈的市场。

当然，有数据也可以说明这一点。来自网上的一个数据显示，中国0～12岁儿童规模在2012年已经达到2.3亿人，每年约有3000万新生儿。2016年起国家全面开放二胎，未来儿童用户群不断攀升。

确实，由于儿童抚养、教育和管理存在试错成本较高的问题，父母不会轻易去选择免费或者便宜的产品，无论是为了保险和安全起见，还是出于“我想把最好的都给你”的爱，都会倾向于更昂贵，感觉会更好的产品。相对于其他消费品类，是前所未有地付费意愿强。

但是大多数人忽略了两个问题：

1）儿童类项目用户不具有统一的强标签属性，服务人群和付费人群不统一。

比如，儿童内容和用品的服务方是儿童，但付费方是大人。娱乐和教育是为了让孩子成长，但选择服务和产品的决定权在大人手中。

而“父母”并不是具有类似大学生群体的强标签属性的。没有强标签，意味着无需一个统一的平台满足他的所有需求。比如一个妈妈要购买纸尿裤，蜜芽、京东、洋码头、考拉海购等平台都可以满足他。在这一点上，用户群看起来庞大，但是被多样化的选择分化掉了。

2） 儿童用户群的代际差异比较明显，用户自然流失多。

无论是婴儿还是大一点的儿童，虽然都称之为“儿童”，但因为年龄的不同，各自的需求差别很大。成人的需求，比如一个30岁和35岁的男青年，他的日用品几乎可以相同，但是对于孩童而言，却有很多差异。甚至是 “一岁一个市场。”一个上亿的的用户群分成10几份，实际上用户规模并没有想象地那样大，且用户群会不断的流失，创业公司需要不断地拉新。

儿童类创业公司已无平台类机会

青山资本把创业公司成长机会分成三种，生态型公司、平台型公司和品牌型公司。儿童类的创业公司可能成长的机会是后两种，平台型公司和品牌型公司。

我的判断是，到目前，儿童类创业公司，如果今天从天使阶段开始创业，已经没有平台型公司的机会了，尤其是电商交易类型和流量入口类型的平台机会更少。

儿童类创业发展到现在，诸如电商等领域一直是红海，例如垂直平台类电商，过去几年，大多是从纸尿裤等开始，扩展到其他品类，几乎是一路创业，一路通过价格战和服务等征伐倾轧，甚至说这个红海一直红着，从未蓝过。

即使这样，伴随着海淘和母婴消费热潮，这个垂直领域已经成长出了几个相当体量的公司，难言格局已定，但对于早期项目的创业来说已经基本没有机会了。

再例如，基于流量分发的儿童娱乐类项目。和之前几年的一个变化是，现在流量获取比以往要难，获客成本和难度都很高。加上，儿童类创业项目由于用户群的自然流失，需要重复拉新获客，目前已经不再处于之前的社交和流量红利期，新公司很难再去成长为新的流量入口。

可以有的创业机会

如果一定要围绕儿童群体创业，青山资本看好两类项目：一是可商业变现能力强，二是新消费品牌的机会。

1、强变现能力的项目。意味着可以更直接地从用户端收钱。现在那种做大用户群，先有流量再做交易的商业模式，在儿童类创业项目上的机会急剧缩减。强变现能力的项目可能包括，渗透儿童衣、食、住、行的方方面面的母婴用品售卖、儿童教育硬件、IP衍生品和线上线下儿童服务等。

2、新消费品牌的机会。由于儿童消费受品牌和口碑的影响较大，新一代妈妈和上一代妈妈在品牌选择和消费新妈妈能力上都有很大差异。我们相信，新妈妈群体，一定会有新的大众消费品牌诞生。儿童消费用品的项目是天然具有消费升级属性的，消费升级本身有着长尾的创业机会，所以基于儿童用户群的长尾消费和应用会非常多。

最后提醒：坑多需谨慎

在前面，我们描述很多可能的机会，但是从已经成长起来以及死掉的公司来看，会发现，儿童类创业项目真正做好并不容易。可能有如下原因：

1） 儿童用品的内容的产品设计的“反向探索”。因为与成年人的需求不同，满足儿童的需求的产品设计过程，这是一个成年人进入“小人国”的过程，就像小朋友从出生起开始无穷尽地探索世界，大人在设计儿童内容所需要的探索，几乎和小朋友一样多。

2）创业项目的定位和延伸。一般来说，创业项目都是先聚焦实现单点突破后再往上下游延伸。涉及到儿童市场，会面临做哪个年龄段，做什么娱乐内容，做体制内还是素质教育，做产品还是做服务，大人对产品的态度等一系列在创业一开始需要定位的问题会极大地考验创业者的格局和方向感。每个定位的背后都是有很大的机会成本的，如果一开始没有想清楚，很容易出现“一招失，全盘皆输”的局面。

3）获客的难度和切入点不同，同样的方向做出来也不一样。以前给创业者讲过一个例子。比如同样是做早教课，如果一开始直接去向父母推销，信任度很难建立，获客的难度很大。但是如果最开始的切入点是租赁玩具，通过和父母的多次接触建立起联系，再去切入早教课会相对容易。对创业者来说，需要珍惜每一个接触点，但如何建立高频的接触点，也是创业者需要思考的问题。

4）创业者自己的属性。我们常说，天使投资主要是投人，创业者自身的经历和身份会占很大的比重。正所谓“白天不懂夜的黑”，在儿童类的创业领域，相对而言，那些已经为人父母的创业者在体察孩子的乐趣和痛点的时候会更有体会，产品感觉也会不一样。

儿童类创业的话题比较大，覆盖面比较广，限于篇幅，无法展开详述，欢迎一起深入探讨。