权石科技如何玩转千亿级智能锁市场？

（权石科技董事长  祝镓阳）

［钉科技述评］ 随着物联网、智慧家庭和家庭互联网等产业概念的兴起，作为“入口”之一的智能门锁，似乎也迎来了加速发展期。2015年，国内仅有相关品牌数十个，而到了2016年，这个数字已经扩大十倍不止。尽管品牌增多，但智能门锁依旧是蓝海市场。

2016年，中国锁具行业产值达800亿元，其中，智能锁市场普及率不到2％。而在日本和韩国，智能锁占民用锁70％以上的市场，欧美智能门锁也占到民用锁50％的市场，这就意味着我国的智能锁存在巨大的市场潜力有待挖掘。以控制算法和通信技术研发为核心的物联网科技企业权石科技，正是看到了这点，才杀入了这个竞争将日趋激烈的市场。主打高端的权石，能否打破三星的垄断，玩转智能门锁这一千亿市场呢？

（国内智能锁普及率不足2％）

智能门锁的新玩法

作为智能硬件的一种，想要获得市场认同，智能锁同样要体现它良好的功能性。权石科技新发布了“磐古”和“都尉”两款智能门锁，其中“磐古”作为新生代智能门锁，具备动态密码排序、动态二维码开锁、隐藏式摄像头、非开口式指纹、实时信息交互等功能。权石科技董事长祝镓阳称，磐古智能锁目前已经申请了100多项专利。

祝镓阳表示，其智能锁有两个几乎是“前锁未有”的功能：一个是远程控制，无论用户在哪里，都可以通过手机App进行开锁；二是动态密码排序，5.5英寸的屏幕，仅有两枚按键，虚拟键盘会随着用户的每次使用而变换数字顺序，使锁更加安全。

同时，权石智能锁新品采用非开口指纹，能够实现智能锁的任意位置感应，整块屏幕，无论触及何处，都可实现指纹解锁。

使用方面，权石科技的智能锁应用更小巧的电机配件，独立研发了超低功耗解决方案，一次充电可以使用一年左右。安装方面，不同于竞品安装需要花费数个小时，权石科技方面表示，应用模块化设计，只需要对锁芯进行更换，大大缩短了安装、更换的时间。

（权石科技智能锁新品）

除功能应用外，权石的新品智能锁在外观方面也做了更为大胆的创新——不设把手，祝镓阳表示：“我们设计这把锁之初就是把智能锁这个行业正本溯源，定位主流的消费电子产品，现在市面上所有的电子锁也好、智能锁也好，我们认为和消费类电子产品还是有一定差距的，还基本属于五金产品的范畴，所以我们设计这把锁是目前按照主流消费电子的审美观和设计元素去设计的这款锁。”

释放连接价值

以“防护”为核心，“开启”是锁具功能性的直观表现。智能锁的最大特点就在于“去钥匙化”，主要表现为两个方面：一是以指纹、虹膜、刷脸、触控等生物特征识别方式开门，二是内置有蓝牙、WiFi等，用手机App进行管理即可。权石的新品智能锁，二者兼备。不过在钉科技看来，除“开启”之外，作为家庭互联网的一部分，智能锁同时要具备“连接”的能力，这恰恰也是权石科技着力的方向之一。

远程化管理、状态实时查询、暴力开门撬锁示警、自带锂电池可充电等，恰恰是对“连接”能力的支撑或体现。

在具体功能上，权石科技的新品智能锁配备隐藏摄像头，可以在不被察觉的情况下拍到接近用户门口的陌生人；其距离感应器，只有有人接近，就会自动拍照发到用户的手机上；光线感应器，能够不断调整光线，从而更加节能；此外，它还具备暴力拆解感应器，能够在遇到破坏时，第一时间传达报警信息。

祝镓阳还表示，其智能锁能够和社区安防、监控和报警系统相连，通过智能手机，用户可以及时获取家庭的信息。智能锁不但能把小偷、陌生人的信息拍照发送给用户，进行实时交互，还可以通过智能手机进行实时报警。此外，目前权石的家庭锁是一定要配合网关使用的。除了安全的保障之外，权石也有想过配合打包一些方案。祝镓阳称，因为整个网关可以通配不同厂家的一些设备，同时也可以作为一个路由器来使用。这就给权石在家庭互联网布局提供了更大的想象空间。

针对智能锁本身，祝镓阳称，也在研发新的附加方案，“我们也会推出针对家庭小型的UPS，只连接网关和摄象头，能够确保家庭的电力供应，被外部暴力切断的情况下能够继续工作12小时以上，整个家庭安防能够在没有能源供应情况下继续维持12小时以上。”至于识别模式的创新方面，祝镓阳表示，有的智能锁企业堆砌了许多并不实用的模块，如红膜识别、人脸识别，而这些技术目前并不成熟，在门锁中使用并不安全，权石的产品不会使用，下一代产品有可能采用指静脉识别。

定下“10万套”小目标

目前大部分的智能门锁的市场价格在2500－4000元，对于消费者来说，价格稍显昂贵，会在一定程度上制约购买需求。另外，一些智能锁和门的设计之间不能做到较好的融合，导致智能锁到门厂去需要经过比较复杂的安装调试，进一步推高了安装调试和销售维护的成本。

针对这些，权石也有自己的解决方案。价格方面，权石的定价大概在2500元—3200元之间，作为高端产品，有一定的竞争力。至于安装调试的问题，前文已经提到过权石瞄准简易更换应用了模块化设计，减少了维护成本和用户的时间成本。

谈到销售目标，祝镓阳表示，先卖出十万套。祝镓阳说：“目前我们的销售渠道主要是国内一线的大型工厂，一些大型的家装公司，像居然之家，像高端的家装建材市场，家装建材卖场，还有剩下的是一些大型房地产公司，我们都有比较深入的合作。”此外，权石与公寓公司也有长期合作。至于线上渠道，祝镓阳说，会在下半年上线京东以及天猫店，另外会在京东开启众筹。

在新品发布会上，权石科技还为其智能锁的第1名使用者和第1万名使用者赠送了200万的家庭保险。祝镓阳称，公司会为每一位购买权石科技智能锁的消费者赠送价值50万的家庭保险，让家真正成为一个安全有爱的空间。

2016年，智能锁行业已然“风起”，而在今年，钉科技认为，随着资本的涌入和权石科技们的竞逐，行业将真正迎来“风口期”。至于权石科技重点布局的C端市场，则会成为品牌间决胜的战场，凭借产品的不断创新和服务的简化升级，权石有望打破三星的在高端市场的垄断地位，向行业顶端冲刺。