传销、直销，新型营销？反正中粮服务号捞了百万粉

百度百家 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

春节前后，朋友圈流传着一则微信商城宣传语，典型的标题党套路：《中粮购物新模式，淘宝要哭了》。内容如下，主要提及中粮集团拥抱互联网，开通微信商城，“不用投资一分钱，也能加入世界500强”，也出现在其中。

事情的起因，可以从开通仅半年的微信服务号“中粮健康生活“说起。该号运用的营销手段类似三级分销的模式——用户A购买商品后，自动成为“健康生活家”会员，可点击“生成海报”，并分享给好友，用户B通过扫描海报上的二维码关注该服务号后，只要购买商品，用户A即可获得一定的奖励。如果通过朋友圈等渠道传播“海报”，那么用户A就能收获越多的奖励。

这引起了不少的关注，有人开始质疑其实就是直销，通过不断发展下线来赚取收益。于是，随着关注的人越来越多，“中粮健康生活”在1月29日发布了一则声明，澄清了对于涉及直销和多层次分销的传言，这则声明短时间内过10万＋。

之所以会收到如此大的关注，首要原因就是此事事关央企中粮集团。而事情曝光后，也有人质疑该服务号身份，那么，“中粮健康生活”是否是假借中粮集团的名声搞直销呢？经过查询，“中粮健康生活”的认证主体是中宏生物工程有限责任公司，而这家公司的股东是中土畜三利香精香料有限公司，其原始股东正是中粮集团有限公司。所以，上述声明提到“中粮健康生活”是隶属于中粮集团旗下的微信公众号，这种说法并没问题。

其实，中粮的这种营销的逻辑，说白了就是“推荐有礼”，对于这家开通仅半年的网络商城来说，这种打响知名度的做法充其量算是打了擦边球。但是，话说回来，对于奖励的金额，在规则中其实并没有严格的说明，奖励的金额都是较小的，如果说要以这些奖励作为牟利的手段，恐怕是不太现实的。

中粮的这次营销，有其创新的地方，在于把人们疯抢的心态和对央企品牌的信任度嫁接在了一起。线上的病毒式传播，抛开微乎其微的现金奖励，更多的则是需要口碑的保证。用户的蜂拥而至，很大程度上是看中了中粮的品牌，在这个微店内销售的产品，都来自于中粮自产的商品，在质量上有一定的保证，将这种信任搬到线上，结合互联网，扩大口碑的传播，这无疑是移动互联网时代央企拥抱新渠道和新人群的一种尝试。

这种营销模式，并非第一次受到质疑。动静最大的无疑是借贷宝。去年8月，熟人借贷产品借贷宝横空出世，一经面世就砸出20亿做推广，模式和中粮类似。根据借贷宝的拉新规则，只要通过邀请完成注册、认证，不但给双方各返 20 元，二度邀请关系还可再获 10 元奖励，也就是说，推广借贷宝给 100 个粉丝，你的收益是 100*20=2000 元。这种模式也让借贷宝担上了传销的恶名。

虽然借贷宝负面消息缠身，但依然阻挡不了它前进的脚步，疯狂融资45亿，并在今年1月宣布用户规模突破1亿。在去年12月，借贷宝邀请羽泉代言，承包国内十大卫视在同一时间播放新广告，声势浩大。这一招砸巨资的病毒式广告显然是成功的。

除了借贷宝之外，和“中粮健康生活”营销模式更为相似的是同样火遍朋友圈的小黑裙，服务号“SOIREE奢瑞小黑裙”售卖小黑裙，利用类似的一套分销体系，即购买用户转化为经销商。用户购买后会得到一个专属的二维码，把二维码推广出去，若有人扫描购买，平台会拿出售价的30%奖励给推广者。以此类推，三级购买关系链内均有奖励。