拿到“风投女王”三轮融资，他是“下一个刘强东”？

6月16日，贝贝网宣布完成1亿美元D轮融资，并且称2016年平台目标交易额将超百亿。此轮融资投资方为新天域、北极光、高榕资本、今日资本，泰合资本担任财务顾问。

但是，贝贝网并未公布最新的估值金额。对此，贝贝网创始人兼CEO张良伦解释称，“不需要用估值来证明什么，我们更关注用户的使用场景数据。”

对于张良伦来说，融资不是让他最兴奋的事情，“我们只公开宣布过两次融资。融资只是创业过程中需要完成的事情而已，不是多么牛的东西。”

但是张良伦在电商圈爆得大名，正是由于其在创立贝贝网9个月时拿到今日资本徐新领投的1亿美元融资。在之后的一年半时间里，又拿到这位“投资女王”的两次投资。徐新也曾在多个场合表示，她期待贝贝成为她手中投出的又一个品类巨头。

在徐新投资贝贝网后，张良伦被业界唤作“下一个刘强东”。他在接受采访时称，“要时刻提醒着自己要保持清醒的头脑和高度的危机感，不妄自菲薄，也不狂妄自大。不论已爬得多高，多数的创业者其实仍在悬崖边上，膨胀是很危险的。”

从目前来看，贝贝网并没有辜负她的投入和期待。据QuestMobile的数据显示，2016年5月移动购物APP月度活跃用户为4.67亿，贝贝网的月活跃用户量为1122万，跻身移动购物APP前五。贝贝网一二线城市占55%，三四线城市占45%，占据了中国主流的妈妈人群，80后为主力军。

在张良伦的设想中，贝贝网未来要成为巨大的移动电商入口，一定不可避免与淘宝和京东的竞争。贝贝网想要成为下一个京东，而不是打败它。“零售市场是巨大的，我活的很好并不取决于其他人死了。沃尔玛做的很好，家乐福也可以起来。”

昨天，张良伦公布了贝贝网的“三步走”战略，“我们会围绕妈妈经济打造一个移动购物的入口。第一阶段，成为用户首选的母婴垂直购物平台，这是贝贝在2014—2015年集中做的第一阶段。第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口。第三阶段，希望成为下一个移动购物的超级入口。”

贝贝网在2014年4月正式上线，创始团队主要来自于阿里巴巴。去年1月，贝贝网完成由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本跟投的1亿美元C轮融资，估值近10亿美元，又于去年年底完成由今日资本主投的C+轮融资。 

两年多时间，贝贝网已经从最初的纯平台模式走向自营+平台模式，并在国内外扩建自营供应链。就在2015年年底，贝贝网这家平台基因的公司，完全没有做过供应链的情况下，一年内已经拥有了近10万自营仓，基本把国内国外的纸尿裤奶粉等品类全部自营。

“一开始做平台是因为贝贝网是从童装童鞋这些品类切入的，贝贝网所设计的这种深度管控的平台模式更适合销售非标品。后来，我们开始卖奶粉纸尿裤，这些品类自营可以更好的保障消费者的品质安全，所以就义无反顾的做了。”张良伦称，贝贝网的非标品采用平台模式，标品采用自营模式。但是，原来的平台模式仍是我们非标品的核心模式，只是额外增加了标品的自营供应链，标品是我们今年将全力拿下的市场，一个强大的供应链则是极为重要的支撑点。

经过十年时间，中国电商的主流业态有两种：自营采销的B2C平台，如京东、聚美优品、唯品会等，首先在一个品类获得低价货源，再扩展到其它品类，盈利靠货品利润。另一种是“不碰货”的纯平台，如阿里系的淘宝、天猫，以丰富的SKU集聚流量，盈利靠CPC（广告点击付费）和CPS（交易佣金付费）。

2014年以来的第三代母婴电商，比如贝贝网、蜜芽宝贝等，主打“限时闪购”，其区别只在于是否采取自营采销方式。实际上，自营采销能够保证“最后一公里”用户体验，商品品质也更有保证，但是SKU数量有其瓶颈，成长缓慢；非自营采购的展示平台，公司轻，SKU数量多，成长速度快，但是商品质量把控和用户体验不如自营采购。这将是摆在张良伦面前的难题。

张良伦表示，“所有的电商开始一定是垂直电商，但最后的电商巨头都是综合电商，要成为电商的巨头百亿是门票，千亿是丰碑。要成为一个这样规模的公司，我们认为关键点就是找准核心品类，以及核心的人群，全力拿下全方位拓展你的业务品类。”

张良伦分析了过去十年中国电商的格局变迁后表示，淘宝创立4年后交易额过百亿，京东创立7年后过百亿，唯品会花了6年闯关百亿俱乐部，而贝贝网将在创立不到3年，也就是2016年底实现GMV过百亿。

政策的利好和利空都在影响着母婴电商市场的格局。二孩政策的放开，有望拉动每年新增母婴消费300—450亿元，每年多出100至200万婴儿，就会新增1200亿—1600亿元的商机。

但是在3月24日，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，明确跨境电子商务零售进口税收政策有关事项，跨境电商告别免税时代。

张良伦在接受采访时坦陈，“税改政策对我们是有影响的，一开始很多跨境品类的交易额都在下降。但之后发现，各个平台的价格都在普遍上涨，消费者也就接受了商品贵也得买。但我们不回避全球购业务增长趋势不如去年和前年那么好，因为价格的波动还是有一些影响的，尤其是低价的品类。不过全球购在贝贝占比不高，而且消费升级的趋势是不可逆的。”

经历过2015年的烧钱大战，2016年整个母婴电商市场趋于理性，大家都在讨论，下一个爆发点在哪儿？但张良伦并不太关心规模效应，因为这是预测不到的。“我们要接受新机会和新政策会带来增量，也必须接受老业务萎缩等因素带来的减量。我们做的事情就是寻找新的增长点。例如社群模型我们在学习宝宝树，它对贝贝网是有价值的。要想赢，就要直面商业的本质并顺应商业的趋势，不可能简单的独善其身，除非你不是行业的重要参与者。”