于刚：换山做王？1号店创始人“被出局”！丨艾问

网易网友 ：于刚对1号店可谓充满了感情，他可以说是1号店的1号人物，只是资本主义太可耻，把好好一个创始人给逼走了。

微博网友 ：刚刚离开1号店，于刚就有了一个看似前程锦绣的壹药网，这其中的故事说明了什么？他在离开之前又有多少精力是放在1号店？

你不革自己的命

别人就会革你的命

1、该来的还是来了

医药电商圈本周处于冰火两重天：一边B2C平台忧心忡忡，继天猫医药馆暂停售药后， 1号店也收到食药监局通知，计划最快在一周左右停止相关药品的销售 ；另一边京东风生水起，自营的医药馆“京东大药房”开业，已经试运营半年的京东医药B2B平台也正式上线。

不同于天猫和京东有金主作靠山，这其中最惨的还是要数1号店。日前，1号店发布《1号店关于互联网第三方平台医药网上零售试点停止的说明》， 称已收到上海市食品药品监督管理局转达的通知，互联网第三方平台药品网上零售试点工作已经停止。 1号店方面说：在接到该正式通知后， 1号店立即开展与第三方商家的沟通工作，最快在一周左右停止相关药品的销售， 其他健康类的业务继续正常运营。

出了这样的麻烦，却并不见1号店的创始人发声，其实了解电商圈的朋友可能知道 1号店创始人于刚其实已经跟1号店没有任何的关系了 ，这到底是怎么回事？作为创始人被踢出局的典型案例，又能给我们什么样的启示？今天就让我们来聊一聊1号店创始人于刚的人物故事。

2、教授经商

曾任1号店董事长的于刚有对倒八字眉，这让他看起来不苟言笑，像随时随地都在蹙眉思考。 他穿中规中矩的Polo衬衫、西裤皮鞋，喜欢音乐、桥牌和高尔夫，拥有一个典型理科生的特点：严谨、认真又略有点羞涩 。并且他真的是美国德州大学奥斯汀分校管理学院的终身教授。15年的学术生涯中，他写过八十多篇学术论文、4本书，拥有3项专利。

1、外企高管创业

在创业前，身为外企高管的于刚已经发觉，无论做到多高的职位，他始终都是这架轰隆运转的大机器上的一枚螺丝钉，而非发动机。于是，熟谙电商领域的他用了4个月的时间做市场调研与商务计划，最终将1号店定义为 “一家品类丰富、包罗万象的店”。

2008年7月，1号店正式上线。创业初期， 于刚事必躬亲，挤在一间10平米的房子里办公，自己设计LOGO ，在招聘网站上发广告，去印刷厂印销售目录再去地铁站和小区发放，去仓库里拣货、盘点甚至亲自送货。工商局的一位年轻工作人员让于刚站着，不许他坐下， “像训他孙子一样训我。” 于刚说他有屈辱，也有挫败感，这是真正的从零开始，他说， “你‘放不下’，怎么重新开始。”

2、试水成功

最早1号店野心勃勃，打算上来就卖电器家居商品，但供货商不给货，也没人会信赖这家名不见经传的小网站。 上线之后，紧接着就是金融危机，他们甚至连礼品公司为商品做额外包装的活儿都接，月营业额也过不了百万。 危机中，他们决定更改策略，专心经营生活日用快销品。这让1号店尝到了甜头：用户数从1万做到10万，他们用了半年，又一个半年后，用户数已经达到了100万。

教授经商，最注重的仍然是精确有效的管理。1号店拥有业内公认的优秀UI设计，并被许多电商网站模仿，于刚说： “除了财务系统，其他所有系统全部是我们自己开发。”

3、棋子

2010年初，平安集团入股1号店。虽然1号店未曾公布实际融资情况，但流传在外的数据为平安投资2亿元，持股80%。于刚对此不置可否。一位业内人士对此评论， “这是一个迫不得已的决定，因为1号店没钱了。” 此后，平安对1号店帮扶有加，曾有业内人士透露说，“（2011年）1号店自有业务的销售仅仅6、7个亿，其他全部来自平安万里通和内采业务，金额高达15亿以上。”

随后平安开始寻求接盘者，2011年5月，意图进军中国电商行业的沃尔玛入股1号店， 以6500万美元高价得到了1号店20%的股份。2012年2月，沃尔玛又宣布增加对1号店的投资，实际控股量增至51%。 行业分析认为，1号店的战略地位，未来将更多倾向于成为沃尔玛中国电子商务布局中的一个棋子。巧合的是，在1号店成立初期，它的口号正是：网上沃尔玛。

于刚不愿谈及在股权结构方面的问题，他只说： “我们（创始团队）不将自己是否控股和股份的多少放在首位，而是更看重事业能做多大和企业能走多远。”

3、归去来兮

早在沃尔玛控股1号店时，于刚还抱着一定期望，并公开表示， 沃尔玛只是作为战略投资者进入1号店，不会影响公司管理层的决策地位，还表示将来或许要独立上市。

某电商评论人说：“但被资本逼退，这往往不是于刚本人能控制的。 沃尔玛控股后，和于刚团队意见分歧越来越大。 对于沃尔玛来说，业绩是第一位的，但对于刚来说，1号店和中国互联网其他电商公司一样，需要继续烧钱圈地。”

现在，于刚正全力扑向新事业—— 医药电商“壹药网” 。于刚曾透露： 壹药网将获得新一轮十多亿的投资，且新事业与1号店没有任何股权关系 。借助资本的力量，壹药网也展开了一系列投资和收购，这些投资和收购范围包括 医院、月子中心、体检中心、可穿戴设备、养老院等 。于刚的设想是， 壹药网成为一个集成的互联网医疗健康平台 ，不仅医生可通过壹药网进行视频问诊、开药，还能直接通过壹药网将药送到患者家里，或安排患者到合作医疗机构做检测。

于刚说，壹药网吸取了以前1号店的经验，管理层已和投资人达成了共识，从一开始自己就打下坚实的基础， 对壹药网拥有超级投票权，投资者也都全力支持这一做法。

艾问每日人物（ID：iaskmedia） 想说：资本和人一样，是有不同的性格和脾气的。 创业者融资时，要读懂资本背后人的不同性格，拿适合自己的钱。 等到下雨时才想起修屋顶，只会弱国无外交，控制权地位会很被动尬尴。

于刚创业时期已是知天命之年，他身上的诸多光环也注定他只能延续它们，而不能失败。因此，哪怕控制权旁落，哪怕公司发展偏离了轨道，自己做的公司，含着泪也要让它活下去——何况，经过几年的辛苦，于刚也积累了大量资本， 即便1号店创业未半，于刚还有属于自己下半场。 当前，BAT纷纷在布局医疗电商领域，红杉等投资机构也在纷纷跑马圈地。另一方面，互联网行业并购成风，在大家都在抱团取暖的今天，经常受制于国家医药政策的壹药网能否持续独立下去？让我们一起关注于刚创业的下半场。

（图片来源于网络）

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