二十年“剑”心不改，西山居腾讯共推剑侠情缘手游

2016年2月20日，国内老牌游戏厂商西山居宣布，旗下王牌产品《剑侠情缘手游》将交给腾讯独代。这次合作标志着腾讯在重度RPG手游市场的又一次发力。

根据相关数据显示，去年发布的新游类型上，RPG品类占比31.44%。而在iOS即时畅销榜前10当中，有超过半数的产品为RPG手游。

从这份数据当中可以看到，2015年重度RPG手游正在逐渐占领市场，2016年可能会正式呈现大爆发的姿态。

在这样的产业的大背景之下，作为游戏行业巨头的腾讯与国内历史最悠久的老牌厂商之一的西山居联手，颇为让人期待。

西山居，二十年磨一剑

以1996年金山推出的第一款国产游戏《中关村启示录》为节点，国产游戏至今已经发展了20年，从端游时代的海外代理盛行，到手游时代的自研占据绝对的力量，中国游戏的进步有目共睹。

而在这部中国国产游戏发展的历史上，西山居一直是一个绕不开的话题，作为国内最老的一批游戏厂商，西山居旗下《剑侠情缘》系列开创性的武侠RPG玩法在那个年代风靡一时，是最早的那一批游戏玩家，乃至很多游戏从业者的初恋，在那个年代的意义无异于我们现在在谈论的VR游戏带来的体验感，因为当时它就是帮助很多人完成了江湖梦。

此后在2003年，该系列从单机市场向网游市场开始进军，在2003年《剑网1》公测时，其达到了7.5万人同时在线，而当时超过5万人同时在线只有四款游戏：《传奇》系列、《奇迹》、《大话西游》和《剑网1》。而根据今年年初金山公布的数据其网络版《剑网3》的月活跃用户量681.93万人。

《剑侠情缘》是国内为数不多，见证了中国游戏发展历史的游戏，从单机版到网络版一直久经不衰，与象征着国外网游巅峰的魔兽世界一样，《剑侠情缘》系列在国产游戏史上也象征着巅峰，至今在市场中单机加网络版共发布了10余款产品，谈及国产游戏必谈《剑侠情缘》。

但是，在这波手游的发展热潮当中，我们看到了一个个经典的端游IP进入其中并获得了不错的成绩，如《热血传奇》、《穿越火线》、《梦幻传奇》等等，但唯独不见最能代表国产游戏的《剑侠情缘》。

对于旗下这个王牌产品进入手游市场，西山居似乎慎之又慎，但该来的总会来，随着宣布与腾讯联手，这个经典的端游IP终于要来了。

但此时的手游市场却面临着重要的问题，就是市场的体量。

首先在前有诸多成功的端游改编的RPG手游的前提下，《剑侠情缘手游》到底能够分得多大的蛋糕？

其次，无论是从市场现有存量还是增长的幅度来看，手游、端游和页游都要面临增长放缓的必然趋势。在此基础上，手游开始从短平快过渡到比拼运营、拼研发等硬功。《剑侠情缘手游》此时显然面临更为挑剔的市场环境。

双剑合璧，看腾讯移动游戏未来可能

在此时，腾讯与西山居强强联手，究竟意义何在？表象来看，《剑侠情缘手游》不仅完美继承20年国产经典IP的光环，更拥有顶尖的研发团队及运营团队。深层来看，泛娱乐战略下的腾讯必将与西山居展开更加深入的合作，也许在不久的将来，我们便会在电影、动漫、文学等领域看到《剑侠情缘》众多衍生作品，《剑侠情缘》将有可能成为下一个国民级IP。所以，腾讯与西山居的强强联手更加让人对这款由原班团队打造，还原端游经典玩法，继承历代经典音乐，再现经典剧情的手游备受期待。

关于腾讯在手游上的成功，业界往往更多的是关注其平台的优势上，拥有微信、手Q两大社交平台，腾讯又打造了应用宝分发平台，至此腾讯平台覆盖了几乎所有游戏玩家。数据显示单款游戏在腾讯平台最大一个月可以达到1600万新增。

在这样的背景之下，腾讯在推广手游上的确更容易成功。但我们往往忽视腾讯在运营上的功力。

以《热血传奇》为例，按照盛大副总裁朱笑靖的说法，选择和腾讯联手，平台优势固然是原因之一，但是运营的一些思路和理念才是最重要的。

据了解，《热血传奇》在测试当中，仅仅在一轮的测试当中就进行了分层十六层的用户测试。

而在上线前夕，腾讯结合老玩家对于这款产品的情怀召集了300名老玩家进行了游戏上线前的封闭测试，这300名老玩家中不乏曾经的大神和大公会会长。

正是这一系列运营的细节配合产品本身的品质以及强大的IP促成了《热血传奇》手游在去年取得优异的成绩，在去年8月初上线后长期霸占畅销榜第一，至今依旧是前三常客，月流水约7亿元，峰值一度单日流水最高收入达到了4600万元。

按照腾讯的说法，“在运营上，我们尝试把端游的经验在手游上进行复刻，沿袭端游时代精细化长线化的运营思路。同时，摒弃常规的“一波流”推广，对用户进行更加精准地细分及分层式触达，提高新进转化效率。“

此次合作也可以看到腾讯试图复制《热血传奇》手游的模式。在这一模式下包括《拳皇》、《剑灵》等实际上早已一一登场。

可以预见，未来包括可能会有越来越多这样的产品沿袭这样的战略发布。

而此前腾讯在GMGC上所发言的内容， “端游玩家在大范围的迁移至手游上，这部分玩家对手游的需求是要有更深入的沉浸感，因此RPG手游将会在2016正式爆发”，我们基本可以断定《剑侠情缘手游》将仅仅是腾讯今年在重度RPG手游上的一个开端。

在2014年宣布精品2.0的战略，主打垂直细分市场之后，我们可以清晰的看到，腾讯从休闲类手游上的一个重大转型，开始布局全品类。在人口红利消失的当下，未来将进入争夺重度用户，也就是原本的深度游戏用户阶段，这批用户质量高，付费能力强，但他们对于手游市场刚开始时的投入热情并不高，这些因素是多方面的。

但RPG手游有望打开这个市场，相关案例可以参考去年《梦幻西游》和《热血传奇》这样带有浓厚端游基因的RPG手游在市场上所获得的成绩，直接带动的数据是PC网游用户与手游用户重合提升至31%。

因此，且拭目即将举办的腾讯2016UP+上，《剑侠情缘手游》会带来怎样的感动与震撼。